王軍走后, 晏旻問康小林：“我剛剛那么說沒問題吧？”他到底沒做過生意，都是看藺征西做，第一次現(xiàn)用，還真怕沒把握好分寸。

康小林已經(jīng)佩服得五體投地了, 原來他們晏工不僅會做芯片 , 還會談生意：“我覺得說得非常好，有理有據(jù)。”

晏旻總覺得對方態(tài)度淡淡的, 難不成是自己說得太沒有吸引力了？不能夠啊, 漢字bp機顯然是發(fā)展大趨勢。要么就是這家公司的人比較保守, 不太相信自己說的。

要不是他自己沒錢, 也懶得去跟美國人要專利授權(quán), 他都想自己生產(chǎn)bp機了。

正當(dāng)他胡思亂想的當(dāng)兒, 王軍去而覆返，跟他一起過來的還有一個中年男人，精瘦精瘦的，人也看著很精明。

王軍給他們介紹：“這位就是我們公司的老總田總。田總, 這兩位就是中科院的專家, 這位是晏總。”

晏旻起身跟對方握手：“田總您好！我叫晏旻, 是旻西科技的總經(jīng)理, 這是我的同事康小林，我們是從北京過來的, 想跟貴公司進行技術(shù)方面的合作。”

田為民跟晏旻握手：“你好, 你好！請坐吧。我剛剛已經(jīng)聽小王說過你們的來意了, 我想知道, 你們怎么會想到來找我們合作呢？”

晏旻笑笑：“說來也巧, 我們本來是想去找摩托羅拉和松下合作的, 只是無意間聽小康說起他小舅子買了貴公司生產(chǎn)的bp機, 我才知道原來咱們國產(chǎn)bp機品牌已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。所以想先來貴司碰碰運氣，看能不能促成合作。”

田為民說：“我能冒昧問一句，你為什么不選擇摩托羅拉和松下合作，真比起來，我們的實力和影響力也遠不如這兩家公司。”

晏旻說：“不為別的，就是因為你們是國產(chǎn)品牌。將來漢字傳呼機必定會在全國火爆起來，貴公司如果能把握這次技術(shù)革新的機會，業(yè)績必定會很輝煌，也能夠為國人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會、為國家創(chuàng)造更多的稅收。如果跟摩托羅拉或松下合作，倒是不影響我賺錢，但國家層面就不好說了。這些品牌并沒有在中國建廠。”

田為民聽完他這一席話，抬頭仔細看了看晏旻，說：“沒想到晏總還有這等家國情懷。”

晏旻笑笑：“先輩說為中華之崛起而讀書。他們讀書，解決了中國人站起來的問題。我們這些后來者，自然也要有一些信仰，能夠傳承先輩的遺志，解決中國人富起來的問題。”

田為民聽到這裏，豎起大拇指：“好一個解決中國人富起來的問題。那請晏總介紹一下你們的新技術(shù)吧。”

晏旻便將自己之前跟王軍說過的內(nèi)容重覆了一遍，并且重點闡述了漢字系統(tǒng)的特點和優(yōu)勢。

田為民既然能做這個生意，自然也不會是門外漢，他是學(xué)無線電出身的，原來是在某國營電話公司做技術(shù)，后來趁著改革開放便下海了，倒騰過進口電器，賺了不少錢。

他是個有追求的人，有錢之后，依然想做點實業(yè)，便創(chuàng)辦了這家電子廠，引進生產(chǎn)線，生產(chǎn)過錄音機，去年才開始生產(chǎn)bp機，從年初的一條生產(chǎn)線已經(jīng)發(fā)展成了現(xiàn)在的三條，是目前銷量最大的國產(chǎn)bp機品牌，年銷售量已經(jīng)超過五萬臺。

晏旻來推銷漢字系統(tǒng)，田為民本以為碰到了騙子，畢竟做生意這么多年，他還真沒少遇到騙子，但晏旻表現(xiàn)得很真誠，他拿出的資料也都是有理有據(jù)的。

他帶來的軟盤裏存儲的電路圖讓田為民這個內(nèi)行一看，就知道是貨真價實的東西，并不是騙子。

田為民敏銳地嗅到了商機，他能白手起家將公司做到現(xiàn)在這個規(guī)模，靠的就是一股子膽大心細的闖勁，以及超越很多人的遠見。

他深知，在科技產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，先進技術(shù)才是王道，落后技術(shù)在目前這個中國逐漸放開的市場裏越來越?jīng)]有活路，為了促進經(jīng)濟發(fā)展，國家已經(jīng)逐漸不再為企業(yè)兜底。

尤其是他們這種民營企業(yè)，全憑本事吃飯。

所以田為民很看重技術(shù)，一旦技術(shù)落后，就會被搶占市場生存空間，從而影響到公司的存亡。現(xiàn)在這個漢字系統(tǒng)，明顯就有彎道超車的可能，他不想錯過。

不過田為民非常務(wù)實：“我已經(jīng)清楚晏總的意思，也認(rèn)為你的漢字系統(tǒng)理念非常先進。但我們目前看到的，全都是你的構(gòu)想，甚至都沒有完整的電路圖，更別提實物了，也不知道你們的想法是不是可行。我同意與你們合作，但你們必須得拿出完整的電路板來證明你的想法真實可行，我們才能跟你購買。”

也就是說，他同意合作，然而必須要看到實物才能簽合同。

田為民要求晏旻必須自己去流片、檢測，這個成本全也得他自己承擔(dān)。

這倒是也沒有出乎晏旻的預(yù)料，他說：“田總的要求很合理。但我有一個要求，我們只負(fù)責(zé)漢字顯示系統(tǒng)方面的專利，這塊芯片上其他功能的專利使用權(quán)由田總負(fù)責(zé)解決，可以嗎？”

田為民皺起眉頭，他原本是直接從摩托羅拉進口芯片進行組裝的，專利費其實已經(jīng)包括在芯片價格內(nèi)了。

如果自行設(shè)計芯片，就必須重新跟摩托羅拉談判，獲得功能模塊的專利授權(quán)，大概率會被對方趁機索要高價，那么他們做bp機的成本也會跟著提高。

晏旻見他有些猶豫，便說：“如果田總不能解決這個問題，那我就沒法再跟您合作，只能去找摩托羅拉了，畢竟他們沒有專利限制，我只需將我的漢字系統(tǒng)加入其中即可。”

田為民有些為難：“可是我沒有自己做過芯片，擔(dān)心成本會很高。”而且也非常麻煩，他要從摩托羅拉手裏搶飯碗，人家會干嗎？

晏旻點頭：“我能理解，畢竟自己造確實不如買現(xiàn)成的方便，成本可能會更高一些。但是我們?nèi)绻恢辈蛔约鹤鲂酒蜁肋h受制于人，價格也是別人說了算。而且從另外一個角度考慮，如果芯片需求量大，成本就能分?jǐn)傁氯ィ赡軙荣I更便宜。田總您不再考慮一下？”

田為民很糾結(jié)，他知道晏旻說的是事實，如果他們能夠短期內(nèi)推出漢字傳呼機，搶占國內(nèi)市場，價格就是他說了算，而且就算摩托羅拉和松下也推出漢字傳呼機，但他們加上進口關(guān)稅，價格絕對沒有優(yōu)勢。

還有一點，他從摩托羅拉買成品芯片，出貨多寡都是由對方說了算，遠不如自己設(shè)計生產(chǎn)自由。

但實際操作真的非常不容易，他苦笑：“實不相瞞，我們的芯片就是跟摩托羅拉買的，我這時候去跟他要專利使用權(quán)，他們必定會追問我買來做什么，為什么不用現(xiàn)成的。也許還會要求我們的芯片由他們制作，到時候我們的意圖不就暴露無遺了？你覺得他們不會抄襲我們的芯片？”

晏旻一聽，頓時哭笑不得，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后還是落到了摩托羅拉手裏，他說：“田總，這其實不難，美國人還是比較註重專利的，到時候我們設(shè)計一出來，就去美國註冊相關(guān)專利，就算是賣您專利的摩托羅拉，可能也得花錢跟我們買漢字系統(tǒng)的專利。”

田為民一聽，頓時有種柳暗花明的開朗感，他一擊掌：“你說得對啊。這是我們的發(fā)明，他想要，就跟花錢跟咱買對不對？晏總，我想知道，如果我全力配合，漢字傳呼機最快什么時候能上市？”

晏旻說：“如果田總能夠抓緊時間，我們可以在三個月內(nèi)完成電路圖設(shè)計，然后以最快的速度流片檢測，爭取今年十月份左右就讓漢字傳呼機上市。田總需要做的事，就是購買bp機的專利使用權(quán)，然后尋找預(yù)備合作的芯片生產(chǎn)廠家。未必一定需要跟摩托羅拉合作，臺灣就有芯片廠，成本肯定比美國低不少。”

說到芯片廠，晏旻尤為痛心，國內(nèi)的集成電路廠這個時候?qū)嵲谑乔帱S不接，像樣點的芯片都生產(chǎn)不出來。

田為民看著晏旻，最后笑著搖搖頭：“晏總，你這最后又把皮球踢給了我啊。我本來想讓你去做芯片，結(jié)果最后還是得我自己來做。”

晏旻莞爾：“我做也未嘗不行，但我就是賣漢字系統(tǒng)的，就算做出樣品來，后面的量產(chǎn)還得田總自己來不是？為了不浪費時間，最好還是田總您自己尋找芯片廠，我去您指定的工廠流片。至于流片成本，要不貴公司跟我一起承擔(dān)，要么我就直接劃到芯片價格中去。”

田為民說：“既然說到這裏了，晏總你這漢字系統(tǒng)到底怎么收費？”

晏旻說：“具體我還沒法確定，先看流片成本吧，屆時再按每張芯片收費。放心，肯定不會比美國的專利費高。”他的心理價位是每張50-100元，要是能賣個一百萬臺bp機，那就是大幾千萬。

田為民說：“盡管不能現(xiàn)在簽訂正式合同，咱們還是要另簽一個合同吧，你們要承諾不能跟其他人合作，我們也承諾拿到芯片的專利使用權(quán)。”

晏旻點頭：“當(dāng)然要簽。不過我得提醒田總，美方是不會那么輕易出讓專利的，您得費點力氣說服對方。”

田為民點頭：“我明白。這個合同我想去貴公司簽。”

晏旻楞了一下：“去北京簽？當(dāng)然可以。歡迎到我們公司來指導(dǎo)工作。”他顯然還是對旻西科技公司有些不放心，要確定一下晏旻是不是騙子。

做事大膽謹(jǐn)慎，晏旻對田為民有了更深的認(rèn)識。

田為民說：“我要跟摩托羅拉購買專利，可能還需要去一趟美國，不論去不去美國，近期內(nèi)我都會去北京。到時候過來找你們簽合同。”