現在的聯電科技不是以前那種一百多平米辦公室的“小公司”了。整個金環大廈十六層的一半都是它的辦公室。去年年底，聯電科技賺到錢了，大擴張，地方不夠用，加上金環大廈有業主出手樓盤，方伶俐小手一揮，直接把十六層買下了。
聯電科技只用了一半，其余的地方被隔開，分租給四家公司。
現在這里門庭若市，不少人在寬敞典雅的會議室里等著，不時有銷售從公司里面走出來，交談著走進會議室。薩斯期終于熬過去了，南鵬市又逐漸恢復了繁華和忙碌。
現在聯電不僅是kgt、yt、flt、plt等數家世界知名電子元件的代理，更是幾個行業的領先者。p3閃存的最大出貨商，占總數的百分之三十；手機閃存的第三大出貨商，占總數的百分之十；p3和手機的按鍵和連接件最大的出貨商，分別占p3和手機市場的百分之七十和百分之五十。
而聯電的經營模式也讓行業為之震驚。最先是四位，后來又陸續增加了三位，他們都是聯電數十位銷售中歷練出來的，達到一定要求后，聯電和智本投資聯合投資這七人，分別開設了七家公司。聯電和智本占股份百分之六十到七十，個人占百分之四十到三十，然后獨立經營。
最開始時，還是在用聯電的資源，比如作為二級分銷商出貨閃存、按鍵和連接件給中小客戶，在獲得穩定的銷售額，有了立足的盈利后，劉益之又利用人脈，把聯電沒有精力去做的一些國產、寶島和國外中小品牌的電子元件介紹給這七家公司代理。這七家公司跟聯電結成了聯盟，劃分好各自的地盤，互通信息，共享資源，各自耕耘自己的細分市場。
曾經有業內人士開玩笑說道，聯電的這種玩法跟花旗國的航母編隊差不多了。聯電科技是航母，整個團隊的核心和指揮中樞，其余七家公司就是圍繞在聯電科技周圍的巡洋艦和驅逐艦。這樣組團經營，比單打獨斗要強多了。
楚華章坐在會議室里，跟一家p3客戶的兩位負責人在會談。他終于還是從川景電子跳槽到了聯電科技，不過需要從銷售工程師做起。他的目標是成為合伙人，成立一家獨立的衛星公司。
“彭總，馮經理，實在抱歉，你們已經在財務部那里掛了號，我們也是沒有辦法，真的拿不出貨來了。”
“楚工，我們合作得一直很愉快，這次只是我們財務住院，這才延誤付款，才半個月而已。幫忙通融一下。”
楚華章心里冷笑一聲，不緩不急地說道：“我們財務部的規定，延遲一周付貨款，會給予銷售警告，延遲兩周付款，給予客戶警告，延遲三周付款，暫停發貨。第一次延遲付款，進入監控名單，第二次延遲，提出警告，第三次延遲，進入黑名單，暫停發貨，付清所有欠款后再重新討論付款方式。這些都是明文規定的，我們一點辦法都沒有。貴公司已經三次延遲付款，進入黑名單了，不要說我，就是我們銷售總監也一點辦法都沒有。”
“小楚，現在做生意，那有這么準時付款的。”馮經理皮笑肉不笑地說道。
“馮經理，我們公司付款就非常準時，有時遇到節假日了，還會提前付款。我們劉董和方總常常跟我們說，我們必須準時給我們的供應商付款，才能理直氣壯地要求我們的客戶準時付款。”
馮經理被楚華章這不軟不硬的話給噎了一下。
那位彭總說話了。“小楚，能不能見下你們的方總？我們只是一時疏忽，大家都是合作伙伴，互相體諒下。”
楚華章斟酌了一下，開口道：“我看看，但是我不敢保證能請到方總。”
他早就做好打算了，跟方總的秘書打聲招呼就好，十有是請不到的，他計劃請的是銷售總監，請他出來幫忙轉緩幾句。公司制度擺在這里，誰也沒法改變。現在做的就是給客戶多一些面子，給足夠的臺階和理由讓他們能夠接受現實。
楚華章離開后，彭總和馮經理低聲議論起來了。
“這次看來很懸啊，聯電科技的態度很強硬。”
“是件麻煩事。閃存我們可以找其它供應商暫時調一批，但長期不是辦法。聯電的價格最好，貨源也最充足。而且按鍵和連接件，更沒法取代，要不買他們代理的聯盛的按鍵和連接件，要不就得去買和國和高麗的。貴一半不說，貨期還死長死長的。”
“是啊，所以他們才這么牛。彭總，聽說這聯電就是靠炒kgt閃存起家的。”
“是的，可以說是一戰成名啊。而且這一年他們發展得非常快。我聽說了，他們在年初跟kgt、fjt、yt、plt簽定了協議，只怕這次又要大發一筆了。”
“彭總，是怎么回事，你給說說。”
“去年我國國產手機和小靈通的產量開始增加，今年預期可能會更大。那些國外和寶島南港的大分銷商察覺到風向，就跑去找原廠，想囤貨。”
聽到這里，馮經理不由一哆嗦。聯電的炒貨還只是小兒科，那些大分銷商才是囤貨炒貨的老手，一塊錢的貨能給炒到十塊八塊。他在這一行當采購好幾年，遇到過這樣的行情，當初求爺爺告奶奶到處找貨的情景已經讓他有陰影了。
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