?翠兒和連青山兩個，在錢掌柜的會客室里頭短暫的交談了下，都覺得這生意可做，翠兒更是細(xì)致的將制茶的成本和利潤拆分開來，準(zhǔn)備跟錢掌柜簽約的時候分開簽，連青山聽了她的想法，連連點頭。

“錢掌柜！”翠兒向外招呼了一聲，那錢掌柜便顛顛的往屋里頭來了。

“青山兄弟，翠娘子，你們可是想好了？”錢掌柜肉呼呼的臉上，期待之色是那么的明顯，他看著翠兒和連青山的樣子，覺得這生意是十有*能成了，差的也就是利潤分成的比例而已。

“嗯，錢掌柜，這茶的生意，只是咱們兩邊各有長處，以后還是分工合作的好……”翠兒對著錢掌柜說道，前半句把錢掌柜的心定了定，后半句卻又把他的心給提了起來，分工合作，具體是怎么個分工，又怎么合作呢？

“愿聞其詳！”錢掌柜欠了欠身，對著翠兒說道。他早就看出翠兒兩口子不是一般人，心中存了一份敬重，所以說話的時候自然也客氣幾分，如果是一般農(nóng)戶，哪里能有一手采茶炒茶的好本事？

“錢掌柜客氣了。”翠兒對著錢掌柜點點頭，又轉(zhuǎn)頭看向連青山，見他眼神灼灼的望著自己，頗有鼓勵的意思，心中便定了定。

翠兒正要回頭的時候，忽然看到門外有一角裙子的邊角，那布料花色，應(yīng)該是錢掌柜的老婆錢夫人的，翠兒的心中便有了計較，看來這是錢夫人不放心，在門外偷聽呢。

翠兒手里頭抱著小虎，一邊給他換了個更舒服的姿勢一邊說道，“我家有炒茶制茶的本事，錢掌柜有出山銷貨的門路，不如就以這兩樣來分工，以后連家負(fù)責(zé)炒茶制茶。錢掌柜負(fù)責(zé)將茶運出山去賣掉，如何？”

“自然是好！”錢掌柜生怕翠兒不將這賣茶的生意交給自己，連忙應(yīng)道。因為這次出去賣茶，讓一直屈居山中的錢掌柜。看到了自己飛黃騰達(dá)的希望。

如果這事兒做得好，自己許是就不用窩在這百里大山之中，當(dāng)一個小小的雜貨鋪的掌柜，而是能夠走到縣城甚至省城，進(jìn)入本家利益的核心。想到這，錢掌柜的血液都要沸騰起來了，作為錢家旁支的子弟，這樣的機會可是可遇不可求的呀！

“這茶有大小年，價錢自然也不能同日而語，我們小門小戶的。日日忙碌皆為衣食，這利錢方面嘛……”翠兒說著說著就說道重點上了，這利錢，自己可是想拿大頭的，而不是像剛才錢掌柜說的五五分成。

“這利錢的話。自然是可以商量的。”錢掌柜聽到翠兒這么說，就知道她是想要多拿些利錢的，錢掌柜心里頭合計了一下，自己要做這茶葉生意，是要靠他在本家揚名，至于利錢多少，倒是其次。他在心里頭認(rèn)真的盤算了下，自己只要能拿到這茶葉售價的一分利，便已經(jīng)是賺的了，若是能拿到三分利，便是賺得極多了。

“有了錢掌柜這話，我就放心了。”翠兒剛剛從錢掌柜激動之下的幾句話里頭。聽出了錢掌柜的弦外之音，相比賣茶葉得到的利潤而言，錢掌柜更加在意的卻是本家的看重，這也就是說，這合作的契約里頭。很有討價還價的空間。

“錢掌柜，咱們契約，你看這么立行不行？”翠兒收起笑容，正色道，“這采茶制茶，是有本錢的，錢掌柜賣貨卻是有人有車就行，相較而言本錢輕得多。咱們把這制茶賣茶的事一分為二來看，采茶制茶，我收取一個成本的茶錢，這成本的錢，全歸我所有。而將茶賣出山去，則是咱們兩家合伙，我出貨源你出銷貨的路子和運送的部分，我七，錢家雜貨鋪三，你看怎么樣？”

“這……”錢掌柜聽到這話，臉色一下子有些難看，翠娘子這錢要的太狠了，自己費勁巴拉的把貨從山里頭運出去，才得利錢的三成，這這這……錢掌柜一時之間猶豫起來，甚至有些懷疑，自己以為的跟翠兒合作賣茶的事兒，是不是真的能讓自己飛黃騰達(dá)。

“錢掌柜，你先別急，我這話還沒說完呢。”翠兒看著錢掌柜的臉色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看著錢掌柜抬起頭來，“錢掌柜，剛才我說的是，這利潤分成里頭，我七、錢家雜貨鋪三，我還愿從這七成的利潤中，勻出一成來，給錢掌柜你坐車馬錢，這錢不在咱們的契書之上。”

“一成的車馬錢？”錢掌柜聞言，腦子迅速的轉(zhuǎn)了起來，這一成的車馬錢，單就這次的十五斤茶來說，就有七兩五錢銀子，說多不多，說少卻也不少了。

自己在這大山里頭給本家開鋪子開了這么多年，每年不過十兩銀子的薪資，雖說往山外販貨的時候可以稍微的賺些錢財，一年也就是三五兩的樣子，跟這一次就有七兩五錢的銀子比起來，還真是不夠看的，想到這，錢掌柜的心微微動搖起來了。

“哎呀，你還想什么，就這么應(yīng)下吧！”突然，錢夫人從門外沖了出來，急急地對著錢掌柜說道，“那本家一年才給你多少銀子，你拼死拼活的干上一年，也指不定有往外販賣一季茶葉賺錢呢，這樣的好事兒，又是翠兒妹子主動說給你的，你這死腦筋還想什么想？”

錢夫人這老板娘一出面，說話說的跟機關(guān)槍一樣，等她突突突的說完了，錢掌柜才恍然大悟一般的，認(rèn)真點頭稱是，竟是二話不說的要跟翠兒簽契約了。

翠兒看著錢掌柜夫妻這互動的樣子，心中好笑，這錢掌柜看著威風(fēng)，實則是個懼內(nèi)的呀。翠兒雖然心中覺得好笑，臉上卻是一點兒也不顯，甚至連錢夫人沖進(jìn)來的時候，也絲毫沒有表現(xiàn)出尷尬或者是憤怒來，仍是平平靜靜的帶著微笑。