好脾氣的里昂納多慢慢站起來，面帶微笑地對加里-卡爾道：“卡爾先生，這個價格不太對吧。”
加里-卡爾愕然道：“這就是按照價目表算的啊，哪里不對了？”
“這是針對普通客戶的價目表啊。”里昂納多不緊不慢道：“我們一口氣就訂購三十套兩萬升的發酵罐、裝瓶流水線和配套設備，難道還要接受和普通客戶一樣的價格嗎？”
加里-卡爾笑道：“所以我給兩位把零頭去掉了啊。”
里昂納多搖頭道：“將近六十萬的價格，你只免掉我們六百多，這未免也太沒有誠意了吧！”
加里-卡爾沉吟片刻道：“好吧，那把六千也免了，只要五十八萬澳元，這下兩位滿意了吧？”
“不，不，還差得遠！”里昂納多笑道：“就像你剛才說的那樣，只有真正的內行才會來訂卡爾兄弟公司的設備，你就別拿那些對付外行的手段來糊弄我們了，給個實價吧，痛快點把這筆交易做成了。”
加里-卡爾臉色變了又變，最后皺眉道：“五十五萬澳元，這是底價了！”
“卡爾先生，我們可是內行大客戶！”里昂納多再次強調：“這點折扣還是太少，不能表現出你的誠意啊！”
加里-卡爾無奈道：“那你覺得多少合適？”
里昂納多不緊不慢道：“我也不想壓價太狠，五十萬是個合適的數字。”
“這也太低了！”加里-卡爾大叫起來，連脖子上的青筋都暴出來了：“不行，絕對不行，這樣我們一點利潤都沒有了！”
里昂納多笑瞇瞇地道：“那我再退一步，五十二萬！這是我們的底線，如果你答應的話立刻簽約付定金，否則我們只能去找別人了。”
加里-卡爾臉色數變，最終無奈地攤手道：“好吧，那就五十二萬，不過……你們要先付一半的貨款，另一半等設備安裝之后的半個月內必須付清！”
里昂納多滿臉笑容道：“放心吧，我們農場有上萬英畝土地，絕對不會少你這區區幾十萬的貨款，先付三分之一，其余的等設備安裝完成之后，一個月內保證付清！”
加里-卡爾已經放棄掙扎了，長嘆一聲道：“好，那就這么說好了，我這就去準備協議！”
沒想到里昂納多隨隨便便一談，就替自己省了好幾萬，陸遠也是又驚又喜，覺得請他做農場的釀酒師真是個明智的決定。雖然還不知道里昂納多釀酒的水平如何，但這砍價的本事的確一流，已經把他一年的薪水都賺回來啦！
接下來的事情就很好辦了，陸遠在協議上簽字之后，就直接開了一張十八萬澳元的支票給加里-卡爾，然后就等著他們把釀酒設備送到農場之后安裝調試了。
拿到了預付款之后，加里-卡爾的臉色才算好看一些，親自把兩人送到公司門口道：“兩位請放心，我馬上就去安排生產計劃，如果一切順利的話，在五個月內就能交貨了。”
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