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第29章第二十九章新的標準（2 / 3）

“現在的年輕人找工作時，他們最期望的是獲得高薪并擁有較輕的工作負擔。盡管他們明白在任何工作中都不可能輕松，但他們的期望始終是美好的。”高健康說完，合上冊子捏了一下厚度，繼續道，“這冊子太厚了，讓人心生畏懼。”

連小小扭頭看他一眼，“工作中，不進則退，有學習收獲不好嗎？”

張超也跟著附和，“這手冊簡直是我們管理者的救星。再也不用花大量時間在培訓上了，你是不知道，有些人不管怎么培訓，他就是聽不明白。”

高健康沒有與他們爭論，而是神情堅持地看向梁欣。

梁欣沈吟兩秒，自己也捏了捏冊子厚度，“接下來公司招人的速度會非常快，今年的人員編制是一定要破200人的。這本培訓手冊，第一是作為執行標準，第二也是想減輕你們三個人的壓力。”

“200人？”張超很吃驚。

“對，接下來不僅會大力招聘，還會有更為優厚的內推程序，鼓勵同事們介紹朋友來。”

這話一出，張超更加喜歡這份資料了。網銷行業，本來就流動性大，員工來來往往的，有時候月初月末的在職人數看著是沒有變化，但實際上人卻換了不少。所以培訓員工一直都是管理者的難題。

而高健康卻更加堅持了，“招人不易，咱們更應該要想著把人留下來，有一些高標準的要求，是不是可以循序漸進呢？”

“可以。”梁欣做了決定。“把這本培訓手冊，拆分成三個階段吧。”

張超問，“怎么分？”

“入職的頭兩天，新人應該是要建立對行業和公司的認識。讓他們明白工作會要做些什么，他的機會又在哪裏，講一些產品培訓就可以了。就當是宣傳公司也不吃虧。”梁欣拿著筆，一邊說一邊在白板上寫下第一部分。

“接下來就可以，講一些銷售原理和有意思的案例，讓新人更清新地了解工作內容，并且開始做一些話術演練。”梁欣翻開資料，看了看，“大約就是拆出三分之一的內容就可以了。”

“那剩下的呢？”張超急著搶話。

“讓他們先上崗實操，并提供一些白名單和舊資源進行練習。在此期間，我們將取消業績考核，轉而以數量來評估他們的工作態度。如果雙方都認為合適，我們將簽訂合同給他們發少量的正常數據。再把出了業績的小伙伴，安排參加訓練營，接受剩下的培訓。”

梁欣合上筆，回到桌后，在自己的位置上坐下來。

高健康是最快明白過來的人，他眼睛一亮，“這個主意好，我沒意見了。”

張超倒是無所謂地點點頭，反正不要讓他一天到位盯著新人搞培訓就行，他是真的沒有那個耐心。

反倒是連小小，不是很明白，她問，“可這樣搞兩輪的話，員工會不會覺得公司太啰唆了？”

梁欣搖搖頭，耐心解釋，“新人從簽合同起，就能接正常數據資源，在一定的概率下，每個人都會成交。我認為，只有當他們賺到錢時，才會去想怎么賺更多的錢。”

說完這些話，梁欣又拿起了手邊的冊子，展顏一笑，“我對我們公司的培訓很有信心！將來每一個員工都能做出好成績，就算將來離開乘風，也會是市場上搶著要的人才。”

連小小畢業后在陵城換了好幾份工作，她遇見的直屬領導，要么是隨心所欲的個體戶老板，要不就是任飛那樣熱衷于內斗的野心家，可這樣認真踏實做事的領導，唯有梁欣一人。

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