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第十六章全面碾壓（2 / 2）

兩支隊伍合并之后的負責人名叫孫鵬，他是以前千羽的創(chuàng)始人，阿貝出來攪局之后，他收編了阿貝的人，相當于是把鍋里的飯分給阿貝的人一份，不過因為阿貝外掛在免費的時候聚攏了大量人氣，所以大家決定干脆阿貝外掛。

孫鵬還以為，這下兩支隊伍合并，市場上應該就沒有真正夠看的競爭對手了，但這個忽然殺出來的石器霸主又是什么鬼？

從上午開始，孫鵬的手機就沒有停過。

在這個手機雙向收費、接電話也要幾毛錢一分鐘的年代，孫鵬的心都在滴血。

而且每一個電話都是自己下面代理商打來的。

代理商一般以省劃分，阿貝外掛在每個省里找一個代理商，由他來負責省內各市、縣網吧的拓展，而阿貝外掛的銷售終端就是下面無數個網吧。

現在，許多在網吧買了阿貝外掛的人找上網吧要求退錢，原因很簡單，太坑！剛買了沒幾天，網上就出了比這好得多的，還免費，誰受得了？

雖說要求退錢的顧客也有些不講道理，但這種事情確實容易讓人義憤填膺，花了錢的用戶沒地方撒氣，又找不到孫鵬他們頭上，也只能去找賣給他們外掛的網吧了。

網吧老板賣外掛只是副業(yè)，真正的主業(yè)還是每天上門的網民玩家，得罪了這幫人，生意咋辦？

所以，網吧老板立刻找代理商抗議，代理商扛不住這么多網吧的壓力，找孫鵬都是一個要求，給還沒到期的用戶辦理退款。

甚至有代理商給了孫鵬一個看似非常公平的退款方案，一個月十五塊，一天就是五毛，顧客的賬戶剩多少天，就以五毛一天的現金退還給用戶。

孫鵬很想拒絕，但他又沒法拒絕，因為現在自己的營銷模式是非常不健康的，他說的根本就不算。

他負責外掛開發(fā)，負責包月激活碼的發(fā)放，激活碼發(fā)放給省級代理商，省級代理商再發(fā)放給下面的各大網吧。

由于銷售終端一路下沉到了網吧，而網吧賣外掛又只是一個副業(yè)，根本不樂意預付款給上級代理商，所以外掛的資金流動的模式，和激活碼發(fā)放的順序是正好倒過來的。

資金由網吧開始收攏，每月給代理商結算一次，而代理商拿到網吧的回款之后，再按月給孫鵬結款，每賣一份激活碼，網吧老板就要保證四塊錢利潤，否則一個網吧一月撐死賣幾十、一百份，錢太少了根本懶得操這份心，要銷售，要記錄，要匯款給上級代理商，一個月也就能賺三四百塊，剛夠一個網管的工資。

畢竟一個網吧也就幾十臺機器了不起了，滿打滿算一個月能有多大的客流量？而且這些客流量里，有專門來聊天的，有專門來玩單機游戲的，少部分人玩石器時代，這少部分人里，還只有更少部分人會花錢買外掛。

如此一來，每份激活碼到了省級代理那里，省級代理還要扣掉三塊，原因是省級代理也不省心，網吧都是自己派人去一家一家跑出來的，成本不低，費心費力。

層層盤剝后，到孫鵬手里一份就只剩下八塊錢了，這八塊錢里還有很大成本，房租、設備、服務器等費用都要算進來，好幾個技術人員，月薪都是幾千塊，光這一塊的成本就兩三萬，還有這些人的吃喝拉撒。

團隊里，還有兩個人和孫鵬占股份的核心人員，再都按比例分出去，他自己一個月下來，也就沒剩下多少了。

再回頭看眼前經銷商退款給客戶的要求，孫鵬就算不答應也沒用，本月賣掉的錢都在網吧手里，網吧直接拒絕把本月的錢交上來，就算是省級代理商也沒辦法。

孫鵬氣的咬牙切齒：“好，退款可以，但退款后的賬戶要全部匯總給我們，我們這邊來統(tǒng)一封掉！”

分銷商根本不理他這一套，他們也很精明的意識到，這款石器霸主的火爆，很可能一下就把阿貝外掛沖垮了，以后看來也是沒機會合作了。

連續(xù)接了一個多小時的電話，孫鵬臉都綠了，工作室里的七八個人也都一臉頹然，這些都是學過一些編程的技術人員，但技術說實話都是很一般的水平，石器霸主這款外掛，他們看一看就知道，自己跟對方的差距有多大，就好像網劇《盜墓筆記》的特效團隊，看到好萊塢超級大片的特效一樣，有自知之明。

“老大，怎么辦？”

孫鵬在這個游擊隊一般的團隊里，扮演的角色就是老大，分銷商掌握在他手里，所有人都要依附著他賺錢。

孫鵬臉色難看極了：“分銷商態(tài)度很硬，執(zhí)意要給用戶退款，看來7月份的錢我們是根本結不回來了。”

“那可是十多萬啊！”他們計算過銷量，除去給分銷商的，還有跑銷售的層層利潤，他們這個工作室賺到的利潤已經十萬出頭了，眼看就拿不回來了……

這時，一個技術人員脫口道：“他們的總下載量突破二十萬了！”

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