邊學道沒想到曹總這么直接,但他不愿承認,笑了一下說：“您說的有道理。”
說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網站出手一樣。
曹總語氣不變,繼續說道：“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截的事兒,這應該是今天你坐在這里的原因吧？”
邊學道說：“只是原因之一,我很早就想跟天行合作了。”
曹總面色不變,說：“既然是這樣,你現在就是有求于天行,你不覺得你給出的價位有點低嗎？”
邊學道說：“里面還有附加條款,2-可以免費給天行殺毒一個好位置
曹總搖頭說：“你的網站排名確實還不錯,但天行畢竟是國內排名第二的殺毒軟件,我們的口碑和市場占有率在這兒擺著,你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置,只會讓用戶感覺你不懂殺毒市場,或者你這個網站存有私心,這對一個有志當領頭羊的導航網站來說不是好印象。”
唇槍舌劍談了一會兒,面對曹總這個商場談判老手,老牌審讀邊學道有點招架不住。
他可以把溫從謙和一幫大學同學唬得一愣一愣的,但對上姓曹的就有點跟不上節奏了。
邊學道本來以為自己這次算是突襲,沒想到錢師哥回去又回來,僅僅一個多小時,曹總居然梳理出這么多信息對他步步緊逼。
邊學道喝完杯里的茶,給自己續了一杯,然后幫曹總二人也滿杯,說：“天行現在第二不假,可是第二永遠不如第一風光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應該抓住并利用,您說是這個理兒吧？”
曹總絲毫不為所動,繼續道：“如果我沒猜錯,沈陽應該是你此行第一站,跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象,肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標桿,所以我覺得,對我,你應該拿出更多誠意,當然,我們可以簽兩份合同。”
從進到茶屋,錢師哥就一言不發,只是喝茶,坐在旁邊聽二人說。
邊學道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了,直接開口詢問：“曹總給個價吧
曹總放下手里的茶杯,“按你寫的條款里說的,天行殺毒將2-作為捆綁導航頁推薦給天行用戶,未設置2-用戶每月推薦四次,同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導航頁合作請求,這些我都可以拍板接受,但是……
“價位嘛……我一次要簽三年,合同總額8萬”
一次簽三年,這是邊學道絕對不能接受的。
且不說他在天行拿出8萬,后面幾家就沒法談了,單說他記憶里,tal2是204年下半年賣掉的,距離此時剛好一年。
而未來的殺毒霸主30是205年創立的,免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商,現在跟天行一次簽三年,簡直毫無意義。
邊學道蹙著眼眉說：“先簽一年,我出3萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
曹總笑了：“8萬算大單嗎？哦,對你可能算大單了,但對天行還不入眼。三年,沒商量。”
見邊學道沒有軟化的意思,曹總起身說：“很高興認識你,謝謝你的茶。
任何圈子里都沒有秘密,尤其是邊學道談的這種事情。
從兩家殺毒軟件開始攻擊2b其他廠商就知道如果不想等死,2-的老板就一定會找他們。
現在邊學道跟天行沒談攏,天行不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司,形成松散同盟,讓邊學道四處碰壁,然后再回頭坐下來跟他們重新談,按照他們提出的條件談。
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