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第四節(jié) 在競爭與合作之間協(xié)調(diào)（1 / 1）

武林中文網(wǎng)

拍賣場(chǎng)上的李嘉誠，不僅擅長斗智，還有足夠的克制力，從而長袖善舞，協(xié)調(diào)競爭與合作。

1987年11月27日，香港官地拍賣場(chǎng)。在股災(zāi)大熊漸去、地產(chǎn)漸旺之時(shí)，多年未露面的李嘉誠，格外引人注目，他的一言一笑、一舉一動(dòng)皆攝入記者的鏡頭。

政府拍賣的一幅官地位于九龍灣，萬平方英尺，底價(jià)2億港元，每口競價(jià)500萬港元。李嘉誠與對(duì)手連叫兩口，底價(jià)連跳兩次：2億5百萬、2億1千萬。

“2億1千5百萬！”拍賣場(chǎng)的一角響起熟悉的聲音——是有“飛仔”之稱的合和企業(yè)家胡應(yīng)湘。李胡兩人有過多次合作。

胡應(yīng)湘畢業(yè)于美國著名的普林斯頓大學(xué)土木工程系，李嘉誠初涉地產(chǎn)，還曾請(qǐng)教過他，兩人交誼甚密。李嘉誠回眸一笑，胡應(yīng)湘亦報(bào)微笑。此時(shí)地價(jià)已競抬到2億6千萬。

“3億！”李嘉誠“擎天一指”舉起，連跳8口，一時(shí)掀起競價(jià)**。

“3億5千5百萬！”胡應(yīng)湘如河?xùn)|獅吼，一口急跳11檔，再掀**，四座皆驚。在商言商，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭，并不意味著不講朋友之誼。只有合作才叫朋友，競爭就不叫朋友，這種傳統(tǒng)觀念必須改變。

一時(shí)，鄭裕彤等地產(chǎn)大亨也加入競價(jià)。李嘉誠的副手周年茂，悄悄坐到胡應(yīng)湘副手何炳章旁邊，與他低聲耳語。胡應(yīng)湘不再應(yīng)價(jià)，退出競投。

當(dāng)叫價(jià)隨飛到4億元時(shí)，全場(chǎng)啞然，叫價(jià)也高出底價(jià)一倍，是拍賣場(chǎng)敏感的臨界線。一陣短暫的沉默，競投各方都在心中打算盤。

“4億9千5百萬！”李嘉誠“擎天一指”再次舉起，四座矚目。

無人競價(jià)，一聲槌響，塵埃落定，成為此幅官地的成交價(jià)。

李嘉誠當(dāng)時(shí)宣布：“此地是我與胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得，將用以發(fā)展大型國際性商業(yè)展覽館。”

一位地產(chǎn)分析家評(píng)論道：“依本人估計(jì)，李嘉誠把此幅官地的最后投價(jià)定為5億。這個(gè)價(jià)，可說是參與競價(jià)的各方心定的最高價(jià)。有人會(huì)定在4億，有人會(huì)定在億，各家有各家的算盤。李嘉誠是地產(chǎn)金指頭，他染指的土地，開發(fā)物業(yè)所得盈利，往往高出同業(yè)。故他出價(jià)億，仍有厚利可圖。”

“競價(jià)進(jìn)入**，很容易出現(xiàn)投手情緒化，沖動(dòng)之下，不管死活，非得做贏家不可（這次倒無這樣）。如是這樣，李嘉誠必會(huì)退出，以成全對(duì)手風(fēng)頭。”

記者采訪李嘉誠，問：“都說您是拍賣場(chǎng)上‘擎天一指’，志在必得，出師必勝，可您有時(shí)為何還是中途退出？”

李嘉誠幽默地道：“這已經(jīng)超過我心定的價(jià)。你們沒看到我想舉右手，就用左手用勁捉住；想舉左手，就用右手捉住。”

在拍賣場(chǎng)上，及時(shí)與胡應(yīng)湘溝通，使其從競爭對(duì)手變成合作伙伴，這種靈活的手腕值得借鑒。畢竟，經(jīng)商原本是為了謀利，而不是賭氣，能讓則讓，能拉則拉，和諧分配競爭與合作，沒有必要硬把對(duì)手壓下去。

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