“fjt已經(jīng)發(fā)了通知出來，從下周開始，有十五顆料不再接受新訂單，一直到明年2月份。而對(duì)我們有影響的，就有f1903這顆料。”在例會(huì)上，何正偉先通報(bào)了一個(gè)不好的消息。“你們的客戶有用這顆料的，必須及早做好準(zhǔn)備。eri，這顆料你最多客戶用，計(jì)劃都做好了嗎？”

“都做好了。八月份的時(shí)候我跟這幾個(gè)客戶溝通過，讓他們把到春節(jié)前的計(jì)劃全部做出來。上個(gè)月，他們已經(jīng)接到了缺貨的風(fēng)聲，然后david和我陪著山田先生跟客戶開了一次會(huì)，把這些計(jì)劃全部轉(zhuǎn)為訂單，我們也已經(jīng)下給fjt，排期排到12月份。david跟山田先生溝通了一下，從歐洲的訂單挪了一部分出來，可以滿足這些客戶的用量到明年3月份。根據(jù)預(yù)期，fjt其實(shí)在明年1月份可以恢復(fù)接受訂單，6周生產(chǎn)時(shí)間，3月份可以交貨，不會(huì)耽誤客戶的生產(chǎn)。”

“那就好！david，eri你們做的很好。”何正偉長(zhǎng)舒了一口氣，劉益之這個(gè)銷售真是讓他省心，事情都能做到前頭去。

這幾個(gè)客戶都是fjt的大用戶，每個(gè)月給川景電子帶來二三十萬美金的訂單。要是因?yàn)閒1903一顆料缺貨，耽誤了他們的生產(chǎn)，造成的后果不堪設(shè)想。斷絕生意往來還是其一，要求賠償才是大件事。

“謝謝老板。從七月份開始，fjt的那十五顆料就開始緊張了。我咨詢過山田真一，主要是世美、y推出了四款新游戲機(jī)，銷量在以驚人的速度增長(zhǎng)。而這四款新游戲機(jī)都采用了fjt的那十五款芯片和器件，突然增加的訂單讓fjt的產(chǎn)量嚴(yán)重不足。”

劉益之侃侃而談，大家也饒有興趣地聽著。

這些信息，劉益之可說可不說，但他還是愿意跟同事們共享，至少同事們?cè)谕其Nfjt時(shí)，跟客戶提及fjt器件缺貨這件事時(shí)，能說得出一二三來。不要小看這些細(xì)節(jié)，這能夠幫助銷售人員在客戶那里獲得加分。

“和國(guó)企業(yè)都是這樣，優(yōu)先供給本國(guó)企業(yè)，而且世美和y是兩家大客戶，fjt得罪不起，于是就把其它國(guó)家客戶的這十五顆型號(hào)的訂單全部取消，轉(zhuǎn)給世美和y。”

這就是跟原廠管理層關(guān)系密切帶來的好處，來龍去脈都能知道得一清二楚。在劉益之發(fā)言的時(shí)候，有道滿是嫉妒的目光在注視著他，只是這雙眼睛混在人群中，毫不起眼。

“雖然fjt正在擴(kuò)大產(chǎn)能，但是從采購(gòu)晶圓到流片再到封裝，必須要四個(gè)月才能緩和得過來，也就是說從現(xiàn)在開始，到明年1月份fjt才有可能接受新訂單。”

聽完劉益之的解釋和說明，何正偉跟張廣奇低聲說了幾句，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“eri，你做得非常好！現(xiàn)在保證f1903的正常供貨是重中之重。david，eri你們必須保持與fjt和客戶的密切聯(lián)系，一旦出現(xiàn)任何情況和變化，馬上通知我。”

“知道了老板。”

看到老板對(duì)劉益之不加掩飾的贊賞，程?hào)|耀腦子一熱，再也忍不住了。

“老板，我有個(gè)建議。”

“reg，你有什么建議？”何正偉示意程?hào)|耀繼續(xù)發(fā)言。

“老板，從上個(gè)月開始，不少客戶都在問我f1903的料。他們?nèi)必浫钡煤軈柡Γ教幵谡邑洝，F(xiàn)在我們手里有貨，可以分一部分出來賣給他們。”

會(huì)議室里一片寂靜。

劉益之眉頭一挑，臉色迅速變得陰沉。

這個(gè)家伙啊，對(duì)自己是死咬著不放。上次分客戶時(shí)的確坑了他一把，自己被伸手打臉總不能不反擊吧。胡志山也分到同樣的客戶群，初戰(zhàn)不利，馬上服軟，自己也就著臺(tái)階下，幫助他突破了兩個(gè)客戶。可程?hào)|耀卻還端在那里，意思是要自己湊過去先跟他說句話。我又不是你爹，不慣你這毛病。

想不到今天變本加厲，這么損人不利己的主意，你也想得出來啊。名義上是為了讓公司多賺錢，實(shí)際上是想讓自己的客戶得不到正常供貨，到時(shí)候客戶一鬧起來，后果還不是我去扛！只是你這主意是毒，就是太蠢了。

楚華章等人也聽出味道來了，靜靜地看著程?hào)|耀那張帶著幾許得意的臉。

“這些客戶是我們的客戶嗎？”張廣奇冷冷地問道。

“不是的。但我覺得這是個(gè)大好機(jī)會(huì)。”程?hào)|耀眉飛色舞地說道，“一來我們可以把f1903賣個(gè)高價(jià)，讓公司多賺錢；二來這些客戶在缺貨時(shí)得了我們的幫助，以后就會(huì)把訂單轉(zhuǎn)給我們，成為我們的客戶。這樣多好。”

張廣奇臉色發(fā)青，手里使勁地抓著筆記本，不知想是撕呢還是扔出去，急促的呼吸憋得他說不出話來。

“reg的主意的確很妙啊。我只是想問下，分貨給那些其它代理商的客戶，那我們的客戶怎么辦？”這個(gè)時(shí)候劉益之必須得出來說話了，不能讓程?hào)|耀一個(gè)人帶著節(jié)奏跑。

“我們的客戶還是我們的客戶，就算一時(shí)缺貨，它們能跑哪里去？”