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首頁 > 職場情事:我的絕色女老板 > 第080章 大躍進

第080章 大躍進(1 / 2)

她穿了一件款式簡單的連體套裙,整個人看上去顯然格外高貴迷人。

黃星極不自然地尷尬一笑,說,付總,幾點回來的?

付潔把門敞開的更大:來,進來說。

黃星跟在付潔身后走進了她的房間,他看到墻角處有一個迷你型紅色女士密碼箱,料想付潔肯定是剛下飛機就第一時間聯系了自己,還沒來得及整理東西。

付潔坐在沙發上,別起兩條腿,一副很嚴肅的樣子。黃星心裏有鬼,無論怎樣自我安慰都無法坐正身子,以至于像是個機器人一樣,機械地跟付潔面對面。付潔給自己倒了一杯水,拎起杯子問了句:晚上去哪兒了,這么晚才回來?

黃星支吾地撒謊道:我……跟同學吃了頓飯。

付潔繼續追問:去唱歌了?

黃星搖頭:沒有。

付潔沒再打破沙鍋問到底,而是將話題牽引到了工作上:跟我說一說這段時間的工作吧,公司情況如何。

黃星微微一思量,道:公司這些天一直是穩中求進,在管理方面,員工們的紀律性和自覺性有所加強。我也看了財務的報表,公司各個部門的銷售額都在穩步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機,各大賣場和代理商反饋過來的信息,都很好。現在已經開始有不少外省的商家,想要跟我們合作,代理咱們的手機。我初步算了算,上周公司和渠道,新機的銷售突破了八千多臺,創歷史新高。照這樣計算,我們當初制訂的年銷十萬臺的計劃,應該能實現。

付潔嘴角處露出淡淡一笑:是啊,我沒想到,新機這一上市,走貨量會這么大。其實我當初對新機的期望傎,是一年兩萬臺。畢竟現在手機市場這么飽和,兩萬臺不是小數目了,能實現純利上百萬。現在看來,我們要修訂計劃,把年銷十萬臺的目標,提高到三十萬臺。

黃星頓時嚇了一跳:付總,這個恐怕就目前的銷售狀況來看,三十萬臺,難度很大。而且過了上市后的三個月后,新機銷售會有一個冰封期。三十萬臺,這個數字和我們目前的情況不相符,很難實現。

付潔高深莫測地笑道:黃主任這你就不懂了,我定三十萬臺,實際上心理上的數據是七萬至十萬,只要完成了七萬以上的出貨量,那就是突破。把目標定的高一點,容易調動大家的積極性,沒準兒就會出現奇跡。

黃星道:但是付總你考慮過沒有,目標定的太高太不切合實際,同樣也會消減大家的熱情。

付潔輕盈地一擺手,笑道:我一直都是這樣定目標。我覺得,把目標定高一點遠一些,能夠激發起經理和主管們干工作的激情。就像是,讓你跑個一千米,你會覺得很累,身心疲憊。但是如果你把目標定在一萬米的話,這一千米實際上就沒什么好怕的了。黃主任你記住,搞營銷就要這樣,我能跑一千米,那我就把目標定在五千米。能跑兩千,就定一萬米。這樣定目標。

黃星將了付潔一軍:但是像你這樣定目標,目標還有什么意義?目標是定了,但一次也沒實現。倒不如把目標定的實際一點,每次完成目標或者超過了目標,都是自己的一次成績。可你定的目標,就像是猴子撈月亮一樣,虛無飄渺。太陽從東邊升起來,你想去追,實際上是越追越遠。

付潔道:但至少你在追逐目標的過程中,得到了提高。家養的雞為什么飛不高,就是因為它習慣了安逸,給自己定的目標太低,越來越低,所以它只能飛過矮小的墻壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標,所以它才能在空中任意飛翔。再舉個例子,把一只螞蚱放在一個瓶子裏,蓋上蓋子,螞蚱會憑借逃生本能,不停地往外蹦,但是隨著無數次的失敗,它覺得瓶子就這么高,自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶蓋拿開之后,這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了,它每次都會跳到瓶口處的位置,哪怕是再多跳一點點,就能跳出瓶子了。這個實驗告訴我們,無論什么時候,都應該把目標定遠一些,而不是禁錮在一個狹窄的空間和角落裏,否則就相當于作繭自縛,坐井觀天。

確切地說,付潔這一番論壇,的確有一定的道理。但是黃星的想法,卻恰恰不敢與之茍同。

于是黃星爭辯道:付總,其實我的想法和你恰恰相反。瓶子裏的螞蚱,這種試驗說明不了什么問題。目標定高一點沒錯,但也要訂的切合實際。像你這樣,明明是幾萬臺的心理預期,卻定出三十萬的目標,這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之,你定出的目標會成為一個空的擺設,大家會在心理上對你說的話,甚至是許的諾,大打折扣。說白一點,你雖然要定下三十萬臺的銷售目標,但是你有沒有想到過,在經理和主管們心裏,三十萬這個數字會是多么空虛,他們會在無形當中把這個數字打上折扣,折成與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是,訂目標要追求循序漸進,逐步提高。我們要制造一種氛圍,把目標任務的完成情況,作為衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標,然后再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引,而不能像賣衣服一樣,可以兩折三折打折清倉處理。我們要學會讓管理人員和基層員工,跟我們一起分享實現目標的喜悅,而不是每天像打折銷售一樣,把我們訂的目標當成是一種虛假的,有水分的東西,從而在工作上拼命打折。照這樣發展下去,無疑會讓大家形成一種慣性思維,完不成銷售任務,是正常現象。那情況就顯得極不正常了。

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