看了戶型圖，邊學(xué)道問：“你家躍層挑高多少？”
售樓小姐說：“5。7米。”
邊學(xué)道估算了一下，這個(gè)挑高裝修出來不會顯得壓抑。
邊學(xué)道說：“帶我去看看現(xiàn)房。”
售樓小姐一愣：“先生你要看哪一間？”
邊學(xué)道說：“剛才我給你指的那間。”
售樓小姐把黑皮本抱在胸前說：“先生，不好意思，那間有人定了。”
邊學(xué)道說：“同樣樓層，左邊那棟也行。”
售樓小姐翻了一下手里的本子：“不好意思，那間也被定出去了。”
邊學(xué)道笑了。
“你還想不想做生意了？我給你兩分鐘，你找個(gè)人好好問問是不是都定出去了。你問不出來的話……”說到這兒，邊學(xué)道看著不遠(yuǎn)處正給另一個(gè)看房人做著介紹的售樓小姐說：“你問不出來，我就換個(gè)人，讓別人去問。”
邊學(xué)道找個(gè)椅子坐下來，售樓小姐先用紙杯倒了一杯溫水放到邊學(xué)道面前，然后去前臺打電話。
兩分鐘后，售樓小姐回來了，坐在邊學(xué)道對面說：“您開始說的那間是我們老總熟人定的，您若是真想要，可以商量一下讓給您，不過這個(gè)戶型有加價(jià)。”
邊學(xué)道還在研究手里的戶型圖，頭也沒抬地問：“加多少？”
“總價(jià)的3%。”售樓小姐說。
邊學(xué)道放下手里的戶型圖，嘬了兩下嘴，說：“你是不誠心賣？還是看我臉嫩覺得好蒙？去，把你主管找來，我問問他是不是這個(gè)說法？”
售樓小姐坐不住了，“先生您別急，其實(shí)您可以換高一層或低兩層的，那個(gè)就沒加價(jià)了。”
邊學(xué)道說：“就我剛才說那間，你再去問問，有加價(jià)可以，我全款買房，是不是也給點(diǎn)折扣？請你記住，這是最后一次機(jī)會。”
4、5分鐘后，售樓小姐回來了，告訴邊學(xué)道可以給他6個(gè)點(diǎn)的折扣，就是說扣除加價(jià)，等于打了97折。
邊學(xué)道說：“先帶我看看房子吧。”
售樓小姐說：“請稍等，我去拿鑰匙。”
說是這么說，但售樓小姐心里很不屑：連房子大概總價(jià)都不問一下就去看房子，要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了這么久了，這會兒也沒有新顧客進(jìn)門，就當(dāng)出去散步鍛煉好了。
打開房門，站在房子中廳，以邊學(xué)道的眼光看，這個(gè)房子是很不錯(cuò)的。
房子采光好、舉架高，5。7米的高度讓躍層一點(diǎn)不憋屈，南北通透，衛(wèi)生間帶窗戶，臥室?guī)ш柵_，客廳設(shè)計(jì)在南邊窗前，正對著植物園。
邊學(xué)道問售樓小姐：“這個(gè)房子面積怎么算？”
售樓小姐說：“138米。”
邊學(xué)道四下看了一眼說：“二層不算面積吧？”
售樓小姐說：“不算的。這個(gè)價(jià)格，要是還算二層，我直接換份工作好了。”
邊學(xué)道笑了一下：“房產(chǎn)證上寫的就是138米吧？”
售樓小姐說：“是的。”
邊學(xué)道說：“走吧，回去幫我算算一共多少錢。”
售樓小姐問邊學(xué)道：“先生您決定了？不再看看其他戶型？”
邊學(xué)道說：“決定了，就這個(gè)。”
從邊學(xué)道說話的語氣里，售樓小姐的職業(yè)敏感發(fā)揮了作用，她聽出一股財(cái)大氣粗味兒。
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