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第48章、寫書（1 / 2）

產品正式發布當天，累積已有42000人次瀏覽量，扣除重復多次瀏覽，有效關注超過1萬人，試用版本下載量也超過了8000份。通過后臺的數據分析、估算理論上應至少潛在客戶6000人。

產品銷售采用的是客戶銀行轉賬付款、藍星公司通過郵件發送軟件激活密碼的方式。用戶試用期是15天。

產品定價在這個時期還算適中，企業版年費是8000米元、個人用戶年費是200米元，使用過程中軟件升級均為免費。特別定制則依據用戶要求，另行編制預算報價。

馬由知道月費、年費這種模式維持不了多少年。尤其是個人用戶，幾年后大多免費，可見其競爭多么慘烈。

不過企業級防火墻和殺毒軟件，以及一些機構和部門定制安全產品，永遠有市場，且潛力還很大，產品的利潤90%也來自這些企業和機構消費。而個人級產品，主要是樹立品牌形象和賺取周邊利潤，如軟件推送的廣告、收集的數據對外銷售等收益。

產品發布當天，收到了800余家企業用戶、500個人用戶的付款郵件以及下載的銷售合同反饋郵件。并有紙質簽署完成法律文件的郵寄回執掃描圖片通過郵件反饋給藍星公司。

銷售總金額650萬米元。

看起來這個數額還算不錯，可是這是一段時間集中宣傳后的積累結果，加之一些有心嘗試新產品的用戶，各種因素產生了這么多的銷售額。馬由心中有一絲失望，并不是對這個銷售額的結果不滿意，而是預感到首款產品未必有自己想象那么順利。

藍星公司發布的產品，市面上已有許多同類的產品，且不少企業在這個行業浸淫了許多年。媒體看不出有什么創新，也就不熱衷于報道，只有英國兩家不算大型的媒體，看中了藍星是本土企業，給予了豆腐塊式的報道，最大的米國市場，僅有少量計算機專業類欄目或報刊，以專業信息方式的消息刊登出來。

果然，一周過去，除了官網剛上市時有幾萬人關注，近萬人下載試用，但銷售數量僅有2000余家企業、500多個人用戶。這就讓馬由和文勇等團隊有些意外了。雖說上市時間太短，產品本身的價值需口碑傳播，但原以為無處不在的軟廣告宣傳，應該至少達到5萬用戶才算基本合理?？涩F在距離這個目標實在相距甚遠。

盡管馬由心中有數，并不著急。但文勇作為首任管理團隊的負責人，卻再也坐不住了。他再外行，也知道現在的銷售量并不理想。再不改變這個局面，就意味著藍星公司的首款產品將難免陷入“折戟沉沙”的局面。

馬由安撫了來訪的文勇幾句，讓他組織公司員工，多花費一點時間，主動收集用戶的反饋意見，并研究一套營銷推廣方案，再商議及確定下一步的推廣計劃。

馬由沒有耗資巨大的宣傳廣告計劃。他期望通過一段時間，在業界口碑發酵后自然啟動市場。盡量讓公司顯得正常一點，不要起步就咄咄逼人。盡管有低調的想法，但事關產品銷售，和公司剛成立成敗聚集人心的問題，還是不能任其自然發展。

商場上的事情，當爭還得爭。

打發文勇后，馬由重新泡上一杯綠茶?？粗械臒釟庋U裊升起，腦海中和星兒也開展了討論。星兒僅從數據上做了各種解析，但具體為何銷售如此低迷，也沒什么見解。

馬由沉浸在自己的思維之中許久。自認為參照前世成功案例，以及比較這個時代新穎了許多的推廣，定然馬到成功。但結果卻不盡人意。前期宣傳積累了那么多的關注量，卻沒有多少人轉化為有效客戶。那就非單一宣傳推廣的問題了。

他讓宇兒把所有同類產品的資料再度調出來，重新將這些競爭對手的各種信息仔細分析一番。猛然間發現，自己陷入了前世科學家慣性思維，總是關起門來自己一個人純理論研究。

想一想，千千萬萬不同用戶，將構成的復雜的思維，完全不能以簡單的數據統計分析來成為制定策略的唯一標準。尤其是取樣數量偏少，則統計分析的正確率就有所偏差。