?第九十二章范氏營銷策略
范無病接到了到岸的第一批五百臺電腦之后，
倒騰電腦可是很容易賺錢的事情，要知道這東西在美國的產量也是有限，夏天的時候，鄧公在視察某少年宮的時候，隨口說了一句計算機要從娃娃抓起的話，于是上上下下便興起了學電腦用電腦的熱潮，盡管很多地方都沒有接觸過這種東西。
“你們用電腦來做什么呢？”范無病不同于普通的代理商，只管將電腦賣出去就了事，他要盤問每一個來買電腦的客戶。
“你一破賣電腦的，管我那么多事兒干什么？”要是擱在二十年后，迎接他的回答肯定是這個樣子，然而這是在二十多年前，要搞到電腦的貨源很不容易，每一位能夠搞到大量電腦現貨的代理商都是手眼通天的大能。
因此客戶們就給出了各種各樣的理由，比如買回去裝點門面應付檢查的，買回去擺在辦公室里讓自己的客戶覺得肅然起敬的，等等等等，真正能夠發揮它的作用的幾乎很少，除了一些高校和研究所能夠用來給學生掃盲之外，簡直都是明珠投暗了。
“這樣不行啊！”范無病對姐姐范婷說道，“我們得引導用戶培育市場，否則個人電腦的盛行就需要花費許多的時間。”
自從將倪光南拉攏過來之后，范無病已經有能力將出自他手的個人電腦搭配上方便好用的漢卡系統，中文輸入的問題得到了解決，他立刻將最大的精力投向了市場培育。
“需要這么麻煩嗎？我覺得我們生意很好啊！”范婷沒有覺得這樣做生意有什么不好的，前天光是中科院的一張大單，就訂走了五百臺電腦，盡管范無病的定價非常厚道，可是算上前期調試和后期跟蹤服務的開銷，總共算下來也有七八十萬的收益。
pcfans俱樂部此時總共才有百十號學生工，這一筆大單的收益，就夠開銷他們一年的工資了，更不用說還有許多其他的訂單來做，范婷此時對于倒騰電腦的熱情是越來越大。
“整套的營銷策略，這還是很有必要的！我來舉個例子吧！”范無病一面在屋子里走來走去，一面給姐姐范婷講道，“比如我們現在要做個人電腦項目，兩眼一摸黑，這就是創業初期。結果發現，哎呦，國內大部分人都沒有用過這東西啊，這叫作市場潛力大！但是我們仔細一調查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。于是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產品好，這叫廣告策略！但是有別的公司嫉妒，說我們的產品質量差價格高，這就是典型的惡性競爭了！然后咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他，吊銷他執照，這就叫規范市場！”
范婷聽范無病說的有趣兒，頓時捂著嘴吃吃地笑，問道，“還有嗎？”
這時候店里面的幾個學生也湊了過來，聽范無病在這里白乎，范無病說的得意，一看居然還有兩位美女，長相真是不賴，可惜是姐姐范婷的同學，年齡差別太大了。
“然后我們就上街逢人就問，您想買電腦嗎？”范無病接著說道，“結果人家說想啊！這就是泡沫經濟！我們接著問人家，您知道我們公司嗎？這就是發布廣告了！結果其中有兩位美女說見過我，這就是老客戶！我怎么記不得人家了？于是就跟她們要來聯系方式，這叫作客戶關系管理！然后我就問人家美女，我們的電腦好不好？這叫作代言人公關！結果美女說我們的電腦質量好價格便宜，這就是聯合炒作了！”
“然后呢？”旁邊的學生工們聽范無病說的新鮮又有趣，忍不住追問道。
“然后，當然是要厚著臉皮請她們多幫忙介紹幾個新客戶了！這叫作關系營銷！”范無病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪費時間跟她們說話了，這叫作開拓新市場！結果大家紛紛都來找我談生意，別的公司都急眼了，這就是市場壟斷！為什么會這樣呢？這是因為這年頭兒，有奶就是娘，顧客忠誠度低啊！”
大家頓時哄笑起來，此時圍在范無病周圍的人就更多了，足有二十來個學生工，除了附近的幾個顧客周圍還有人在接待外，大部分人都跑過來聽經理范婷的弟弟在這里忽悠。
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