第十七章 迎戰（上）

兩家飲料商場的競爭如同沈安琪之前預想的一般轟轟烈烈的展開，并且效果立竿見影。

經過專家認證的果汁飲料被消費者深深信賴，在零售市場的銷售額增長迅速，發展勢頭十分可觀。如今已經是六月，要不了多久就會進入第四季度，到那時不少合同即將到期的合作者將會慎重的分析，根據如今已經變化的市場需求重新考慮來年的合作。除去之前已經打算解約的一些合作者趁機落井下石之外，更有曾經和沈園共同度過十數年風雨的伙伴也在此刻蠢蠢欲動，不止一次提到過想要放棄和沈園繼續合作的意向。

沈安琪對此一點也不覺得意外，商場上從來都沒有什么長久的情意，無利不往才是金科玉律。只是這次對手選的時機太過合適，動作也太過迅速，情急之下，她竟然束手無策。

周臨江把沈安琪現下的困境完全看在眼裏，提出由周記出面提供幫助，卻被她謝絕了。

“臨江，我知道你關心我，想要幫助我，但是只有我姓沈，爸爸把他畢生的心血交到我手上，斷然不希望看到自己的女兒這么沒用，生生把沈家的事業斷送在我這一代?！?

“不會的，安琪，你不要想那么多?！敝芘R江抱住她，伸手輕輕撫摸她的后背，“我知道我現在仍然只是一個普通的合作者，此刻在你眼裏甚至和其他客戶一樣隨時都有和沈園解約的可能。安琪你聽我說完，我從來沒用打算在這個時候趁虛而入，我也不打算想當然的把自己當做你的家庭成員來指手畫腳，但是至少我比你大了這么多歲，比你經歷過更多更加兇險的境況，所以，只是單純作為一個比你有多一點點經驗的商人，我想知道你愿不愿意聽聽我的建議。”

“好，你說?！鄙虬茬鲝乃麘蜒Y做起來，認真的點點頭。

周臨江也整理一下衣襟，正正的坐好，“安琪，我記得在我們第一次談及合作的時候我就問過你，沈園已經有多少年沒有想過推出新的產品或者口味，到了今天我仍是要問你這個問題，一貫的保證產品的質量和口碑固然沒錯，但是再好的東西如果經年累月的一成不變，也總有讓人厭倦的一天，何況如今你們的對手已經有了這么大的動作，沈園如果仍舊是用現有的這一系列產品和策略去應對，那么一定是毫無勝算，對不起安琪，我不得不這么說，可是你必須有所行動，而且要很快做決定，我相信你每天都能看到自己和對方銷售數字的變化，你每拖一天，那數字就必定會變得更加觸目驚心一些?！?

“我明白的，臨江?！鄙虬茬鬏p嘆一聲，“你以為我沒有想過要改變么，只是國內所有可以做成飲料的蔬菜水果基本上已經被我們用了個遍，在口味上很難再有什么突破。至于進口水果，味道和形象都足夠新奇，但是成本很高，不符合我們對消費者的定位。沈園不像是很多國外的廠商一樣，可以將產品定做天價，同時自豪的說我們是英國皇室指定的供應商如何如何，如果沈園一罐小小的果汁因為用了新奇的原料而翻上幾倍的價格，那么我想八九成的老百姓都會因此而放棄的。而且我必須要說，使用最好的原料保證產品質量這一點沈園絕對不會改變，這是爸爸教給我的最最重要的信條，所以那種用一個水果榨了果汁再兌一桶水的事情我是無論如何也做不出來的?！?

“那么安琪，你有沒有考慮過嘗試一些不那么貴重但是又不常見的水果？”

“我怎么沒有想過，只是這樣的好事到哪裏去找，我有自知之明，很清楚的知道自己不是商業嗅覺最靈敏的那一個，因此即使曾經有過這樣的機會，說不定也早就被同行搶了先機?！?

“那也不一定。”周臨江低頭沈思，過了很久才有些遲疑的開口，“我記得小時候在新加坡吃過一種水果，小小的，紅色的，味道好像還不錯。那個時候我好像七八歲的樣子，經常和鐘叔的兒子一起趁大人不註意的時候跑出去玩，那種果子本來是野生，只要沒有熟透就酸的不得了，而且很澀，吃了之后舌頭都動不了了似的。不過有些人家種在自己家裏，稍作改良之后味道就好了很多，酸酸甜甜的十分可口，而且這東西很便宜，生命力又旺盛，因此產量很高，在市面上就一直賣的不貴?！?

“很有意思啊，”沈安琪頓時有了興趣，“只是我從來沒有聽說過啊。”

“那根本算不上是什么名貴水果，因此每次有外國人想要進口東南亞水果的時候，一定想不到這個。”

“這水果叫什么？”

“我不知道要怎么樣翻譯，東南亞本地人都叫它talihoki，含義是美好的希望?！?

“美好的希望，”沈安琪低聲的重覆，“真好聽的名字，我恨不得馬上就能見到這種水果，馬上就能做成一種新口味的果汁?！?

“我也這樣認為，”周臨江點點頭，“如果做了決定，實在是應該越快越好，多等一天，我們的勝算就會減少一分?！?

“我當然明白，”沈安琪回答，“只是將一種新的產品推向市場談何容易，尤其又是在這么短的時間裏，且不說研發，少量投放，分析反饋，大規模生產，光是進出口檢疫這一項就不知道花費多少時間?！?