“你怎么想？”
“我覺得全部拒絕肯定不現實，得罪了某些人對我們來說肯定沒有好處，這個行業也存在很多潛規則，不是我們有錢就能夠拿下來，所以我們也需要一股力量來幫忙，我的建議還是合作。”賈正明說的是實話，現在他們是外企，當然不用在意錢的事情，有了外企這個資格，在國內還是有些政策可以利用，但行業有行業的規則，一些潛規則也讓他們無法逃脫。
“會對我們正常的拿地產生影響嗎？”劉之一想了想，然后問道。
“會，我遇到過一件事情，他通過市里的關系，影響到了我們準備拿下的土地，我們只能夠暫時的擱置，當時您沒有通過更高的價格。”賈正明說道的事情他有記憶。
“首先我們自己必須正規，合規，這在成立公司之初就已經確立下來，既然要選擇合作伙伴，第一他的實力要夠強，能夠幫我們擺平在地方上的一些事情，至少他代表了一撥人，我覺得他們想要我們的原因是因為資金，而不是其他的。真正想要做這一行的，我們自然會支持，而只是為了玩個過手費的，最好還是不要選擇，我們需要勢力的平衡，制約這些人，讓我們拿地更加順利，他們之間有自己的利益交換，但我們拿的地一定要沒有影響才行。”劉之一想了想說道，“我們投資，交換我們需要的利益，但我們不要選擇參與進去，可能會對我們不好，股份的分成一定要清楚，責任義務一定要明確。”劉之一認真的說道。
“好，我整理一下他們的資料，到時候您看看選擇和那些人會比較好。”
“不，你不是需要整理他們的資料，而是要幫助我選擇出來合適的合作者，在一線的你遠比我要清楚這個市場，我相信你的判斷，我說的原則是不能夠變的，為了防止出現逃跑等問題情況的出現，合同的簽訂必須非常準確，如果對方跑了，責任和義務如何分攤，為了減少我們的損失，我們有權收回土地，按照股份的構成，我們支付給相應的人投入的錢，增值一部分后購買下來，我們自己開發。”
“劉總，這會增加我們公司的負擔，如果他們跑了，我們需要的資金量會很大，他們拿地是很瘋狂的，用二次抵押的方式向銀行貸款，一旦發生了資金鏈斷裂，馬上就會出現問題，這對我們來說不是好事。”
“最有價值的是土地，還是資金？”劉之一笑了笑，問道。
“自然是土地，它畢竟不會消失，會永遠都在。”
“真正著急處理土地的是銀行還是開放商？”
“當然是銀行，這些錢都是從銀行借貸來的，銀行同樣的不敢讓這筆貸款成為死賬。”
“既然這樣，我們有沒有辦法用最低的成本拿到這些土地呢？”
“這是有可能的，當然也存
在其他可能，有人盯上了這塊土地。”
“如果對方的實力強，為什么我們不能合作呢，我們的目的是一樣的，只要正規合法的拿下土地，或者占有土地的一部分股份，你說我們能不能掙錢？”
“那是肯定的，只是萬一一家公司拿了十幾塊地，當他們跑路了，而我們要吃下來恐怕要花費數十億，而如果有好幾家這樣的公司發生了同樣的事情，我們無法找到上百億的資金來解決這個困局。”賈正明非常正式的說道。
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