“什么優(yōu)勢？”懷德曼眼睛一亮，連忙問道
“在華夏工程師眼里，提到fjt，都想到的是它在信號編解碼和單片機(jī)上的優(yōu)勢：vj，大家想到的是它模擬器件的優(yōu)勢；vvk，大家想到的是它在數(shù)據(jù)接口和傳送方面的優(yōu)勢。在軌道交通的大電流電源上，誰也想不到哪家器件廠有這方面的優(yōu)勢，我們完全可以把kgt部分優(yōu)勢著重表現(xiàn)出來，打造成這方面的專家。”
懷德曼的眼睛越發(fā)地閃亮了，快要跟他發(fā)光的額頭一樣了。他端起咖啡杯，遮住了半邊臉，好一會才放下來。
“艾瑞克，你對這個市場的推廣是不是已經(jīng)有了想法？”
“是的。現(xiàn)在我跟你說下第二條腿，就是利用一些熱點(diǎn)消費(fèi)器件，快速爆發(fā)一波，最大的打響kgt在華夏區(qū)的名氣。”
聽到劉益之強(qiáng)行地轉(zhuǎn)移話題，懷德曼往座椅上一靠，手里捏著咖啡杯的杯把，轉(zhuǎn)動著咖啡杯，在瓷盤上左右的移動著。
“艾瑞克，能說說你的條件嗎？”
“我想擁有一份代理授權(quán)書，為期一年。如果一年后成績沒有達(dá)到我們共同商定的目標(biāo)，不再延續(xù)這份授權(quán)書。如果達(dá)到了，除了繼續(xù)授予代理證書，還必須保證我在某些產(chǎn)品上的優(yōu)勢。”
“如果你想成為kgt在華夏區(qū)的代理商，我是歡迎的，但必須達(dá)到我們的要求，比如資金、庫存以及訂貨抵押等方面。”
“懷德曼，這才是我需要跟你談的。目前我是不可能達(dá)到這些要求的。首先，庫存，市場都還沒有開拓出來，能賣什么都還不知道，我吃什么庫存？其次，正是因?yàn)槭情_拓市場的階段，我們必須輕裝上陣，用最快的辦法打開市場。現(xiàn)在你先要給我壓一堆的東西，然后資金，庫存，報告，訂貨抵押等等，背著這么重的負(fù)擔(dān)，我還怎么去打開市場？”
“但是這是公司的規(guī)章制度。”
“懷德曼，現(xiàn)在最重要的是打開市場，其余暫時都可以放到一邊。”劉益之毫不客氣地說道。
“艾瑞克，請讓我考慮幾天，三天后我一定給你一個答復(fù)。”
“沒問題，我相信我們會找到共同點(diǎn)。”
聊了將近一個小時，懷德曼接了個電話，帶著歉意地說道：“對不起，我還有個約會，那邊在催了，我必須要走了。今天跟你的談話非常愉快。”
“我也很高興與你會談。懷德曼，請先走，我來買單好了。”
“好的，非常感謝你的款待。我也不說什么aa制了。我知道，在華夏，如果推辭一個人的誠心請客，會讓他很沒面子的。”
“你說得沒錯。很多華夏人，最看重的就是這個面子。”
這個死胖子，看來下過一番功夫來了解華夏啊。
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