作為一個(gè)在美國(guó)出生的華人，懷特太清楚美國(guó)人的尿性了，他們買(mǎi)車(chē)基本上就沒(méi)有全款的，哪怕是一輛幾百美元的二手車(chē)，99.999%以上的美國(guó)人會(huì)選擇分期付款，對(duì)于這些二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇一家銀行作為他們的金融合作伙伴是很正常的，但是……

“為什么？”懷特忍不住問(wèn)道：“為什么是我？”

豎起一根指頭，陳耕說(shuō)道：“三個(gè)原因，一個(gè)是因?yàn)樵蹅冎暗暮献鬟^(guò)，我對(duì)你比較信任。”

懷特點(diǎn)點(diǎn)頭，這當(dāng)然算是一個(gè)原因。

又豎起一根指頭，陳耕說(shuō)道：“第二個(gè)原因，咱們是同胞，既然咱們是同胞，你又是做這一行的，當(dāng)然優(yōu)先選擇你。”

同胞……

懷特的鼻子有點(diǎn)發(fā)酸，用力抽了一下鼻子，懷特投桃報(bào)李的說(shuō)道：“既然這樣，老弟你也盡管放心，我一定給你爭(zhēng)取最大的返利。”

“返利這個(gè)不著急，咱們慢慢說(shuō)，”陳耕擺擺手：“至于第三個(gè)原因，就是你們聯(lián)合社區(qū)銀行是一家中小型的銀行，對(duì)貸款人的審批相對(duì)寬松一些，這對(duì)我有好處。”

這是實(shí)話(huà)，懷特當(dāng)然清楚，為了能拉到業(yè)績(jī)，聯(lián)合社區(qū)銀行對(duì)車(chē)貸的審批相當(dāng)?shù)膶捤伞?

陳耕接著說(shuō)道：“既然咱們是同胞、是朋友，我就不能讓你吃虧，我會(huì)告訴你的頭兒，我之所以選擇與你們聯(lián)社社區(qū)銀行合作而不是其他的銀行，就因?yàn)槲覀兪桥笥选⑽抑徽J(rèn)你懷特這個(gè)人，費(fèi)爾南德斯汽車(chē)銷(xiāo)售公司所有的汽車(chē)貸款的業(yè)務(wù)都必須算在你的頭上，如果你不在現(xiàn)在的部門(mén)了，我立刻就會(huì)換一家銀行合作。”

“我……”懷特重重的點(diǎn)頭，眼圈都紅了，想要說(shuō)點(diǎn)什么，終于，所有感謝的話(huà)化作了沉甸甸的兩個(gè)字：“謝了！”

“不客氣，我們是同胞么。”陳耕笑道。

與車(chē)商合作是所有信貸專(zhuān)員的夢(mèng)想，只要合作能夠達(dá)成，信貸專(zhuān)員每天躺著都能賺錢(qián)，而有了費(fèi)爾南德斯的這份表態(tài)，信貸部門(mén)的其他人、包括自己的頭兒，絕對(duì)不敢對(duì)自己動(dòng)歪腦筋，可以說(shuō)費(fèi)爾南德斯送了自己一個(gè)老大的人情，理所當(dāng)然的，自己也欠了費(fèi)爾南德斯一個(gè)老大的人情，只是自己眼下的情況也沒(méi)有拒絕的余地。

不能拒絕，也沒(méi)想過(guò)拒絕，懷特立刻投桃報(bào)李的道：“15%的返利，這是我能給出的最大的條件了，只要貸款批下來(lái)，返利立刻就會(huì)劃到你在我們銀行的賬戶(hù)上……”

給經(jīng)銷(xiāo)商一定比例的利息返利，這也是這些年來(lái)銀行與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成的一個(gè)雙贏的合作方式，否則美國(guó)上百家銀行，人家憑什么選擇跟你合作？

“15%？”陳耕笑了：“我要25%……”

“這不可能！”陳耕的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，懷特已經(jīng)跳了起來(lái)：“銀行絕對(duì)不可能答應(yīng)這樣的條件！沒(méi)有任何一家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商能夠拿到這樣的條件。”

陳耕的表情笑瞇瞇的：“如果我保證每個(gè)月從你們銀行申請(qǐng)的汽車(chē)貸款不低于15萬(wàn)美元、每年的總金額不低于200萬(wàn)美元呢？如果達(dá)不到我說(shuō)的這個(gè)數(shù)字，我一分錢(qián)的返利不要，如果達(dá)到這個(gè)數(shù)字，我要25%。”

每個(gè)月不低于15萬(wàn)美元？

每年不低于200萬(wàn)美元？

懷特瞠目結(jié)舌的看著陳耕，覺(jué)得陳耕簡(jiǎn)直要瘋掉了。

他以前雖然沒(méi)與二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)，但耳濡目染之下對(duì)這個(gè)行業(yè)也多少知道一些，一家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月想要從銀行申請(qǐng)15萬(wàn)美元的汽車(chē)貸款，差不多要賣(mài)掉100至150輛車(chē)才行，平均下來(lái)就是一天要賣(mài)掉4到5輛車(chē)，一天能夠賣(mài)掉4到5輛車(chē)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，那妥妥的都是有著多年經(jīng)驗(yàn)的大型二手車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)，費(fèi)爾南德斯有什么資格跟那些大公司比？