“你們的大學(xué)生家教，是一對(duì)一嗎？”

阿姨遲疑片刻，一臉期待的問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題。

李牧當(dāng)即點(diǎn)頭：“絕對(duì)的一對(duì)一授課，而且是上門補(bǔ)課、按時(shí)計(jì)費(fèi)。”

阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即又問(wèn)：“真的是燕大的高考狀元？不會(huì)騙我吧？”

李牧笑著解釋：“阿姨，是這樣的，我們3321上面，有六千多大學(xué)生注冊(cè)了，其中有差不多兩千名大學(xué)生都已經(jīng)完善了資料，我們親自核實(shí)、認(rèn)證的有將近一千五百名，后續(xù)沒(méi)有核實(shí)的，我們也會(huì)繼續(xù)到校核實(shí)，所以您盡管放心，我們提供的數(shù)據(jù)信息都是真實(shí)可靠的，到時(shí)候同學(xué)上門補(bǔ)課的時(shí)候，也會(huì)給您出示學(xué)生證、高考成績(jī)單的原件。”

阿姨放下心來(lái)，心里早就感興趣了，急忙說(shuō)道：“高考狀元怎么收費(fèi)？我現(xiàn)在就定一個(gè)清華大學(xué)的理科高考狀元，而且要省級(jí)狀元！”

李牧笑著問(wèn)：“您家里有電腦嗎？”

“有，我老公炒股用的。”

李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，遞上一張3321的傳單，對(duì)她說(shuō)道：“阿姨，您回家讓您老公登陸一下這個(gè)網(wǎng)站，我們一千多名認(rèn)證過(guò)的大學(xué)生信息都在上面，您可以先在上面選擇合適的大學(xué)生，本周五晚上八點(diǎn)，我們將正式啟動(dòng)競(jìng)拍功能，到時(shí)候您就可以競(jìng)拍您選好的大學(xué)生了。”

阿姨皺了皺眉：“這么麻煩啊？”

李牧笑道：“不麻煩的阿姨，叔叔既然會(huì)用電腦炒股，這些對(duì)他來(lái)說(shuō)肯定特別簡(jiǎn)單，咱們這可是關(guān)系到孩子高三一年學(xué)習(xí)情況以及今年高考成績(jī)的大事情，這么一點(diǎn)點(diǎn)麻煩算得了什么？再說(shuō)，凡是好的都很搶手，好白菜永遠(yuǎn)最先被挑完，何況是高材生呢，您說(shuō)是吧？”

那阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，很快也就想通了這一層。李牧說(shuō)的確實(shí)很有道理，現(xiàn)在的家長(zhǎng)為了孩子的學(xué)習(xí)、為了孩子能夠考一所好大學(xué)，什么麻煩的事情都愿意做，更何況這么一點(diǎn)小事情？

阿姨接過(guò)李牧遞來(lái)的傳單。小心翼翼的對(duì)折起來(lái)放進(jìn)口袋，問(wèn)李牧：“收費(fèi)應(yīng)該不會(huì)太貴吧？”

李牧微微一笑，說(shuō)：“我們目前的認(rèn)證學(xué)生都是985、211的高校大學(xué)生，一對(duì)一授課的費(fèi)用是每小時(shí)十五塊錢起。”

“十五塊啊，不貴不貴。”阿姨放下心來(lái)。這個(gè)價(jià)格對(duì)她來(lái)說(shuō)根本算不得什么，她給兒子找的一個(gè)教物理的老師，是區(qū)里的名師，一個(gè)月要三百塊錢，只每周六下午教兩個(gè)小時(shí)，算下來(lái)一小時(shí)差不多四十塊錢了，最要命的是，他一次教三十多個(gè)孩子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一對(duì)一能比的。

臨別時(shí)，李牧囑咐阿姨：“阿姨。我們的競(jìng)拍時(shí)間是周五晚上八點(diǎn)到周六中午十二點(diǎn)截止，每一位大學(xué)生出售的課時(shí)都是價(jià)高者得，到時(shí)候您一定要記得，競(jìng)拍成功之后，盡快支付，因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)保護(hù)時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，具體的您讓叔叔到我們網(wǎng)站上去看就好，網(wǎng)站上都有說(shuō)明的。”

送走了那名阿姨，李牧回到小區(qū)門口的攤位前，蘇映雪微微笑著說(shuō)：“你不去做銷售真是屈才了。把人家阿姨哄得一愣一愣的。”

李牧微微一笑：“我說(shuō)的都是大實(shí)話啊。”

趙康這個(gè)時(shí)候也追著一個(gè)阿姨介紹完了3321，回到攤位前笑著說(shuō)：“其實(shí)學(xué)生家長(zhǎng)聽(tīng)完介紹都挺感興趣的，我越來(lái)越覺(jué)得這件事情意義重大了，看那些家長(zhǎng)一臉欣喜的樣子。就知道她們對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有多么看重。”

李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“其實(shí)我關(guān)心的更多是在3321上注冊(cè)了的大學(xué)生，其實(shí)成績(jī)?cè)胶玫膶W(xué)校，家庭條件一般的學(xué)生就越多，倒不是說(shuō)窮人家的孩子就更會(huì)讀書，而是他們更努力的希望通過(guò)上學(xué)來(lái)改變自己的命運(yùn)。咱們這一千多個(gè)已經(jīng)完善資料的學(xué)生里，有六成多是農(nóng)村孩子，剩下的三成多城鎮(zhèn)孩子，也大都來(lái)自小地方，他們?cè)谘嗑┑纳顗毫Υ螅依锏慕?jīng)濟(jì)壓力也大，如果3321運(yùn)作成功，他們以后的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家里，這件事才是真正的功德無(wú)量。”

蘇映雪很是贊同李牧的這個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)真說(shuō)道：“一個(gè)小時(shí)十五塊錢起步，就算是以最低價(jià)成交，他們每天抽出兩個(gè)小時(shí)來(lái)，就能收入三十元，這筆收入真的不容小覷。”

……

類似李牧這種推廣手段，同一時(shí)間在燕京二三十個(gè)小區(qū)門口重復(fù)上演，3321憑借大量的優(yōu)秀學(xué)子資源、精準(zhǔn)的商業(yè)模式和推廣定位，很快便開(kāi)始俘獲學(xué)生家長(zhǎng)的心，甚至有些高三學(xué)生也對(duì)這個(gè)模式非常感興趣，他們甚至?xí)鲃?dòng)了解細(xì)節(jié)，然后回家把3321的情況告知自己的父母。