東家又打量起這小兄弟來，“敢問閣下尊姓大名？”他懷疑這位就是寒煙翠的作者東籬先生。
韻竹心想，這東家果然起心動念了，難怪小姐說怎么都會談得下來。
她越發有了底氣，與那東家說：“我并非東籬先生。因一些原因，不能與東家細說我的身份，但能告訴東家的是，我與東籬先生有些淵源，你可喚我小竹。”
“寒煙翠的第二場表演還未定下是哪日，若在表演之日過后再來定做這玉飾，就太遲了，也免不了一番惡爭，故而在下想提前準備。”
“然則東家你也清楚，如今說到寒煙翠，總有許多打著它旗號招搖撞騙的，為了聲譽，我也不敢尋那一般的珠寶玉器行合作。”
“我只有一個要求，那就是合作的店，鎮店之寶須是玉飾，且還比我手中的玉好，多番比對之下，才來世珍號的。”
世珍號的東家聽完，半信半疑，“小竹兄弟如何能證明，你說的話是真的？這東籬先生也沒人見過。”
韻竹篤定地說：“許多人說認識東籬先生，卻什么都拿不出來。我卻有他手寫的書稿。”
說罷她取出韓延之話本的草稿來，“在下不能透露太多，因寒煙翠最新的幾回還沒送到書坊去，故東家只能看兩行。”
世珍號的東家就仔細記下了頭兩行，想著到時就知真與假。
韻竹收回草稿，“那么，接下來我得跟東家你談談，定做玉飾一事。你若信咱們就往下談，若不信就到此為止。”
世珍號的東家想拼一把，便直接問她：“小竹兄弟，這筆單子若我世珍號想獨家攬下，你要多少定金？”
韻竹不慌不忙道：“不多不少，一千兩定金。還能讓東家先看樣板。”
“一千兩！呵呵，小竹兄弟未免要得太高。”
韻竹笑笑，“寒煙翠的玉飾，在唯一的店才有得賣，哪怕賣最低等的邊角料，也不過百份就回本，要是用水頭足的上乘玉質來做，東家想想，賣出幾份能盈利？不必我多提。貴店的人氣自然水漲船高，順便還催旺別的珍寶成交。”
“當然，生意都是有風險的，東家若想再思慮一二，也屬正常。而在下的選擇也不止一家。”
世珍號的東家有些猶豫，一千兩銀子太多了，但是過了這村，就沒了這店，也怕日后后悔。
“這么著，你與我簽個文書，若沒這擔保人，我也難辦。”
韻竹說：“這是自然，誰也不想當這冤大頭。”
東家問她擔保人是誰，韻竹道：“青云臺。”
世珍號東家眼睛都發青光了，不早說！差點就與財神擦肩而過了。好險好險！
青云臺還用提么！便是他們這一千兩沒了，找陳清棠要，以他的家底，區區一千兩又算得了什么！找他們世珍號合作都是給足了臉面好么！
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