李牧便說：“師兄，你要是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有什么想法，咱倆可以交流，學(xué)習(xí)談不上，沒準(zhǔn)你忽然間迸發(fā)出的一個(gè)商業(yè)模式，就比我現(xiàn)在做的還要好。”

劉師兄微微一笑，對(duì)李牧的印象又更好了幾分，笑著說：“其實(shí)吧，我這些天也在考慮，有一個(gè)大概的商業(yè)模式，還很不成熟……”

李牧笑道：“沒事，你說出來，我?guī)湍銋⒅\參謀。”

劉師兄便道：“那我就大概說說，你看我現(xiàn)在做的主要是光磁方面的產(chǎn)品，我的銷售額里很大一部分是耗材，而且相當(dāng)一部分是出自老客戶，新客戶的拓展能力太弱，我想試試看，能不能把我的光磁銷售放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，先從燕京本地開始，燕京的用戶在網(wǎng)上訂購，我收到訂購信息之后，安排專人把東西送貨上門，然后收貨款。”

李牧一愣，這不就是京東最早做b2c電商的雛形嗎？不過上輩子京東之所以轉(zhuǎn)型做b2c，其實(shí)是因?yàn)?*的緣故，客流量與銷售額的急劇下降，迫使劉鏹東只能把光磁產(chǎn)品的銷售搬到線上去，借此來彌補(bǔ)**帶來的影響，也是從那時(shí)候，他才逐漸把京東做起來，先是光磁，后來是一直大熱的計(jì)算機(jī)硬件、3c家電，再后來就是日后那個(gè)全面開花的京東了。

按理說，劉鏹東有這個(gè)想法，觸發(fā)條件得是2003年的**，現(xiàn)在怎么在2002年初就被觸發(fā)了？

李牧想了想，原因只可能出在自己身上。

也可能劉鏹東本來做光磁生意正做的欣欣向榮、志得意滿，如果不是03年的**把他逼上絕路，他也不可能開始創(chuàng)新搞電商，但眼下忽然有一個(gè)自己的學(xué)弟，一個(gè)二十歲不到的小子搞了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做出兩個(gè)風(fēng)靡全國的王牌級(jí)產(chǎn)品，短短半年時(shí)間就估值數(shù)億，這一現(xiàn)實(shí)深深觸動(dòng)了他，讓他開始拋棄自己的志得意滿、讓他開始尋求更大的突破，最終，讓他提前一年多，想到了電商這個(gè)點(diǎn)子。

想通這一層，李牧心里興奮的想要拍桌子。

沒別的，劉鏹東現(xiàn)在提前動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的主意，原因又是因?yàn)樽约海@時(shí)候正是自己好好忽悠他的大好時(shí)機(jī)。

于是，李牧沉吟一聲，說：“師兄，說實(shí)話，你這個(gè)項(xiàng)目一上來就是奔著重資產(chǎn)的方向走啊，不樂觀！”

劉師兄好奇的問他：“重資產(chǎn)？怎么說呢？”

李牧掰著手指頭，一項(xiàng)一項(xiàng)的說：“你看，你要做網(wǎng)上的電子商務(wù)，這問題不大，投資產(chǎn)品開發(fā)就足夠了，但是你又要自己銷售、自己配送，這樣的話，你就得有自己的倉儲(chǔ)、有自己的配送體系，你是做實(shí)體生意的，應(yīng)該有自己現(xiàn)成的倉儲(chǔ)，這個(gè)我就先不算了，可咱們說配送，光是燕京這么大的地方，你至少得準(zhǔn)備十幾個(gè)人的配送團(tuán)隊(duì)吧？工資得多少？配送團(tuán)隊(duì)為了保證速度與效率，得有機(jī)動(dòng)車吧？貨車買一輛夠嗎？摩托車要買幾輛？光是這些成本得多少？還沒開始干，就得先投入這么多錢，這就是我說的重資產(chǎn)方向啊。”

劉師兄一聽這一席話，表情立刻就有些泛苦。

人在順境中，與人在逆境中時(shí)的心態(tài)有天地之別，李牧說的這些問題，現(xiàn)在的劉鏹東聽起來，確實(shí)嚴(yán)峻，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，但是03年**時(shí)的劉鏹東已經(jīng)無可選擇，只能破釜沉舟，偏偏他現(xiàn)在根本就不具備破釜沉舟的決心。

于是，劉師兄尷尬的問李牧：“那你說怎么辦呢？把配送這個(gè)環(huán)節(jié)委托給郵局？”

現(xiàn)在的快遞行業(yè)還非常落后，申通也好順豐也好，都只能在國內(nèi)的某個(gè)小片區(qū)形成一個(gè)小范圍的物流運(yùn)輸網(wǎng)，除了郵局沒有一家能夠做到全國規(guī)模的，所以現(xiàn)在大家想起快遞行業(yè)來，唯一能想到的就是郵局。

李牧又出言打擊道：“郵局的費(fèi)用可不便宜，平郵便宜但時(shí)效太慢，用戶肯定無法接受，但快遞速度是起來了，價(jià)格又高了，你說一張光盤才多少錢？十張才多少錢？但是，十張光盤的快遞費(fèi)用可能就要好幾塊，這好幾塊錢，用戶能愿意出嗎？”

李牧這段話，再等幾年說的話，會(huì)被人當(dāng)傻逼看，但現(xiàn)在說出來，確實(shí)是一個(gè)引人深思的問題。

劉師兄低垂著眼瞼，嘆氣道：“看來這條路走不通啊！”(未完待續(xù)。)