濱海市柏海科技公司總部的會議室里，柏?？萍脊镜膽?zhàn)略委員會在開會，方伶俐作為控股母公司的財務(wù)總監(jiān)，列席旁聽。

“經(jīng)過近半年的試運行，我們的銷售額同期提高了百分之四百七十，在圖書、手機、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額，已經(jīng)遠(yuǎn)超過競爭對手，當(dāng)之無愧的華夏第一?！?

e林均滿臉笑容地說道，大家都高興地鼓起掌來。

這意味著什么，這意味著柏海網(wǎng)，這家華夏最大的b2公司，在其它國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司正在苦苦煎熬，或虧損、或勉強保本，只有少數(shù)公司略有盈利的情況下，已經(jīng)走上大規(guī)模盈利的道路。最直接的反應(yīng)就是市場對柏海公司的估值立馬翻了五六倍，高管們手里的股權(quán)價值也跟著漲了幾倍。

“但是我們在其中也發(fā)現(xiàn)不少問題，我們初步分析了一下，發(fā)現(xiàn)兩個最大的問題，需要在戰(zhàn)略委員會上大家討論下，找出一個解決方案或方向?！?

“首先，我們發(fā)現(xiàn)物流是個大問題。目前我們的物流政策是，圖書走郵政和南方物流的渠道，手機和數(shù)碼產(chǎn)品走e和速通兩個渠道。郵政不用說了，速度奇慢。優(yōu)點是網(wǎng)點廣，甚至可以滿足縣城一級用戶的購買需求。南方物流，就是南方傳媒集團的報刊物流渠道，速度稍快，但也快不到哪里去，而且只在嶺南省內(nèi)。優(yōu)點就是比郵政快，在嶺南省內(nèi)網(wǎng)點不比郵政差?！?

“e速度要快不少，網(wǎng)點也廣，但是貨品丟失的情況不少，而且一丟就是各種扯皮，相當(dāng)麻煩?！?

“國企都是這樣，花旗國郵政也是這個德行?！笔袌隹偙O(jiān)胡立成插了一句，大家都笑著搖搖頭，深有同感。

“速通快速，速度快，也有保障，唯獨網(wǎng)點不多，目前只能服務(wù)各大城市，除了嶺南、錢江、滬江、江北三省一市外，其他省市地級市都普及不到?！?

聽完林均的介紹，大家紛紛發(fā)表意見。

“物流確實影響了我們的發(fā)展。網(wǎng)上下單只是一方面，只有把貨品送到客戶的手里才算完成交易。物流不給力，我們整個交易就卡在那里。”

“是啊，物流不行，用戶的體驗感就非常差，下單的就少了。要是物流提上來了，我們的銷售額肯定能增加?！?

“聽說同思公司的淘貨網(wǎng)也是同樣的問題，物流也是大問題?！?

等到大家議論了一段時間，會議主持人馮耀群跟劉益之交換了一下眼神，敲敲了桌子說道：“好了，解決的事情待會再討論，現(xiàn)在聽林總繼續(xù)講。”

“好的，第二個大問題就是貨款保障的問題。我們現(xiàn)在圖書、手機、數(shù)碼產(chǎn)品賣得很紅火，不少廠商也想進入到我們平臺里。但是我們公司的策略是，圖書、手機、數(shù)碼產(chǎn)品以及后續(xù)的電腦和配件產(chǎn)品可以自營，其余的都不考慮自營?！?

“不過這么大的生意我們也不想放棄，市場部的同事溝通后，提出專賣店模式。我們暫時放開玩具、美容化妝品、日化產(chǎn)品、箱包四大塊，采用轉(zhuǎn)賣店模式，就是每個品牌只準(zhǔn)廠商正式授權(quán)的代理商開店，繳納抵押金。這個建議上次戰(zhàn)略委員會已經(jīng)討論通過了?！?

“這個新模式除了物流之外，還有個大問題就是貨款的問題。專賣店不是我們柏海網(wǎng)自營，貨款打給誰？打給我們？不合適，直接打給廠商，買家不放心，貨到了再付款，廠商不放心。所以我們很糾結(jié)?！?

“問題就是這些，大家可以談?wù)劯髯缘囊庖?，暢所欲言?！?

幾個人紛紛發(fā)表意見，有的說扶植一家快遞公司，有的說跟e或某家快遞公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，深入合作。

馮耀群咳嗽一聲，等到大家都安靜了，開口道，“大家說的意見都很中意，其實我發(fā)現(xiàn)大家都認(rèn)識到一個問題，柏海公司沒有一家物流公司才是最大的問題。但是大家都不愿意說出來，為什么？因為快遞投入巨大，人力，物力，還有網(wǎng)點和物流中心的建設(shè)，都要用錢去堆。但是再大的困難也比不上擁有一家物流公司帶來的好處?！?

“有一家屬于柏海的物流公司，我們就會比競爭對手超前，我們送貨的速度快，安全有保障，客戶肯定選我們的。這對于我們柏海公司搶占市場，提高銷售額會有極大的幫助。”

眾人安靜了，劉益之看了會場一圈，也開口了。

“馮總說得很對，擁有一家物流公司，對于我們柏海的實力和吸引力，會提升好幾個檔次。但是其他的同事顧慮也很對，建立一個遍布全國的物流網(wǎng)，需要多大的人力和財力？柏海吃得消嗎？我們才剛盈利，就要把賺到的錢填到這個無底洞里去嗎？”

大家還是保持著安靜，回味著劉益之的話。