“我們家本來就是做水產生意的，只是還沒有在省城做過，一般在下面小打小鬧，這次我爸想開展一下省城的生意，以后交給我來做，所以讓我先試一試，我才冒昧的聯系叔叔，還請叔叔指點迷津?！眲⒅恢t虛的說道。
“呵呵，那你們真會找人。”楊業務員看著劉之一，喝了一杯酒之后，劉之一的臉已經紅了，小伙子看來還缺少酒桌上歷練。
“叔叔是公司里面最老資格，也是經驗最豐富的，我們什么都不懂，只好先問問叔叔。”
“你這個朋友不喝酒？”
“他不喝了，一會還有些事情，晚上需要處理?！?
“好吧，有什么你就問吧，叔叔肯定告訴你。”楊業務員吃了點龍蝦，上來的沒有一個便宜的，這一桌菜最少也要好幾千，他們家是有實力的，而且很懂得做事情，劉之一也在打量著這個老業務員，雖然他并不喜歡在穿著上花費心思，但是他穿的皮鞋，以及他帶著腰帶，手上的表都透露出他的情況，能夠在這上面花費上萬元的人，如果是老老實實做生意，劉之一絕對不相信，貪婪是一件壞事，但貪婪的人都會做事情，只要他貪的不過分，還能夠把事情辦成，講誠信，真小人反而比起偽君子更加令人相信，能夠在這個行業中混這么久的楊業務員一定是個聰明的小人。
“有這樣幾個問題，水產公司主要是收那些水產，如何辦理結算，有沒有固定的供貨商？”
“我們有固定的供貨商，但因為做的是時令性的水產，而且需要的量大，也會零星的收一些，根據市場的實際情況，不同的水產每天都可能是不同的價格，如果兩家供貨商同時供應的話，一般我們會按照價格低的一方來收貨，當然還要保證一定的數量?！?
“收貨如何計算存活率，還是固定扣除一部分？”
“一般我們會扣除百分之三左右，具體的要看送來的水產，比如說鮮魚，存活率要高一些，而一些海鮮的存活率就低多了，因為我們是內陸的原因，海鮮類的雖然也批發，但整體的價格會降低一些?！?
“水產是含水計量的，如何稱重？叔叔您仔細給我們說說?！?
“一般來說，如果是鮮魚我們會扣除百分之三十的水量，但如黃鱔這些扣除大約百分之十左右。”
“結算是如何辦理，當天結算，還是有周期？”劉之一好奇的問道。
“如果是零星的采購，會是當天結算，如果是長期供貨的，我們一般會半個月辦理一次結算，要看具體的情況和供貨的方式?！睏顦I務員對于這一切非常熟悉，聽著劉之一的問題，都是圍繞在付款和收貨的問題上，不是一個什么都不懂的小孩子。
“水產公司是分銷給自己下面的各個攤位，還是會銷售給分銷商？”劉之一好奇的問道。
“兩方面都有，我們自己也有攤位，這是早先國家不發達的時候留下的底子，現在經濟已經開活，我們給分銷商渠道更多，現在競爭也越來越多，所以價格的競爭也比較激烈?！睏顦I務員笑著說道，劉之一現在心里總算是有點底了，看來自己還是想的略微簡單了一點。
“楊叔叔，一般您和供應商接觸，他們的結算都是您全程跟蹤，還是您只管采購的事情，剩下的都需要他們自己跑？”
“小家伙?！睏钍迨逍α诵?，“理論上我們要全程跟下來，但何時付款是領導說了算，我們做不了主，要根據公司的資產情況來看?！?
劉之一很清楚這其中的道道，領導說了算的意思就是領導也要辛苦費，這是老套路，上來就跟你要錢的人，你一定不要相信，因為他可能根本就辦不好事情，也干不長，真正的老手會提示，等著別人送上來。“財務付款一般及時嗎？”
“這需要和她們溝通，我不太清楚，一般供應商過來要款的時候，我會過去幫忙問問。”楊業務員笑著說道，劉之一呵呵的沒有說什么。
劉之一問的問題并不是很多，而是和楊業務員聊天，吃吃喝喝，聊聊新聞和趣事，兩個人并沒有涉及什么業務，劉之一喝的并不多，大部分還是楊業務員喝了，兩個人聊得特別開心，劉之一請楊業務員到他們的房間坐著喝點茶。
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