“老劉，你一個(gè)人跑去濱海干什么？公司一攤事丟給我。裝修，員工招聘，最頭疼的是員工培訓(xùn)，你一口氣招十個(gè)新員工干什么，要這么多人干什么！去打群架嗎？現(xiàn)在公司亂得跟一鍋粥，你卻跑去濱海，什么事都丟給我一個(gè)人！”

方伶俐在電話里對(duì)著劉益之就是一頓吼，不怪她如此氣憤，實(shí)在是劉益之太過(guò)分了。

公司辦公室找好了，金環(huán)大廈，就在林成富的友富電子樓上，一百五十平米。裝修很簡(jiǎn)單，只是重新刷下墻，搞下地板和天花吊頂，一周就搞定了。接著是布置，公共辦公區(qū)工位，財(cái)務(wù)辦公區(qū)，總經(jīng)理辦公室，會(huì)議室，麻雀雖小，五臟俱全。這個(gè)需要花點(diǎn)時(shí)間，現(xiàn)在只是把公共辦公區(qū)和財(cái)務(wù)辦公室搞定了，還在繼續(xù)裝修總經(jīng)理辦公室和會(huì)議室。但是劉益之招聘的銷(xiāo)售人員卻已經(jīng)到位。

他直接在“華夏人才熱線”和“我要工作”兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，學(xué)歷也要求不高，只要是中專(zhuān)以上，且畢業(yè)不超過(guò)兩年的，基本上都叫來(lái)面試。面試了三天，選了十位銷(xiāo)售人員，然后開(kāi)始一周的培訓(xùn)。

培訓(xùn)老師請(qǐng)的是從林成富那里請(qǐng)來(lái)的，跟了他好幾年的一個(gè)大學(xué)生，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)都很豐富，而且要給培訓(xùn)費(fèi)的。培訓(xùn)場(chǎng)地卻是另找到的。同一層樓的一家做電線器材的公司老板，不知被劉益之灌了什么湯，居然答應(yīng)把他公司那間五十平米的會(huì)議室借出來(lái)，給“南鵬市聯(lián)電科技有限公司”做培訓(xùn)用，順帶著把自家的銷(xiāo)售人員也塞進(jìn)去一起聽(tīng)課。

方伶俐身為“南鵬市聯(lián)電有限公司”財(cái)務(wù)經(jīng)理兼行政經(jīng)理，要盯著裝修，買(mǎi)各種辦公用品，招聘財(cái)務(wù)和行政人員，自己還要跟著林成富的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)實(shí)操，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有劉益之搭把手還能喘口氣，結(jié)果他一轉(zhuǎn)身跑去濱海出差，把方伶俐氣得暴跳如雷。

“伶俐，我到濱海出差是真有事要辦，跟我們公司今年賺錢(qián)息息相關(guān)。”

“好，你去濱海是正事，可是你一口氣招這么多銷(xiāo)售干什么？我這輔助人員都還沒(méi)有招聘齊全，十來(lái)個(gè)人的事全堆給我一個(gè)人管，你說(shuō)招這么多人干什么？我們又不是什么大公司，有必要充門(mén)面嗎？一個(gè)員工工資就是兩千，還有三百的交通補(bǔ)助，一個(gè)人一個(gè)月就是兩千三百元，十個(gè)人就是兩萬(wàn)三千萬(wàn)，你老人家多少家底，經(jīng)得起這么花？”

方伶俐已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)務(wù)經(jīng)理的角色了。

“伶俐，這是我的人才選拔策略。目前我們公司賺錢(qián)主要是靠我一個(gè)人，這些銷(xiāo)售人員其實(shí)都處在被曬選狀態(tài)。”

“被篩選狀態(tài)？”

“是的，伶俐。我不是通過(guò)張廣奇拉來(lái)了一條寶島的電容電阻產(chǎn)品線嗎？這是通用料，只要是做電子產(chǎn)品的工廠，都會(huì)用到這兩種元器件。等一周培訓(xùn)后，我會(huì)將這十位銷(xiāo)售分組，劃分片區(qū)，然后按片區(qū)逐一拜訪做電子產(chǎn)品的工廠，獲取客戶信息，派發(fā)我們的公司和產(chǎn)品信息。”

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息不是很發(fā)達(dá)的時(shí)代，“地推”是非常有效的銷(xiāo)售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。

“在地推過(guò)程中，不僅僅是拜訪客戶那么簡(jiǎn)單，還必須要獲取到有效信息，正確地傳遞我們公司和產(chǎn)品的信息給客戶。完了還必須做客戶登記表，跟蹤表。每周還要抽出周末的半天時(shí)間來(lái)分析總結(jié)一周來(lái)的工作得與失。我相信，經(jīng)過(guò)這么一套工作流程下來(lái)，不用一個(gè)月就會(huì)篩選出合格的銷(xiāo)售人員出來(lái)。”

“篩選出合格的銷(xiāo)售人員？就是可以轉(zhuǎn)正了。”

“伶俐，不僅僅是轉(zhuǎn)正這么簡(jiǎn)單。他們將成為正式的銷(xiāo)售人員，工資會(huì)加到兩千五百，會(huì)享受百分之三到五的提成。再經(jīng)過(guò)第二階段的篩選，如果能在第二階段篩選出來(lái)的銷(xiāo)售人員，他們將成為我們某種意義上的合作伙伴。”

“合作伙伴？”

“是的，我以前待的公司老板總是提防著屬下，擔(dān)心會(huì)拿走公司的資源。其實(shí)大可不必。公司就是要放開(kāi)資源，讓員工最大程度地利用，給公司和他本人賺錢(qián)，達(dá)到雙贏的局面。就算我們公司培養(yǎng)出來(lái)的銷(xiāo)售人員最后一個(gè)個(gè)都成了老板又怎么樣？?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售人員百分之九十的歸途就是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。我?guī)退麄円话延趾畏粒克麄優(yōu)槲規(guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)，我為他們提供了資源和機(jī)會(huì)，互利互惠。這個(gè)世界，總不能讓某一方占盡便宜。只要他們中間有三分之一的人當(dāng)老板后還買(mǎi)我的面子，我在這個(gè)圈子里的人脈和資源就比人家高多了。”

方伶俐都說(shuō)不出話來(lái)，她還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么做生意的，跟她見(jiàn)到的，學(xué)到的完全不是一個(gè)套路。

“要是那些沒(méi)能通過(guò)篩選的呢？”好半天方伶俐才想起自己還有些話要問(wèn)。

“沒(méi)能通過(guò)篩選的，基本是以下這些情況。或者是覺(jué)得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊兒郎當(dāng)混時(shí)間，混工資的，這類(lèi)人一個(gè)月就能看出來(lái)，必須開(kāi)掉；又或者是的確勤奮努力，可本身的能力有限，做出的成績(jī)很差，這類(lèi)人一兩個(gè)月也能看出來(lái)，也必須裁掉。所以說(shuō)別看現(xiàn)在招聘了十個(gè)銷(xiāo)售，估計(jì)只有兩三個(gè)才能轉(zhuǎn)正。所以我們要不停地裁人，不停地招人。”

“老劉，這最后一類(lèi)人，人家也挺努力的，怎么不給人家多一點(diǎn)時(shí)間，多一些機(jī)會(huì)呢？”

“伶俐，我們不是大公司。如果我們是年銷(xiāo)售額好幾億的公司，完全可以多留時(shí)間和多給機(jī)會(huì)去給這些人。但是你也說(shuō)了，我們這么一個(gè)小公司，有什么能力有什么資本去慢慢培養(yǎng)人才？”

“唉，想不到這么殘酷。”

“伶俐，做老板不僅會(huì)用人，更會(huì)裁人，都是學(xué)問(wèn)。”

“切，搞得你當(dāng)過(guò)十幾年老板一樣，你也是剛出爐的新老板。你說(shuō)老板這個(gè)稱呼是不是有魔咒，你以前挺有人情味的，什么一當(dāng)了老板就這么心黑手狠了？”