朱曉丹還跟秦歌道：“秦總,聽說(shuō)天成外送那邊針對(duì)國(guó)慶前三天要不要正常營(yíng)運(yùn)還開了個(gè)董事會(huì)。邱娜的意思是歇三天，4號(hào)開始上班。反正四薪期間單就外送來(lái)說(shuō)的話做得多，賠得多。咱們也是一樣。除非西南區(qū)每一單都是三四十塊、北京每一單都是六七十塊的大單。這樣才能保本。”

“但蔣天成和吳老板他們都覺(jué)得不妥。勞動(dòng)節(jié)那次咱們一下子就進(jìn)入了蓉城市民的視線,所以好多人都知道是咱們先搞的。如果不是后來(lái)五月中旬到六月中旬，天成外送砸了大幾十萬(wàn)送優(yōu)惠券，都很難有存在感的。所以國(guó)慶這次他們覺(jué)得不能再像之前五一那樣了。畢竟顧客可不是召之即來(lái)的。他們?nèi)缃窈萌菀子辛朔€(wěn)固的顧客群,可不敢冒丟了顧客的風(fēng)險(xiǎn)。所以,他們也照常營(yíng)運(yùn)。”

秦歌道：“三天四薪,也就是得付十二天的薪水。九月咱們的全部人力成本是150萬(wàn)。一天5萬(wàn)，十二天就是60萬(wàn)。攤到三天，一天20萬(wàn)。這三天是鐵定要賠錢的，咱們一天的營(yíng)業(yè)額也就15萬(wàn)——20萬(wàn)。但比起為了招攬顧客往里砸的幾十萬(wàn),這就不算什么了。”

就算是秦歌外送，那一個(gè)月砸優(yōu)惠券也是少賺了三十萬(wàn)的。

朱曉丹道：“是的。所以這一次我們也只是沒(méi)往景點(diǎn)去派單而已,長(zhǎng)期顧客還是沒(méi)敢怠慢的。景點(diǎn)的顧客如果簡(jiǎn)單,咱們也送。”

景點(diǎn)的單只能是短期的，賺吆喝期間可以做。但如今有了一定基礎(chǔ)就沒(méi)有主動(dòng)再去宣傳了。

“曉丹,我如今其實(shí)不擔(dān)心尋常的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟這個(gè)市場(chǎng)潛力很大。但是天成外送一直沒(méi)往外地開店很奇怪，因?yàn)槿缃袼麄円苍谫嶅X啊。你好好留意一下這個(gè)事。”

她上個(gè)月賺了36萬(wàn)。天成外送的店少，訂單數(shù)也不如她多。但算是廣告費(fèi)、榜單費(fèi),一個(gè)月十來(lái)萬(wàn)的利潤(rùn)應(yīng)該還是有的。

他們?nèi)缃褚矊W(xué)著在推廣支付寶了，減少外送時(shí)間嘛。

那多開一家，還是能多些利潤(rùn)的。干嘛不往外開呢？關(guān)鍵下頭的人難道不想晉升么？

秦歌這么一說(shuō),朱曉丹也覺(jué)得有些不對(duì)了,“好的，我知道了。”

兩家雖然說(shuō)如今有什么營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)互相通個(gè)氣。但要是涉及到人家的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、殺手锏,肯定不會(huì)告訴她們這邊的。

天成外送把單媛、朱娜等人也都招進(jìn)去了。不過(guò)，比起留下來(lái)的同期的人，她們肯定就慢一步以上了。

畢竟，秦歌外送這三個(gè)多月開店的速度超級(jí)快。

鄭瑜知道了跟秦歌道：“真是什么人都要，只要是咱們這兒出去的。這種人壓根對(duì)企業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)忠誠(chéng)度可言的。不知道蔣天成他們圖什么？”

秦歌想了想也不得其解，于是暫時(shí)丟開看了看今天訂單的平均金額。

北京的基本都是二三十一單。而且進(jìn)單比較密集，騎手每小時(shí)的送單數(shù)要高一點(diǎn)。

但西南幾個(gè)地方一單平均數(shù)據(jù)就只有十幾塊。這還是今天過(guò)節(jié)的緣故，平時(shí)都比這還少些。

要是沒(méi)有破十下月優(yōu)惠一塊的胡蘿卜吊著，估計(jì)比這還少。

嗯，北京地區(qū)這個(gè)要求是破二十。

如今外送費(fèi)是跟著訂單金額來(lái)的，這個(gè)數(shù)據(jù)就很重要了。

什么時(shí)候顧客才能舍得多點(diǎn)一些啊？

怕是得等到人均收入增加之后。

但那個(gè)時(shí)候她也得跟著給騎手漲時(shí)薪啊！

所以，還得是點(diǎn)鋪開了，電腦普及了，有效ip數(shù)增多了，話語(yǔ)權(quán)也增強(qiáng)了，多賺廣告費(fèi)同榜單費(fèi)。

另外再收取一份會(huì)員費(fèi)，讓入駐商家承擔(dān)相關(guān)優(yōu)惠。

如今有65家店了。穩(wěn)固的點(diǎn)單人數(shù)都破三萬(wàn)了。

一人收十塊錢的會(huì)員費(fèi)，那可就是30萬(wàn)，一年就是360萬(wàn)。

先別做夢(mèng)了！

這個(gè)月要多支出45萬(wàn)左右的人力成本。一下子就把外送店的利潤(rùn)都給她吃掉了，搞不好還要倒虧一二十萬(wàn)出去。

嗯，鄭瑜發(fā)給她看的各店的班表還是在進(jìn)行成本控制的。

掐得非常緊，估計(jì)用不到45萬(wàn)這么多。

但36萬(wàn)肯定是要飆出去的。

而十月的生意明顯不如九月啊。有七天放假，點(diǎn)餐的人就是不如上學(xué)、上班的時(shí)候多。

外送店十月至少也要虧十萬(wàn)的。