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首頁 > 職場情事:我的絕色女老板 > 第173章 西家接風

第173章 西家接風(3 / 3)

付潔吁了一口氣,道:機會對每個人都是公平的。張總,恕我直言,你們通訊城,距離鑫緣公司招代理的標準,還差那么一點點。

張合周笑道:差多少咱們就補多少。不管資質夠不夠,今天咱們這酒得喝夠,來,喝酒。

一瓶紅酒過后,張合周又讓服務員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下,張合周侃侃而談。他談到了自已的童年,自已的創業經歷。也許他是想借助這些題話,博得付潔的進一步關註。付潔一直淡漠金口,不置可否。

一個小時后,酒場結束。張合周把付潔和黃星送至酒店。

張合周走后,付潔坐在椅子上若有所思。黃星給她倒了一杯水,付潔一揮手,示意黃星坐下來。

付潔道:黃星,你怎么看這事兒?

黃星道:我覺得這個張合周還是挺有誠意的,可以考慮。

付潔撲哧笑了:做生意真是奇怪,當你求爺爺告奶奶地找代理商銷售自已產品的時候,代理商像是祖宗,提條件,要求鋪貨,處處牽著咱們鼻子走。當你放高姿態對待商家的時候,商家反而倒趕著你,主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎?

黃星道:這其實就是人的一種心理在作怪。就像是買東西賣東西一樣,賣家越痛快地賣給你,你反而越覺得不情愿,覺得被坑了。反過來如果賣家處處表現的不想成交,你反而會覺得東西是好東西,如果買下來就是賺了大便宜。

付潔點了點頭道:看來你當初提出的想法是正確的。我們作為東家,就應該有東家的氣勢。以后跟代理商搞關系這一塊,你就抓起來吧??峙鹿境四悖贈]有第二個人,能把雙方關系拿捏的那么恰到好處。

黃星笑道:今天付總你這一番欲擒故縱就相當奏效,你看那張合周,簡直把我們當成菩薩來貢著了。

付潔試探地問道:那接下來,我們該怎么做?

黃星道:繼續抻著。等我們回濟南以后,再適時地跟張合周談合作。鑫緣公司現在名號打響了,我們要學會站在金字塔最頂端,俯視一切。當然,對代理商的一些優待政策,還是要有。我們作為東家,當然要讓‘西家’感受到我們的優勢和溫暖。

付潔道:西家?你可真會創造名詞。哈哈。

二人談了兩個小時后,各自回房間休息了一會兒。下午五點鐘,張合周打來電話,說是安排好了晚宴,一會兒開車過來接他們。

讓張合周繼續大出血,付潔覺得有些不忍心。中午那一頓飯,和這兩間豪華套房,估計花了張合周不少銀兩,如果晚上再安排,那張合周恐怕要傾家蕩產了。但盡管付潔委婉地拒絕了張合周的好意,但張合周還是準時開車來了酒店。

付潔說,晚上安排的簡單點兒,吃不下了。

張合周笑說,在我這兒,我說了算。你們都是我的貴賓,我當然要拿出最好的規格來招待你們。還是那句話,買賣不成仁義在。

晚上在一家特色酒店吃過飯,張合周又訂了一家,邀請付潔和黃星唱歌。但是付潔推說自已很累了,婉拒后跟黃星回到酒店。

黃星洗了個澡之后,坐下來看了一會兒電視。正想去付潔房間裏聊聊天,張合周給黃星打來了電話。

張合周在電話那邊說:黃兄弟,時間還早,我接你出來玩玩兒?

黃星問:玩兒什么?

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