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【61】十月（1 / 3）

包廂內(nèi)。

老王的兒媳被公公的大嗓門嚇了一跳，她回憶起上次公公這樣失態(tài)，似乎也是與周生的飯局后發(fā)生的。

她愈發(fā)對這位年輕華人感到好奇。

不過周黎安與老王平輩論交，眼下是兩位“大人”談事情，她不敢打攪，與服務(wù)生將菜品上桌，就連忙退了出去。

廠址確定。

老王接著詢問貨源數(shù)量，這是兩人合作辦廠的重點(diǎn)。

如果一個月只為了八、九萬，大老遠(yuǎn)跑到墨西哥辦廠，那就沒多大意思了。

辦廠是有成本的，而周黎安所開出的合作條件又是老王一人出資出力，他需要計算多久能收回成本，且其中存在的風(fēng)險率有多高。

畢竟，做生意不可能順風(fēng)順?biāo)M如人意。

例如，可能遭遇當(dāng)?shù)貛蜁萘Φ箅y，可能遭遇資產(chǎn)失竊；政策法規(guī)也有可能出現(xiàn)變更，影響到皮草進(jìn)出口的問題。

從成本回收到盈利期的過度時間，越短越好。否則期間一旦出現(xiàn)變故，老王就要面臨血本無歸的下場。

周黎安沒有賣關(guān)子，徑直給了答案：“一個月5000張怎么樣？之后視行業(yè)情況再做提升；貨源問題你不用擔(dān)心，只會多，不會少。”

王德發(fā)怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽涼氣道：“咝，5000張，你確定？成本價呢？”

周黎安笑道：“成本價根據(jù)市場價格浮動，你知道我背后不是一個人，大家都要賺錢，不可能將利潤全部給我們。”

“但我可以保證，供貨方會給我們留下參考市場定價10%的利潤空間。”

“這件事我會去談，你不用擔(dān)心。”

供貨方就是他自己。

周黎安當(dāng)然不會傻到一開始就定價800美金。

如今他們的皮草還沒有大規(guī)模沖擊市場，價格自然不會下跌。如果老王繼續(xù)賣出4200美金一張的高價，這筆銷售利潤是要跟他平分的。

可留下10%的利潤空間就不同了。

簡單來說，老王繼續(xù)扮演‘代銷商’的角色，周黎安先把皮草給他，他負(fù)責(zé)售賣。

不管賣出多少，他需要給供貨商回款銷售額的90%，余下的利潤才是兩人平分的分紅。

換言之，從始至終周黎安都只給他留下5%的股份。

至于為什么要跟王德發(fā)合作。

原因很簡單，走黃牛的路，讓黃牛無路可走；老王不可能繼續(xù)隱瞞對外的銷售價，終端價格在周黎安這里是透明的。

他的中間商利潤永遠(yuǎn)被恒定在5%。

從某種意義上而言，王德發(fā)成了自己的企業(yè)高管。

而在老王眼里……

這些皮草貨源并不屬于周黎安，他很可能只是一個利益集團(tuán)的臺前代言人。

所以，老王在聽到10%的利潤空間后，并無惱怒，反而是狂喜。因?yàn)闊o論市場價如何下跌，他都能保證有得賺。

更主要的是……

每月5000張的皮草貨源供應(yīng)。

就算最后皮草價格下跌至1000美金，他與周黎安的公司，還能保留100刀的利潤。

5000張算下來，每月可是50萬刀的巨款；兩人平分后，每人每月也能入賬25萬美金。

而前期呢？

一個制皮廠的投資成本不超過200萬美金。

王德發(fā)有信心將第一批產(chǎn)品單價控制在4000美金左右，10%的利潤就是400美金。

五千張皮草凈利潤200萬，他兩個月就能收回投資成本，接下來可都是凈賺了。

“周生啊，我們要發(fā)了！”

王德發(fā)興奮的顫抖起來，一張老臉，冒著油乎乎的紅光。

不明情況的人進(jìn)來，不定以為倆大老爺們在包廂里做什么奇怪的事情呢。

周黎安心中早就有數(shù)了，因此這時顯得很平靜。