振華北鵬電科技大廈a座1206室，南鵬川景電子公司的會議室里，劉益之坐在里面。穿著一件短袖襯衫，下面是西褲配皮鞋，今天是第一次有意義的面試，他居然有點緊張。坐在椅子上等了一會的劉益之忍不住轉過椅子，面向幕墻，透過玻璃看向外面，繁華的振華北盡在眼里。
一個男子走了進來，他一米七多，三十來歲，穿著長袖襯衣打著領帶，手里拿著筆記本、筆和手機。
“你好！我叫張廣奇，鴻冠電子的市場總監，你可以叫我davidzhang，這是我的名片。”
“你好！張總。我叫劉益之，英文名erili，因為馬上要離職了，所以我現在公司的名片就不方便給你了。”
“嗯，請坐。”
“eri，我看過你的簡歷，”張廣奇直奔主題，“你中專畢業后被分配到武峰電子廠，做了兩年技術員，后來怎么進的交州德光科技公司做銷售？”
“是這樣的，德光公司的銷售總監楊總是我表哥的大學同學，是他把我招進去的。”頓了一下，劉益之主動地說道，“這次離職也是因為楊總。他被滬江一家公司挖了過去，原本要帶我過去，但我不想去滬江。經過一年多的電子器件的銷售經歷，我喜歡上了這一行，而這一行最好的沃土在南鵬。”
“嗯，”張廣奇微微點了點頭，繼續問道，“那你在德光公司負責哪一塊的銷售？”
“我負責的產品主要是kt的電力載波芯片，主推6200和6300兩大系列，以及t的232和485通訊芯片，主推t2300和t4800兩大系列。”
“你主要的客戶有哪些？”
“我的客戶集中在電力行業通訊設備這一塊，包括南電下屬的幾家公司，邦電，安電，112研究所等幾家。”
“那你認識安電的王總，112所的李副總工嗎？”
“沒有接觸過。”劉益之解釋道，“我的層次還夠不到他們，這種級別的大佬起碼得我們楊總，或者王總和于董出馬，才能對接得上。我只負責跟他們的工程師和采購打交道。”
一直盯著劉益之臉上神情的張廣奇露出一絲淡淡的笑意，“你覺得自己屬于技術型銷售，還是傳統型銷售？”
“技術型。我原本有電子技術基礎，又自學了開關電源、音頻視頻解碼等方面的知識，也向客戶工程師學習了不少知識和經驗。不過都不深，研發產品肯定遠遠不夠，但是向客戶介紹產品，解釋工作原理，根據客戶的要求進行合適的推薦，這些工作還是能勝任的。”
交談了二十多分鐘，張廣奇臉上的神情不再那么刻板了，多了幾分笑意，有時候談到某個可笑的客戶案例時，還發出爽朗的笑聲，引起外面辦公區的員工忍不住向這邊張望。
“你的簡歷上說你精通英語，不知道精通到什么水平？”
“張總，我用英語做個自我介紹？”
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