（第四十章）
短暫的寒暄之后，因為時間不多，文珂只能把打印出來的提案拿給付小羽，然后很簡短地介紹了一下末段愛情的大框架。
聽他說話時，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。
甚至有那么一瞬間，文珂有了一種他根本不感興趣、也不想仔細看的感覺。
或許是因為這樣的反應，讓文珂不由自主更緊張，說到后面，自己也覺得他的語言好像太笨拙了。
“嗯……”付小羽聽完文珂的講解之后，慢慢地合上提案文件夾遞了回來。
他沉吟了一會兒，才開口道：“剛才聽了這么久，其實我發現你講的都是很概念性的東西。比如拿掉信息素匹配數據庫，換成專業的心理測試、興趣、經歷來進行匹配。所以本質上，你是想說，你的app傳達的價值觀和市面上競品都不一樣。但是說老實話，我對這些根本不感興趣——”
“你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學生的課堂作業，我也不關心你的產品的價值觀。”
聽到這樣直白冷酷的評價，文珂拿著文件夾，只覺得后背好像都冒了汗。
從高中畢業之后，他沒有經歷過這樣的場合，也缺乏應對投資人的經驗，一時之間竟然不知道該說什么。
付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一頓地道：“我在乎的東西很簡單，第一，我投了錢，能不能收回來？這是最最基本的。
“第二，如果能，回報率有多少？第三，是馬上就有回報，還是需要經過一段比較長的時間才能產生效益？周期多久。這三個問題，你能回答嗎？”
“我……”
文珂嗓子有些發干。
“我知道你不能。”
付小羽聳了聳肩，很直接地道：“因為你的匹配系統明明設計得這么詳細，可是在這份提案里，你甚至都沒有告訴我你的具體收費策略是什么。其他的約會app都在賣會員，會員就能獲得解鎖更高更精準的匹配度，還有其他的內購付費項目，那么你呢？你如何盈利？”
“我有想過……”
文珂試圖開口解釋：“一旦app用戶達到一個量級，本身就形成了一個流量池，所以可以靠廣告……”
“你知道要形成這么大的流量需要多少用戶嗎？”
付小羽笑了一下，他平靜地看著文珂，只有貓一樣的眼睛里隱約劃過了一絲不屑：“前期需要投入多少資金買量？中期需要多少媒體營銷來制造話題和曝光？這些開支你確定你這個想法能收回來？人人都在談流量的資本游戲，但是你要搞清楚，你這個想法在我聽起來，倒像是你自己成為流量池之前，就會先成為因為大買流量而被收割的韭菜——”
這時，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。
付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往后靠在皮椅中，十指交對，淡淡地道：“我還是那句話，如果這是一個課堂作業，我可以給你a+，甚至可能還會覺得你的想法很新穎、探討人們的愛情觀也很具有社會責任感；但是如果說這是一份商業企劃，那就實在太幼稚，幼稚得不入流。沒有任何一個投資人會為這樣的提案投錢。”
付小羽的一字一句仿佛利劍，直直插入了文珂的心中。
他再一次意識到了自己和付小羽之間的差距。
他的確是幼稚的，付小羽一句都沒有說錯。
“是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂開口了：“如果嚴謹一點來說的話，我覺得文珂現在更像是一個產品經理的位置。現在他給你呈現的是一份產品策劃書，但是這個app投入市場之后的盈利模式、商業計劃，我覺得到時候還需要啟用專業的人才去分析——市面上大多數app也都是這樣吧，開發方再尋找資質強大的發行商，去進行市場推廣和營銷。所以我想，今天我們還是可以更多地專注在產品本身，你覺得呢？”
許嘉樂的神情沉著，語速也很慢，少有地沒有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的后面，一雙狹長的眼睛正盯著付小羽。
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