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討價(jià)還價(jià)（1 / 3）

討價(jià)還價(jià)

談生意就是要互相嫌棄, 小到街邊買菜，說(shuō)這菜不夠水靈新鮮蔫了吧唧，大到上百億的資產(chǎn)委托, 痛罵對(duì)方服務(wù)垃圾到家, 本質(zhì)并無(wú)區(qū)別。

買家挑挑揀揀，賣家當(dāng)然也振振有詞。

章韻級(jí)別最低，扮黑臉：“鹿小姐，合約裏面沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容，我們的服務(wù)都是針對(duì)客戶的要求, 更不會(huì)隨便打聽(tīng)客戶的隱私……3%的手續(xù)費(fèi)看起來(lái)昂貴，可委托期間, 您的資產(chǎn)在銀行的打理下不斷升值, 我想就算是普通企業(yè), 3%的酬勞也絕對(duì)不算多了。”

她說(shuō)得當(dāng)然有道理，可鹿露不能承認(rèn)。

“別和我談合同。”她避開(kāi)了升值問(wèn)題, 硬掰扯報(bào)表肯定是銀行占理，絕對(duì)不能在對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域爭(zhēng)論，她要從客戶的身份出發(fā), “談?wù)勀銈兊姆?wù)。”

“抱歉，冷凍倉(cāng)的問(wèn)題是我們的失誤。”下屬吸引了火力, 副總及時(shí)出來(lái)當(dāng)好人，懇切道, “我承認(rèn)銀行在這方面有所疏忽, 沒(méi)有考慮到您的特殊情況，工作死板, 讓您承受了一些委屈。我想今后絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)類似的情況，但凡您有任何不滿意的地方, 隨時(shí)找我，我一定給您一個(gè)交代。”

過(guò)去的事已經(jīng)過(guò)去，鹿露翻舊賬，目的還是為了討價(jià)還價(jià)。

這一點(diǎn)，她清楚，對(duì)面的人更清楚，也不必偽裝：“你們打算怎么補(bǔ)償我？”

副總非常干脆：“鹿小姐，以前費(fèi)用高是因?yàn)槿珯?quán)委托，現(xiàn)在您已經(jīng)不需要了，我們當(dāng)然為您提供最高的優(yōu)惠，只收取總資產(chǎn)的0.15%作為服務(wù)費(fèi)用。”

他看出鹿露直來(lái)直去的脾氣，簡(jiǎn)單直白道，“您應(yīng)該知道，其他銀行再慷慨也不可能提供這么低的費(fèi)率。”

一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。

鹿露和好幾家銀行眉來(lái)眼去過(guò)了，隨便聊聊的開(kāi)出的價(jià)碼都在1%左右，誠(chéng)心想挖她的開(kāi)的是0.5%，但表示如果她委托的資產(chǎn)足夠多，滿足一定條件，還可以有滿減優(yōu)惠。

神tm滿減，可減再多，差不多也就是0.2-0.3%，市場(chǎng)擺在這裏，再低就擾亂行情了。

0.15%，這是紫荊花銀行開(kāi)出的最低價(jià)，非常有誠(chéng)意，且基本沒(méi)得談。

陸副總上來(lái)就讓了一大步，不可謂不聰明，至少鹿露很難在年費(fèi)的問(wèn)題上發(fā)作了。

可他小覷了鹿露。

她已經(jīng)深刻地領(lǐng)悟到了一個(gè)道理：談錢不要臉，要臉沒(méi)有錢。

“沒(méi)了？”她裝吃驚，“就這？”

陸副總啞然。老辣精明的富豪擅長(zhǎng)運(yùn)用智慧，年輕稚嫩的選手卻也不容小覷，他們不講規(guī)則，非要胡攪蠻纏，還真的很難說(shuō)服。

但他也不是等閑之輩，笑盈盈道：“鹿小姐還有什么需求，可以提出來(lái)——聽(tīng)說(shuō)您還沒(méi)有買私人航天器，我們和星云航天有長(zhǎng)期合作關(guān)系，只要您需要出行，任何時(shí)候都可以和我們聯(lián)系，我們馬上為您安排。”

停頓片刻，強(qiáng)調(diào)道，“這都是免費(fèi)的。”

鹿露幽幽道：“我還以為這本來(lái)是我該有的待遇……”

副總面不改色：“一般只能安排頭等艙，私人航天器費(fèi)用高昂，我們多少也會(huì)收點(diǎn)費(fèi)用。”

鹿露嘆氣：“那還有什么可以升級(jí)的，您直接說(shuō)了吧，不然一條條拿出來(lái)，您說(shuō)得累，我也聽(tīng)得累。”

“這都是小事。”她這么說(shuō)了，副總怎么可能繼續(xù)掰扯，忒小家子氣，“讓章經(jīng)理發(fā)個(gè)單子好了。”

章韻微笑：“好的陸總，沒(méi)問(wèn)題。”

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