劉益之一邊喝著茶，一邊想著事情。
六點半不到，余作文就到了。
“余經理，我這次過來就是來跑個過場。”劉益之開門見山道。
“你們張總應該也跑煩了。”余作文笑著說道。
閑聊了幾句，等到兩人最初的陌生感去掉后，劉益之開始轉移話題。
“余經理，我一直想不通，我們fjt產品比ifn要便宜5，而且還有降價空間，你們怎么就是不愿意采購我們的fjt呢？”
“我們也奇怪。我們采購部都是有任務的，每年要給產品做成本壓縮。fjt比ifn便宜，我們也是知道的，打了幾份報告上去，我們采購部的孫經理就是不批。他不簽字，這報告就遞不上了，我們也沒辦法了。”
“你們采購部的孫經理，就是那位寶島人？”
“是的，是寶島人，我們協(xié)理楊光源的心腹。”
劉益之記住了楊光源這個名字。
“你們這位孫經理，我們王總、張總，甚至我們老板都來拜過碼頭，就是不肯松口，我們大佬們都說了，從來沒有遇到過這么難搞的客戶。”
余作文笑了，順口提了一句。“老孫還算好了，楊光源更難搞。”
又是楊光源。
“余經理，你們這里有沒有跟我們一樣遭遇的供應商？”
“你問這個干什么？”
“尋求心理安慰。要是只有我們一家這么倒霉，那就太憋屈了。要是不止我們一家，那心里就好受了。”
“哈哈，小劉，你這話，哈哈，太搞笑了。”余作文大笑道，差點被嗆到，劉益之連忙把熱茶遞了過去。
“小劉，你不用那么難受，你們有同伴。”余作文平順氣息后說道，“kkt的代理商，在我們這里磨了大半年，南鵬的老總，華夏區(qū)的老總，總部的南港大佬，甚至原廠的亞太區(qū)大佬，一個但馬人都來拜過碼頭，還是搞不定，一點面子都不給。聽說原廠的人把那家代理罵死了，比你們慘多了。”
“我們也好慘，我們也把原廠的經理和總監(jiān)都請來過，還是沒用，也被原廠罵死了。”說到這里，劉益之敏銳地捕捉到一絲信息，不動聲色地問道，“余經理，那有沒有類似我們這種，后來又搞定的。”
“有，ght的代理商，也是磨了半年，代理商的老總到原廠的華夏區(qū)老大，亞太區(qū)老大，都搞不定，一直說有技術問題。最后原廠沒辦法了，從ght花旗國研發(fā)中心叫了一位技術經理過來，現(xiàn)場講解了一番，結果就搞定了。”
“為什么？什么原因嗎？”
“什么原因？我們也不知道，莫名其妙的。”
“真是奇怪了，我們也請了原廠的技術經理過來，他是寶島人，可是這一行的專家，你們還是不認。”
“所以我說奇了怪。”
劉益之把楊光源列為重點，接下來兩天，他又約了四個人吃飯，交流了一番，從他們嘴里，劉益之獲得了不少有用的信息，思路也越來越清晰。
期間，他直接進了一趟順達廠，遠遠地見了楊光源一面，認識了這個人。在下班時間劉益之開始跟蹤楊光源，仔細地觀察了他的穿著打扮等生活習性，近距離傾聽他的談吐和說話風格。
到了周六，劉益之覺得差不多了，給張廣奇打了一個電話，約他下周一在公司碰面。然后啟程回南鵬。
一路上無話，不過在進二線關時需要檢查證件。劉益之早幾天就在關口外圍買了一張邊境證，順利地進關了。
真是頭痛，公司要等轉正了才能辦理暫住證，有了暫住證才能方便地出入二線關，才不用擔心去修鐵路。沒辦法，堅持下吧，現(xiàn)在可比前幾年要松多了，要是九十年代，自己這個銷售還得化身敵后武工隊，跟關外的各路聯(lián)防隊斗智斗勇。
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