车杜里,亚冠积分,骑士8

第84章走別人的路，讓別人……（1 / 2）

“爸，我不是跟您說過，在央臺一套做廣告？我算了一下，現(xiàn)在央臺的廣告費(fèi)并不貴，一百萬的話，一天兩條，買一年的應(yīng)該可以。”

前世小霸王就是在明年年中買了央臺的半年廣告，然后各地經(jīng)銷商紛至沓來，小霸王飛速發(fā)展。

當(dāng)時小霸王是模仿的健力寶的廣告模式，也就是有獎促銷。

擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶。

反正是沒聽說誰最終賺到了這一萬元獎金，但卻讓小霸王游戲機(jī)變得家喻戶曉，算是華夏第一個真正的游戲機(jī)品牌，也算是國產(chǎn)的行貨了。

這個套路，智多星公司完全可以照搬，還能用的更好。

“你還惦記著在央臺做廣告呢？一百萬，你知道咱們賣多少游戲機(jī)才能賺回一百萬？到了年底，還要給那老毛子一筆分紅，這一百萬要是打水漂，咱們這一年就白干了！”

“老弟，沒必要到央臺做廣告吧？咱們就是賣個游戲機(jī)，多安排一些銷售員去跑業(yè)務(wù)不行嗎？”章晟昌也勸說道。

一百萬，老弟真是太敢花錢了。

“爸，二哥，你們看過健力寶的廣告吧，就是那個拉環(huán)有獎的。你們說，健力寶的價格貴不貴？一瓶啤酒才多少錢，那一罐汽水就那么幾口，賣兩塊錢！”

“可是健力寶賣的就是好，而且還出口國外了。如果健力寶賣五毛或者一塊，全國一半的飲料廠都得黃。因?yàn)榇蠹蚁氲狡臅r候，第一反應(yīng)就是健力寶。”

“我們這個游戲機(jī)，比健力寶的優(yōu)勢更大，因?yàn)槲覀兊膬r格，比其他同類產(chǎn)品便宜，而不是貴。”

“但是其他小廠子的價格也在下降，我們的價格并沒有絕對的優(yōu)勢。這時候，就需要品牌優(yōu)勢，要讓所有人想買游戲機(jī)的時候，第一個想到的就是我們的智多星。”

“如何吸引大家呢？靠著現(xiàn)在這些商場促銷模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要讓消費(fèi)者覺得，買了游戲機(jī)，有可能還賺錢！”

“我們在每個游戲機(jī)的盒子里面，都放一張刮獎卡，其中有一張是現(xiàn)金一萬塊！”

“多少？一萬？！一臺游戲機(jī)才賣三百塊，你這一張獎券，我這三百多臺游戲機(jī)就算白送了，你還真敢說。”章偉光看著兒子，怎么這小子每次說起錢來，就好像只是一個數(shù)字呢？

“爸，要的就是您這個吃驚的感覺。您想想，就像那種市里到咱們縣城弄的那種即開型刮獎彩票，獎品是自行車，甚至電視機(jī)的，是不是很多人都愿意買？可他們有幾個中獎的？”

“兩塊錢，就有可能得到一臺十九寸的大彩電，誰不心動？好多人甚至刮了上百塊的。一百個人刮了上百塊的，中了一臺十九寸的彩電，發(fā)行彩票的是不是賺了？”

章偉光咳嗽了一下嗓子，有人花一百塊中了一臺大彩電，也有人一百塊什么都沒中的，他就是后者。

“我們這個游戲機(jī)也是一樣，三百塊的東西，你弄一千塊錢的獎金，吸引不到太多人，但是弄一萬塊，那就會有無數(shù)的人趨之若鶩。”

“這樣在很短的時間，咱們的產(chǎn)品就能風(fēng)靡全國，并且讓所有人都記住咱們智多星。您還記得在研發(fā)游戲機(jī)的時候，我要在開機(jī)的時候，加上那一個聲音嗎？”

章偉光想了一下“智多星，伴你開心每一天？”

當(dāng)時他還以為這個是孫強(qiáng)做的，后來孫強(qiáng)才告訴他，這是章楊做的。從那時候開始，他就堅(jiān)定了兒子是天才的想法，所以必須讓兒子讀大學(xué)，不能浪費(fèi)這聰明的頭腦。

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