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有一個(gè)聰明的男孩，一天，媽媽帶著他到雜貨店去買東西，企業(yè)家看到這個(gè)可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。

但是這個(gè)男孩卻沒有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后，企業(yè)家親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中。

回到家中，母親很好奇地問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要企業(yè)家抓呢？

小男孩回答得很妙：“因?yàn)槲业氖直容^小呀！而企業(yè)家的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

合作的必要性不僅僅表現(xiàn)在多和少的差別。

隨著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展，越來越多從事具體部件生產(chǎn)的專業(yè)公司應(yīng)運(yùn)而生，這樣就為建立更為專一、高效的公司提供了機(jī)會(huì)，也為合作提供了必要和可能。沒有合作就沒有效益。

對(duì)于所有企業(yè)來說，凡事不能只靠自身的力量，必須學(xué)會(huì)適時(shí)地與其他企業(yè)合作，利用別的企業(yè)的專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)，才能現(xiàn)實(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初的戴爾根本無法支付生產(chǎn)所有配件的費(fèi)用。他認(rèn)為可以利用別人已做的投資，把注意力放在客戶的供貨方式和系統(tǒng)上。打個(gè)比方來說，在5年到10年以前，在個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)里數(shù)十家公司都努力開發(fā)自己的圖形處理芯片。如果說有20位選手參加一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，目的在于占領(lǐng)生產(chǎn)全球運(yùn)行速度最快的芯片這一霸主地位。選擇成為第21位選手加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不如選擇對(duì)這20位選手進(jìn)行評(píng)估，然后從中選出最好的一位。

就這樣，戴爾自己不制造零部件，要求零件供應(yīng)商必須在其周圍設(shè)廠或倉庫，以保證按小時(shí)計(jì)算能夠及時(shí)供貨，如包裝箱每天供應(yīng)6次。戴爾挑選供應(yīng)商非常嚴(yán)格，都是在同行中謹(jǐn)慎的選擇可靠的供應(yīng)商并與之建立伙伴關(guān)系。

一旦成為確定了的合作伙伴，戴爾就對(duì)其放心到極致。比如對(duì)供應(yīng)商的零件不再進(jìn)行檢查。在戴爾看來，首先供應(yīng)商最了解自己的產(chǎn)品質(zhì)量，怎樣把關(guān)他們心里有數(shù)；其次自己在檢查時(shí)再配備的檢查人員和設(shè)備是一種浪費(fèi)。戴爾把供應(yīng)商的技術(shù)人員當(dāng)做自己的技術(shù)人員實(shí)現(xiàn)信息和技術(shù)共享，這就使他們與戴爾發(fā)展的步伐一致，在客戶投訴哪個(gè)零部件有問題時(shí)由供應(yīng)商的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)去處理，然后回到戴爾共同研究改進(jìn)質(zhì)量的辦法。戴爾和供應(yīng)伙伴共毫設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫和設(shè)計(jì)方法，這種做法大大加速了把新技術(shù)推向市場(chǎng)的速度，買方和賣方做到可以共同分享信息，其意義不可小覷，信息的有效傳播使技術(shù)在經(jīng)濟(jì)方面的成效刺激了合作，供應(yīng)商與戴爾息息相關(guān)，融為了一體。

在客戶方面，戴爾按單裝配，按流程單指定的配置制造及時(shí)裝箱運(yùn)至客戶，只有周轉(zhuǎn)庫房。零庫存、快速制造模式縮短了供求距離，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)和成本。戴爾美國(guó)總部每天生產(chǎn)2萬臺(tái)pc機(jī)，愛爾蘭每天生產(chǎn)9000臺(tái)。即使在金融風(fēng)暴時(shí)，亞太中心訂單仍直線上升，每天生產(chǎn)1700～2000臺(tái)pc機(jī)，當(dāng)天全部發(fā)運(yùn)至客戶。

戴爾還有一個(gè)特點(diǎn)，就是基本不占用自有資金，公司規(guī)模做大之后還是如此，客戶的訂金到手，馬上采購，及時(shí)裝配。

對(duì)大客戶，戴爾派自己的技術(shù)人員進(jìn)駐，幫助客戶解決技術(shù)問題，與客戶融為一體，成為客戶的計(jì)算機(jī)信息部門。像波音公司這樣的大客戶共擁有10萬臺(tái)戴爾電腦，并且平均每天要買160臺(tái)戴爾電腦，因此戴爾派30名技術(shù)人員常駐波音公司，實(shí)地共享需求與技術(shù)信息，然后按這種需求信息組織生產(chǎn)。這種方式充分與市場(chǎng)直接交換信息，一舉三得，既準(zhǔn)確把握了及時(shí)有效的供求關(guān)系，又省去了花在商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用，還降低了庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

一部卡通片是怎樣通過合作制作完成的呢？合作的作用是不可忽視的，良好的合作也需要良好的管理與監(jiān)督，合理調(diào)整合作的目標(biāo)。

制作動(dòng)畫片的總裁和副總裁以及經(jīng)理和董事會(huì)副主席一起討論各個(gè)部門匯集的意見，確定最佳方案。隨著工程的進(jìn)展，導(dǎo)演、藝術(shù)指導(dǎo)、幕后指揮全都加入到獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的計(jì)劃討論中，討論最終達(dá)成一致。公司里沒有人可以宣稱擁有所有權(quán)。以合作這個(gè)整體從事長(zhǎng)期的動(dòng)畫繪圖，拍攝，配音，剪輯，一直到電影拍完，準(zhǔn)備放映。

迪斯尼公司還把自己合作的理念體現(xiàn)在其作品中。在“白雪公主和七個(gè)小矮人”中，有7個(gè)性格鮮明的人物——開心果、磕睡蟲、博士、害羞鬼、噴嚏精、愛生氣和糊涂蛋。雖然他們每個(gè)人都有鮮明的個(gè)性特征。但他們永遠(yuǎn)是一個(gè)集體，他們每天清早一起吹著快樂的口哨出去工作。盡管7個(gè)小矮人的天賦和個(gè)性都不同，但通過共同努力，他們能實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在這里“白雪公主和七個(gè)小矮人”最能說明沃爾特對(duì)合作價(jià)值的信念。

在迪斯尼公司，當(dāng)管理部門成功地使一支由復(fù)雜的不同雇員組成的隊(duì)伍，以互補(bǔ)的方式工作，隊(duì)員們就會(huì)以一種既互相挑戰(zhàn)、又相互支持的協(xié)同作用工作，以此不斷地改進(jìn)公司。在電影制作方面，迪斯尼認(rèn)為合作不僅僅是一時(shí)的事情，也不僅僅是讓參與者因某種電影而坐在一起。在動(dòng)畫制作方面，這點(diǎn)顯得尤為重要。動(dòng)畫片要求熟練的專業(yè)技巧，最重要的是，所有的參加者都按迪斯尼傳統(tǒng)接受過培訓(xùn)，充分了解對(duì)他們的要求及公司未來的狀況，這些都強(qiáng)化了整個(gè)合作精神。

合作還受到公司政策的影響，公司政策的制定要簡(jiǎn)短明確，避免冗長(zhǎng)枯燥的說教。幾年前，在迪斯尼，一位新的、年輕的部門企業(yè)家遇到了一位年長(zhǎng)者，給了他一本剛準(zhǔn)備好的150頁的公司政策手冊(cè)。年輕人在感謝之后寫出了一行新詞：“努力工作，機(jī)靈一些，盡情享受，準(zhǔn)確判斷?！笔聦?shí)上這位新員工把這本150頁冗長(zhǎng)枯燥的手冊(cè)減少到幾個(gè)詞。這幾個(gè)詞就表達(dá)了這150頁的手冊(cè)所要表達(dá)的全部。制定政策的目標(biāo)應(yīng)該是能夠產(chǎn)生一種創(chuàng)造性的環(huán)境，使問題得到解決，產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，隊(duì)伍得到強(qiáng)化。