而且，這也是一種高明的試探。張合周的反應，在臉上一下子映現了出來。張合周反問說：付總要在洛陽招代理？

付潔淡然道：噢。想培養一個大代理，能在洛陽甚至是整個河南獨當一面。昨天我們到處轉了轉，感覺市場挺大，也跟幾個有潛力的通訊城老板談了談，他們都表示有意向。我還正在考慮，到底要發展哪一家。

張合周禮貌地邀請付潔和黃星去了辦公室，親自沏上一壺茶，笑問：付總準備招幾家代理商？

付潔道：當然是一家。這年頭，生意難做，要干就干壟斷。一家獨大。這樣，代理商能賺到錢，公司也能賺到錢。否則代理商招多了，容易把市場攪和亂了，砸了我鑫緣手機的牌子。

張合周附和道：那是，那是。不過付總，我的那五千臺……

付潔打斷他的話：這也是我遲遲沒跟你詳談的原因。如果我在洛陽這邊物色到了代理，這五千臺機器就不能給你。

張合周面露苦色：可是有買賣，為什么不做？

張合周把茶水遞給付潔，又給黃星遞來了一杯。付潔給黃星遞了個眼色，意在讓黃星代她解答張合周的疑問。

其實黃星能明白付潔的心思，她這只是在利用一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在彼此談話中處于劣勢，進而給自已增加籌碼。付潔之前哪去過其它通訊城？依張合周這家通訊城的實力，培養為鑫緣公司代理，綽綽有余。付潔正是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占據主動，巧妙出擊。

明白了付潔的用意，黃星在運用起來，倒也能靈活自如。黃星道：張老板，實不相瞞，在洛陽并不是你一家想跟鑫緣公司合作，有另外一家要到了八千臺。如果我們只顧眼前利益，把手機打給你們，省事快捷，又有錢賺。但是我們鑫緣公司的經營理念，不單單是為了盈利，更多的是發展。要想把洛陽甚至整個河南的市場做起來，靠的是戰略合作。我們暫時無法在這邊開分公司，所以只能借助發展代理的方式，把市場做大，做長遠。你能明白我的意思嗎張老板？

張合周不斷地點了點頭：明白明白。我是不是可以這么理解，不管是洛陽這邊有幾家通訊城要多少臺機器，你們最終只能給其中一家供貨？

黃星笑道：對的。張總果然是聰明人。就像付總剛才說的，一家壟斷制。至少你們這些其它的商家，可以在我們公司培養的代理商那裏拿貨，價格嘛，也許會稍高一些，但也不會高到哪裏去。

張合周道：可是這樣一來，我們風險小了，卻賺不了大錢。

黃星反問：鑫緣公司的產品有賠錢一說嗎？

張合周道：賠是賠不了。但是這樣一來，貨至少到倒兩單，從你們公司到代理，再到我手中，那我的利潤空間就會縮小很多。而且，跟你們的代理商相比，我沒有價格優勢，只能吃點兒別人吃剩下的利潤。這比買賣，好像不怎么劃算呢。

黃星道：那依張總看，怎樣的買賣，才算劃算？

張合周微微一思量，一邊為付潔和黃星添茶水，一邊說道：不是我張合周吹牛逼，整個洛陽城，通訊界，恐怕沒幾家能比得上我們的銷量。像海天，，順風這幾個通訊城，只是面兒上大，裝修下了工夫，但是銷量跟我們沒法比。海天通訊城每個月的走貨量，不足我們的二分之一。是幾個商家合作的，裏面每個柜臺是一個單獨的老板。至于順風嘛，現在已經到了倒斃的邊緣。所以我覺得，你們公司與其發展他們做代理，倒不如考慮考慮我們。

黃星故意道：可是你們無論是從規模上還是其它硬件方面，不怎么占優勢啊。

張合周道：還不占優勢？我們有三層營業廳，而且還在準備盤下杜江路的兩個賣場。我們完全有實力把你們的品牌代理下來。

黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。

張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千臺機器，我提前給你們結算兩千臺。剩下的三千臺，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。

黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬臺貨，供不應求。

張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那裏要五千臺機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千臺貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。