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第十七章 舊問題新思路(2 / 2)

劉益之一邊喝著茶,一邊想著事情。

六點半不到,余作文就到了。

“余經理,我這次過來就是來跑個過場。”劉益之開門見山道。

“你們張總應該也跑煩了。”余作文笑著說道。

閑聊了幾句,等到兩人最初的陌生感去掉后,劉益之開始轉移話題。

“余經理,我一直想不通,我們fjt產品比ifn要便宜5,而且還有降價空間,你們怎么就是不愿意采購我們的fjt呢?”

“我們也奇怪。我們采購部都是有任務的,每年要給產品做成本壓縮。fjt比ifn便宜,我們也是知道的,打了幾份報告上去,我們采購部的孫經理就是不批。他不簽字,這報告就遞不上了,我們也沒辦法了。”

“你們采購部的孫經理,就是那位寶島人?”

“是的,是寶島人,我們協(xié)理楊光源的心腹。”

劉益之記住了楊光源這個名字。

“你們這位孫經理,我們王總、張總,甚至我們老板都來拜過碼頭,就是不肯松口,我們大佬們都說了,從來沒有遇到過這么難搞的客戶。”

余作文笑了,順口提了一句。“老孫還算好了,楊光源更難搞。”

又是楊光源。

“余經理,你們這里有沒有跟我們一樣遭遇的供應商?”

“你問這個干什么?”

“尋求心理安慰。要是只有我們一家這么倒霉,那就太憋屈了。要是不止我們一家,那心里就好受了。”

“哈哈,小劉,你這話,哈哈,太搞笑了。”余作文大笑道,差點被嗆到,劉益之連忙把熱茶遞了過去。

“小劉,你不用那么難受,你們有同伴。”余作文平順氣息后說道,“kkt的代理商,在我們這里磨了大半年,南鵬的老總,華夏區(qū)的老總,總部的南港大佬,甚至原廠的亞太區(qū)大佬,一個但馬人都來拜過碼頭,還是搞不定,一點面子都不給。聽說原廠的人把那家代理罵死了,比你們慘多了。”

“我們也好慘,我們也把原廠的經理和總監(jiān)都請來過,還是沒用,也被原廠罵死了。”說到這里,劉益之敏銳地捕捉到一絲信息,不動聲色地問道,“余經理,那有沒有類似我們這種,后來又搞定的。”

“有,ght的代理商,也是磨了半年,代理商的老總到原廠的華夏區(qū)老大,亞太區(qū)老大,都搞不定,一直說有技術問題。最后原廠沒辦法了,從ght花旗國研發(fā)中心叫了一位技術經理過來,現(xiàn)場講解了一番,結果就搞定了。”

“為什么?什么原因嗎?”

“什么原因?我們也不知道,莫名其妙的。”

“真是奇怪了,我們也請了原廠的技術經理過來,他是寶島人,可是這一行的專家,你們還是不認。”

“所以我說奇了怪。”

劉益之把楊光源列為重點,接下來兩天,他又約了四個人吃飯,交流了一番,從他們嘴里,劉益之獲得了不少有用的信息,思路也越來越清晰。

期間,他直接進了一趟順達廠,遠遠地見了楊光源一面,認識了這個人。在下班時間劉益之開始跟蹤楊光源,仔細地觀察了他的穿著打扮等生活習性,近距離傾聽他的談吐和說話風格。

到了周六,劉益之覺得差不多了,給張廣奇打了一個電話,約他下周一在公司碰面。然后啟程回南鵬。

一路上無話,不過在進二線關時需要檢查證件。劉益之早幾天就在關口外圍買了一張邊境證,順利地進關了。

真是頭痛,公司要等轉正了才能辦理暫住證,有了暫住證才能方便地出入二線關,才不用擔心去修鐵路。沒辦法,堅持下吧,現(xiàn)在可比前幾年要松多了,要是九十年代,自己這個銷售還得化身敵后武工隊,跟關外的各路聯(lián)防隊斗智斗勇。

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