“第三級管理，就是各事業部對口的各個子公司。除個別本就是以研發為主的企業外，大多數生產性企業不承擔研發、設計及銷售等事務。財務也僅僅是單獨核算，但不從事資本運作。名義上是獨立法人的子公司，其實是利潤非獨立核算的子公司。”

“其實我所設置的三級管理模式，若嚴格劃分，僅是級管理模式。公司一旦在繼續進步，還可以取消事業部這個層次。不過，我設置的事業部其實僅僅是協調和統籌一個產業的上下游的一些事宜。具體生產還是由第三級的生產企業完成。”

這種專業化、社會化分工的管理模式，可避免以前那些大而全的企業弊病。以前有些大型企業，主業有可觀的盈利空間，但因企業內部功能設置過于齊全，諸如常規的后勤、倉儲、以及上游零配件或元器件都基本自產，甚至擁有自己的幼兒園、中小學、乃至職高或技校、職工醫院等。最終被龐大、繁瑣的非主業給活生生拖垮。

一家企業的負責人，不可能是什么都懂的行家里手。懂經營和市場、未必懂研發。導致產品同質化嚴重落后、最終產能過剩，失去競爭力。懂技術的人才又未必懂經營及管理，同樣可能讓企業毫無活力。

馬由設計的這套模式，其用意就是給下屬企業減負、將領導層承擔的職責，減少到只負責生產管理這么單純的地步。

讓企業負責人專注一個領域，加之有配套的激勵機制和完善的考核，生產性企業的管理會簡單而通順。

當然，集團負責市場策劃、營銷和產品研發，和計劃經濟時上級下達生產任務，下屬企業被動完成生產有本質的區別。首先因藍星有強大的研發團隊，開發的產品都必須是經過市場調研和論證，并有領先技術為向導的高附加值、高科技產品，物以稀為貴，銷路自然不愁。同時，有星兒對大數據的收集歸納及總結、以及強悍的分析能力。全球幾乎對馬由透明的資訊，不會輕易犯下產品定位不準的低級錯誤。

銷售由全球各地的相關銷售公司負責，雖支付了一點代理費，讓出了小部分利潤。但節約了動輒以萬為基本單位的銷售團隊，以及構建配套的各種銷售渠道的巨大成本，尤其是所在地的各種目標客戶的精準鎖定及溝通。而銷售代理公司和藍星簽訂的各種契約，以法律形式，讓他們獲取了代理費用的同時，也承擔了銷售任務的責任。總體測算后，自行組建全球銷售網絡，未必比代理銷售總成本低。這也是社會化、專業化分工現代企業發展的一個趨勢。

除非未來網絡發展到極高階段，通過電子商務平臺購物和消費成為主流后，藍星集團的產品，才可能逐步擺脫全球各地銷售公司的桎梏。而現在藍星也正是在往這方面努力。但10年以內，傳統營銷模式，還不會消亡。

馬由就制定這些規章的依據和原理，與文勇解釋后，憑文勇現在的經驗和這一年多的知識積累，很快發現了這種模式的優勢所在。畢竟藍星集團將來擁有即使上百的企業，若都是自行銷售，僅銷售團隊可能都達十萬、百萬之巨。任何人企業負責人，想到手下要養活如此龐大的團隊，都是一個十分恐怖的事情。且藍星集團的產品，大多面向全球，這么龐大的銷售團隊分散到世界各地，僅僅差旅費用都是一個十分巨大的數字。

銷售由集團統管，還有一個諸多好處，就是資金統一管理。幾十家企業、上百的產品同時銷售，帶來的銷售回款十分巨大。只有利用集團資源進行金融投資，以及藍星自家銀行的理財，才能將資金統籌盤活，而非躺在幾十家公司自己賬目上浪費。

所以馬由要直管金融及證券投資部門。雖有星兒和人工智能確保這些資金在證券及金融市場不往不利，但集中整個資金后帶來的規模效應，也是不可忽略的優勢。金融市場本就是大魚吃小魚，資金規模上去了，盈利機會也就更多了

“所有研究院為一獨立體系，技術領域暫時歸我管理。行政和后勤方面，由所在地負責。”

“國內地產業獨立成立為地產投資集團，下轄酒店集團、商業集團、院線集團、加油站前期建設、會展中心等固定資產投資及管理。華國控股集團不再增設對應地產集團的事業部。直接對我負責。”

“這些設置，將會根據產業的開展，有所微調。但不會再設置產業集團這么多的管理層次。優點是機構簡化、決策快。缺點是效益未能和三級企業完全掛鉤，積極性方面需要其他手段補充激勵。我們辦公平臺中的業績考核系統，就是做這方面的事情。有貢獻的人和部門不會被認為埋沒，魚目混珠的絕對不會在第二年再存在。”

……

馬由給文勇還是比較坦率地描述了自己理解的現代企業管理模式和架構。尤其是設置了非常健全的激勵機制。人人都可以在公司的內部網絡上查閱到自己的績效考評，包括升職評定等。

所有考核結果都是以數值來體現，完全透明公正。確保有能力的員工們，在做出成績后，不會被官僚或有偏見的人為打壓。當然，要達到這一步，僅僅是統計和評估，就是一個十分龐大的系統工程。一般的企業的確也沒有這個能力，所以才會有常見的設置各個級別的管理層，從而導致公司出現各種派別、甚至有內斗頻頻的現象。

馬由有人工智能，且24小時準確客觀監控著公司所有的事情。自然就少設置許多中層管理層的機構，不僅減少了公司管理崗位的人數，也減少了內耗。

“我基本清楚了，下來我好好學習一下。若有不同意見，或補充修正建議我會給你發郵件。其他沒有什么事了吧？那馬董你休息一會，我去公司還有些事情要處理。”文勇見馬由介紹告一段落，便提出告辭。

馬由聽到文勇這個態度也很滿意，他的確需要堅定不移的執行者，但更需要這些執行者還是要有獨立的思維，要善于為自己查遺補缺。

起身陪同文勇下樓，看到文勇臉色有意思疲倦之色，感受到文勇工作的強度，關心道：

“周末還上班嗎？你也要勞逸結合，傳給你的功法要要堅持不懈。還是之前我多次強調的，助手及團隊的的培養要常抓不懈。別什么事情都事必躬親，注意勞逸結合，善于放權讓下屬去完成事務性工作。當好裁判就行了，別輕易下場當運動員。”

“我知道，就是最近稍微忙一點。電子商務板塊將有大的動作，我們自己的物流網絡基本成型了，最近正和全球各地的供應商洽談直銷進貨的事宜。另外就是物流渠道的戰略合作，不過都基本都落實了，今年電子商務方面，營收和利潤都可以提升一大截。”文勇信心十足地說到。

“行，這些事情你多費心吧，有什么困難給我說。同時還是要關注一下米國那邊，幾個同類公司的發展狀況，我們不要忽視他們現在的幼小，最好將他們扼殺在萌芽狀態。穩定西方國家的電子商務布局、取得經驗后，逐步擴大到倭國、南韓、華國等地。”

馬由早將前世成功的電子商務各種模式，詳細給文勇交待過。也相信他能夠站在別人的肩膀上，做得更好。