第60章會員

原以為老人們上了年紀，反應(yīng)速度和視力都比不上青春年少的高中生，再加上高中生在手機、電腦上的各種射擊游戲中就訓練出了很強的反應(yīng)力，蘇朗認為老人們對上高中生，玩分數(shù)自然不會高。

可大部分的老人上陣之后，并沒有像黃老太太那樣逮著一個對手就亂打。比如邱老先生和周老太太，嚴格遵循了許正松的戰(zhàn)術(shù)：瞄準對手，有把握了再射擊，命中率很高。

反倒是高中生們顯得更加急躁，一擊不中就容易上頭，然后越急越打不中，惡性循環(huán)。

時間漸漸流逝，不知不覺就到了游樂園開門的時間。由于孩子們紛紛開始放暑假，有些今天不用上班的小夫妻就全家出動，趁著工作日人不多，紛紛來到了游樂園。

竇萬見圍觀群眾人多，暫時也沒有人想玩鬼屋，便自顧自地又解說起旋轉(zhuǎn)木馬內(nèi)部的戰(zhàn)況，蘇朗自然不會阻止。

只是任務(wù)計數(shù)要從旋轉(zhuǎn)木馬運到的第二天才開始，這些孩子今天跟著父母到來，并不能為蘇朗的任務(wù)進度做貢獻。不過他已經(jīng)構(gòu)思好了下一項營銷活動：趁著孩子們放暑假，給予帶孩子的家庭高額優(yōu)惠，也就能吸引更多的兒童來訪。

星期四有巫歡幫忙收銀，蘇朗便來到一旁，一邊寫推送文章，一邊構(gòu)思著會員方案。

很快，好些日子沒有動靜的夢想游樂園公眾號上，出現(xiàn)了一篇文章：《暑假每天都是兒童節(jié)！帶孩子來玩，全家享半價！》，文章裏還附上了新設(shè)施旋轉(zhuǎn)木馬的幾張照片。

邱老先生年輕時愛好攝影，懂得怎樣找到最合適的拍攝角度，利用自然光線美化照片。趁著老伴兒還在旋轉(zhuǎn)木馬上和高中生們開始了新的一局對戰(zhàn)，他也很樂意幫蘇朗這個忙。

憋了許久沒看見夢想游樂園新動靜，新老顧客們評論紛至沓來：

“旋轉(zhuǎn)木馬和摩天輪太適合家庭旅行了！我們這個周末就去！”

“哇，蘇老板又憋了個大招！不鳴則已，一鳴驚人啊！”

“感覺我冷元嘉哥哥也幫助夢想游樂園吸了不少粉呢……”

“樓上別給自己貼金了，你家哥哥從頂流變糊咖，還是早點退圈結(jié)婚生孩子去吧！”

不出十樓，文章的評論區(qū)又變成了粉黑大戰(zhàn)的戰(zhàn)場，蘇朗無奈搖搖頭，開始撰寫起會員制度的計劃。

蘇朗并沒有做過長期的經(jīng)營規(guī)劃，一切經(jīng)營行動還是要按照系統(tǒng)給的任務(wù)走，所以年度會員他暫時不考慮，只設(shè)立月度和季度會員。

先前在南海市打拼的過程中，蘇朗也目睹過多次健身房、理發(fā)店、美容院鼓勵客戶辦會員，在收取了高昂的會員辦卡費后卷款跑路的行為。正因為這種不誠信行為的存在，很多人已經(jīng)不再信任這種首付式會員制度了。

蘇朗自然也不想成為被不信任的一份子，畢竟夢想游樂園存在的目的，是暫時減輕人們的生活、工作壓力，而不是在人們已經(jīng)疲憊不看的身心上再加一根關(guān)于信任的稻草。

因而他選擇不收入會費，只按照游客的最近訪問頻率和正常消費數(shù)額給予會員身份：最近30天內(nèi)訪問次數(shù)達到三次，或30天內(nèi)消費金額超過600元的游客，贈與月度會員資格；最近30天訪問次數(shù)達到五次，或30天內(nèi)消費金額超過1000元的游客，贈與季度會員資格。成為會員后，訪問夢想游樂園的游樂設(shè)施均可享受七折優(yōu)惠，在燒烤攤消費可享受九折優(yōu)惠。

當然，這樣的會員制度和蘇朗單獨提供給小區(qū)居民、高中生的折扣不沖突。比方說黃老太太，一個月起碼能來20次，蘇朗從來不主動和她提游樂設(shè)施使用費的問題。她有時記起來了，便會主動去收銀臺付錢。

他先把這樣的想法和巫歡通了氣，她自信地表示，自己寫的小程序完全可以完成這些例外處理。他又在晚餐和臥談會時，和其他員工說了自己對于會員制度的構(gòu)想，也都沒有人提出異議。

錢阿姨甚至還有些不好意思：“小蘇，你是老板，這些經(jīng)營策略的問題你自己定奪不就得了，不用來找我征求同意。”

蘇朗嚴肅地反駁道：“不是這個道理。我自己并非工商管理科班出身，一個人想出來的計劃難免有漏洞，還是要多聽聽意見才行。何況，會員制的設(shè)立，和錢阿姨您的提成收入也息息相關(guān)，自然要提前了解您的意思。”

說起自己的收入，錢阿姨更是喜笑顏開：“自從在小蘇這兒打工之后，我的收入真是芝麻開花節(jié)節(jié)高，都能和開店最紅火的那幾年相比了！比我兒子每個月寄給我的錢都多出不少呢！”

她沒說出來的是，除了物質(zhì)上的充裕，走出家門、重新接觸社會后，精神上的充實給她帶來的改變更加重要。

而且，那天晚上的臥談會上，被竇萬半開玩笑地提醒過之后，蘇朗也註意到，錢阿姨和姜大叔確實越走越近。除了姜大叔會開車送錢阿姨回家之外，她也偶爾會帶一些做好的餐點去鬼屋那裏，犒勞辛勤工作的姜大叔……