“目前我們的政策大概就是這樣。你們還有什么不明白的嗎？”
商陸理了理案幾上的書簡,問坐在自己對面的工匠們。
工匠們互相看了看，然后大部分人都同意了，“我等愿意向商先生申請這個……呃,[無息貸款]。”
商陸點點頭，開始登記名字。
但還是有一個工匠猶猶豫豫的,“貸款,會不會不太好,我還是有點害怕。”
聽起來對方根本賺不到錢，那他們圖什么呢？這讓他擔心自己有沒有什么沒註意到的方面，以后會吃虧。
旁邊人勸他：“沒有利息的,你怕什么。難不成說好了不收，后面還會反悔嗎。也許別人會，但這裏可是白掌院的白馬書院。”
商陸也解釋了一下，“原本無息貸款我們只提供給農民。你們沒有申請的資格。但剛才我也聽到了，你們缺錢購買好的材料，因為是給我們白馬書院做工，我這才破例開放給你們。”
“其實等你們完工，掌院驗收了以后，自然會支付錢款。而貸款等于是讓你們能夠提前拿到未來的錢。金額是不會多的,但在時間上跨了一步。當然你如果不愿意，我也不會強求。”
這個工匠想了想還是擔心,剛想搖頭拒絕。商陸又開口了。
“我作為農信社的負責人，我當然不會多說什么,但是如果我是你的朋友……”
商陸胳膊支在案幾上,身體微微前傾，眼睛專註地看著這個工匠，態(tài)度非常真誠,“我會建議你貸款。”
“你只購買自己經濟范圍能力以內的材料和工具。確實很好。穩(wěn)妥，不會出錯。但這種行為也限制住了你的發(fā)展。”
工匠楞住了。
“也許你覺得自己是在做工，純憑手藝吃飯，但其實不是，或者說不止是。”
商陸的手指猛地點在了案幾上，“你同時也是在進行商業(yè)活動。”
“購買材料，加工，出售。這不是在做生意嗎。除了多了加工這個步驟，和商人買入賣出的行為有什么差別。”
工匠楞楞的。
商陸給他講道理。
“如果你堅持只花自己的錢買材料，打個比方，假設你儲備的金錢只夠買三個客戶的材料，那么在同一段時間內，三個訂單就是你經營的上限。即使還有客戶來，你也接不了單了，他就流失掉了。”
“但如果你貸款，再加上自己的資金儲備，也許就夠買五個客戶的材料，那么比起以前，不就是提升了兩個訂單的營業(yè)額嗎。”
“也許之前你的三個訂單能夠保持收支平衡，但有盈余擴大生產嗎？可是一旦多了兩個訂單的利潤，你可以立刻把新利潤再次投入到買新材料上，這次也許就可以同時接六個訂單了。這樣反覆循環(huán)，營業(yè)額越來越大，利潤越來越多。甚至有可能單子多到忙不過來，要收幾個徒弟。”
工匠被說得一時間露出了向往的表情。
“還有更加重要一點。”商陸很嚴肅。
“比如說今天白馬書院的事情。你拿不出錢來買好材料，做出來的東西就要比其他人差一點。當然，我們掌院很大度，是不會在乎這點小差別的。但是如果顧客是其他人呢”
“那他下次就不會來了。”
“然后你就接不到昂貴材料的訂單，你在那些材料上的技藝就得不到鍛煉。技藝得不到鍛煉就更加做不好昂貴訂單。”
“惡性循環(huán)。”
商陸在案幾上點了點手指，下了結論。
工匠眼神茫然。
“你作為工匠，技藝可是你的立身之本！”商陸恨鐵不成鋼。
“難道你以后想永遠只做低價的訂單嗎？難道你不想提升技術水平，接到困難又價高的訂單？接到貴族的訂單？難道你就不想以后能和國君的工匠也比一比，不再做一個默默無聞的民間經營者？”
商陸的幾個問題一個比一個扎心。
工匠呆滯了。
商陸直起了身體，非常嚴肅搖搖頭。
“這些話作為農信社的負責人是不會告訴你的，只有朋友才會……”
“我要貸款！！！”
工匠猛地撲上了案幾，牢牢抓住商陸的手掌，痛哭流涕。
“商先生，我錯了，我想貸款。”他哭著誠懇道歉。
商陸點點頭，“我不是勉強你答應。只不過你們都是在為我們白馬書院做事，我應該給你們解釋清楚。”
“不說清楚，也許你們這個貸款的決定做下去，今天出了這個門，以后人生境遇都不同了。”
工匠聞言下意識地回頭一瞧，發(fā)現同行的其他工匠都在面無表情地看著他。
他打一個哆嗦，轉回來更加用力地握著商陸的手掌，“是我錯了。感謝商先生教我。”
商陸點點頭，開始登記他們的名字、貸款金額和期限。
等到登記完了，要走的時候，這個哭過的工匠又跑過來問，“商先生，如果是其他工匠想要貸款，您可以批準嗎？”
商陸楞了一下，“我們農信社服務的對象主要農民，如果是工匠，我之前倒是沒有考慮到……”
他迅速思考了一會，“可以貸款給工匠，但是不能享受給農民的優(yōu)惠，要加收商業(yè)利息，屬于正常的商業(yè)貸款。”
“我會介紹朋友來的。”工匠立刻說。
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