川景電子每兩周舉行一次例會，時間在周一上午。
周一剛上班，就看到兩個南港人背著雙肩包進來了，眾人紛紛起身跟他們倆打招呼，一看就是大人物。
接著是張廣奇進來了。
過了一會，在張廣奇的帶領下，那兩個南港人特意跑來跟劉益之見面，互相交換名片。劉益之這才知道，瘦高的四十多歲的男子是老板何正偉。那個矮一些，年紀跟老板差不多卻長得比較老樣的男子是川景電子代總經理，鴻冠電子的技術總監梁貴安。
梁貴安的普通話說得很好，幾乎聽不出口音來。何正偉就說得就很差，也很吃力。劉益之干脆用白話跟他們聊了起來。看得出來，兩人很欣賞劉益之，贊許和鼓勵的話不要錢地往外丟。
快到九點半，a、b兩組所有的銷售，以及fae王興安，都一一坐在了會議室里。
何正偉在投影里打開了一份文件，然后說道：“上周五晚上，david和rger轉了一份郵件給我，都是同一份郵件。里面有我這幾年來看到的最好的市場分析和銷售計劃報告。”
何正偉用激光筆指著投影里的文件說道，“大家看，這里有fjt三款主打產品的目標市場和客戶群分析，產品的優勢和劣勢，競爭對手的優勢和劣勢，因此推導出的產品的定位，然后引申出來的銷售計劃，都寫得非常清晰。”
“更讓我吃驚的是這份報告是新同事erilireprt給david的。eri，你以前在舊公司都是這樣做報告的嗎？”
“沒有要求這樣做報告。在上一家公司，我曾經半年沒有什么業績，離被炒掉只差半步。知恥而后勇，我翻閱和學習了大量的資料和書籍，慢慢總結出來的。經過一年的實踐和總結，效果不錯。到了川景，剛好david給我fjt的任務，我就整理這么一份，做為今年的工作計劃的綱領。”
“你這樣的人才，我是舍不得炒掉的。”何正偉開了句玩笑，雖然不知道笑點在哪里？但大家都很配合地笑了起來。
夸獎了劉益之一番后，會議繼續。
王仲良和洪國華開始做起各自組的銷售報告。聽得出，王仲良這一組擁有的新老客戶各占一半，銷售成績也很好看；洪國華這一組都是新客戶，大部分集中在手機和數碼產品上，銷售成績只有a組的五分之一。
何正偉毫不吝嗇地表揚了a組全體人員，王仲良的臉上全是得意之色，藏都藏不住。
接下來是討論業務過程中的問題。大家最關注的是一家叫順達公司的寶島企業。這家廠在清港市德山鎮，專門做空調、洗衣機控制板，是和國tk產品最大的代工廠。
從大家的話里。劉益之聽出來一些原委。
tk的幾款新產品中，fjt有五顆料是它的正選元件。但是tk廠不知為何，卻一直在采購備選元件，歐洲的ifn。鴻冠剛簽下代理協議，fjt就把這個每月采購量高達二十多萬美金的客戶轉了過來，希望川景電子能夠讓順達廠采購fjt的料。川景電子開始也很有信心說服順達公司，可是大半年過去，毫無進展。
王仲良大吐苦水，說他接手后派了兩撥銷售，最后親自出馬，各種辦法都用完了，順達公司死活就是不愿意換。
聽到還是毫無進展，何正偉臉色有些不悅了，他瞄了一眼坐在一旁沒有出聲的張廣奇，皺著眉頭道：“找到原因了嗎？”
“說是順達寶島總廠的實驗室測試通不過。我們提供了原廠以及第三方的測試報告，可他們一口咬死只認總廠實驗室的測試結果。”
“那你們銷售團隊有什么新的想法和思路？”張廣奇開口了。
“我建議不如讓eri去試一試吧。”王仲良的話讓在會議室變得一片寂靜。
洪國華的眉頭微微一挑，搶先開口道：“順達公司是我們公司的戰略客戶，eri剛進公司，對fjt的經驗不足，我們不能拿這么重要的客戶給他練手吧。”
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