金環(huán)大廈是振華北地區(qū)的標志性建筑物，最有名的是它集中了南鵬市百分之八十的電子貿(mào)易商。這些貿(mào)易商絕大數(shù)是海陽人，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，朋友帶朋友，親戚帶親戚，形成了一個個小圈子，最后匯成了一個大圈子。
劉益之這段時間一直泡在金環(huán)大廈里。他每天九點半過來，直接上門找公司老板，在或不在都留下名片，找個借口離開，繼續(xù)換下一家，一直到十點半。這時再回過頭去跟那些約好的老板會談。
三天下來，只遇到了五家貿(mào)易商老板這段時間段里已經(jīng)在公司辦公的。其余的要不十一點左右才會來，要不就要等到下午來了，甚至有的干脆不來辦公室，有事你提前預約，他到時再過來。
“林老板，你這茶泡的真是有水準啊。”劉益之笑呵呵地說道。
“劉工還懂茶藝？”林成富一邊蜻蜓點水地斟茶，一邊問道。
“不懂，我只能喝出個大概來。但是哪里好，真的說不出來。”
“哈哈，來，來，喝茶。”
林成富今年三十五歲，九十年代初跟著親戚從海陽來到了南鵬市，在電子市場做了六七年，抓住了幾個機會。他名下的友富電子已經(jīng)擁有振華北電子市場的三個檔口，員工有十幾個人。
“劉工，你是無事不登三寶店，有什么事，還請你直說。”
“是這樣的，林老板，我們是fjt的代理商，在三家寶島廠拿到了vendrde，但是它們給的賬期比較長，我們老板覺得資金壓力偏大，所以希望能夠找家貿(mào)易商合作。”
林成富馬上就聽出了劉益之話里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能給我們留幾個點？”
“四到六個點，不同的料點數(shù)有差異。”
“嗯，”林成富點了點頭，“能告訴我是哪三個寶島廠嗎？”
“華誠，悅倫和世盛。”
聽到這三個名字，林成富端茶杯的手明顯地慢了半拍。
“每個月都有多少的出貨量？”
“預估有一百萬人民幣的出貨量。”
“哦，”林成富卻不再說話，只是低著頭喝茶。劉益之也不著急，一杯接著一杯地喝著茶。
第一包鐵觀音喝淡了，林成富換了一包新的。
”劉工，冒昧地問一句，我這里是你談的第幾家？”
“林老板，這幾天，我跑了二十幾家，但是當面談過的老板中，你是第三位。”
劉益之有自己的判斷方法。他選的這些貿(mào)易商，都是做的比較大的，老板身家都有上千萬。這個年頭有這個身家，偷懶享受生活完全可以理解。但是還能在上午九點半至十點半趕到公司辦公，說明這個老板還有強烈的事業(yè)心和進取心，依然保持著繼續(xù)奮斗的激情。
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