余思雅提起筆，畫了起來(lái)：“現(xiàn)在要做的就是外包裝，我提議你做個(gè)簡(jiǎn)單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前面畫兩顆黑色的裂開，露出里面飽滿瓜子仁的瓜子，上面寫著咱們的品牌名字香香瓜子，背后寫個(gè)說(shuō)明書，瓜子的配方，生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，重量等等。我建議你做幾個(gè)規(guī)格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋

子的成本都不小?！?

沈建東趕緊拿筆記下來(lái)，興奮地說(shuō)：“我這就去找個(gè)廠子生產(chǎn)袋子?！?

“嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點(diǎn)是能防潮就行?！庇嗨佳哦诘?。

沈建東的動(dòng)作很快，三天后就找廠子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈紅英、香香都不用上學(xué)，三個(gè)人將收音機(jī)拿過(guò)來(lái)，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。

這個(gè)工作是純粹的手工勞動(dòng)，沒(méi)有任何技術(shù)含量。干了一會(huì)兒，余思雅就覺得挺沒(méi)勁兒的，忍不住感嘆：“要是有全套生產(chǎn)線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時(shí)間啊”

“嫂子，還有這么厲害的機(jī)器嗎”沈建東好奇地問(wèn)道，兩個(gè)女孩子也看了過(guò)來(lái)。

余思雅笑著說(shuō)：“肯定有，就算現(xiàn)在沒(méi)有，我相信將來(lái)也會(huì)有，這樣生產(chǎn)效率會(huì)得到極大的提高?！?

沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機(jī)器嗎”

余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機(jī)器，干嘛還賣這個(gè)炒瓜子機(jī)給你他直接賣生產(chǎn)線給你不更好嗎”

沈建東失望地垮下了肩膀。

裝了一上午的瓜子，五個(gè)人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準(zhǔn)備帶著這批瓜子去大展宏圖。

余思雅讓兩個(gè)女孩子回去復(fù)習(xí)功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。

沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準(zhǔn)備先去電影院那邊的廣場(chǎng)試試水。

到了地方，兩人各自占據(jù)了廣場(chǎng)的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來(lái)：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”

經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來(lái)了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點(diǎn)都不帶怯的。

但生意并不像沈建東想的那么好，因?yàn)樗墓献觾r(jià)格比較貴。當(dāng)初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。

而別人一百克的瓜子卻只

賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會(huì)買誰(shuí)的還用說(shuō)嗎

沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走過(guò)去，坐在他身邊說(shuō)：“你知道你少了哪一環(huán)嗎”

沈建東搖頭

余思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場(chǎng)說(shuō)：“你忘了調(diào)研市場(chǎng)，你只覺得自己的產(chǎn)品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒(méi)想過(guò)，大家都習(xí)慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰(shuí)還愿意買換你是沒(méi)品嘗過(guò)這些新口味瓜子的顧客，你會(huì)買嗎”

初戰(zhàn)受挫，沈建東耷拉著肩膀。

余思雅把他推到一邊：“我來(lái)試試，你一邊看著。”

對(duì)她來(lái)說(shuō)，賣瓜子還不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗后買，免費(fèi)試吃，不好吃不要錢”

不要錢的東西在哪個(gè)時(shí)代都是最吸引人的噱頭，別說(shuō)這會(huì)兒荷包不寬裕的老百姓了，就是后世為了個(gè)不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個(gè)人幫忙砍價(jià)，鉆進(jìn)商家的套路中。

大部分的人就沒(méi)法對(duì)“免費(fèi)”兩個(gè)字說(shuō)不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了幾聲就有個(gè)拉著孩子過(guò)來(lái)的大媽將信將疑地看著余思雅：“你這瓜子真的免費(fèi)吃，不要錢”

余思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點(diǎn)流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費(fèi)送給你們品嘗的。你們嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不用買?！?

大媽接過(guò)瓜子咬開殼，嘗了嘗：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什么口味來(lái)著”

余思雅笑著說(shuō)：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這里還有咸味瓜子，綠茶味的瓜子。”

大媽低頭問(wèn)小孩：“好吃嗎”

小孩猛點(diǎn)頭：“好吃，這個(gè)瓜子香?！?

大人很多自己舍不得吃，但沒(méi)法拒絕孩子的要求。大媽遂問(wèn)余思雅：“這瓜子怎么賣的

”

余思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實(shí)惠，家里人多買這種劃算?！?

大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了?！?

余思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨(dú)一份，這味道這分量不值這個(gè)價(jià)嗎”

大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個(gè)意思，讓余思雅便宜點(diǎn)。

但余思雅堅(jiān)決不松口，她今天的目的并不是來(lái)搞零售業(yè)的，不能自個(gè)兒將規(guī)矩壞了。

磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最后還是沒(méi)磨過(guò)小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。

她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場(chǎng)上玩的人來(lái)看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒(méi)把價(jià)格砍下來(lái)，最后還是買了瓜子，不由生出了一個(gè)好奇心：這瓜子真有那么好吃嗎

余思雅趁勢(shì)招呼大家：“老鄉(xiāng)們，嘗嘗咱們香香瓜子秘制的炒瓜子，味道絕對(duì)香。大家嘗嘗不要錢的，不喜歡也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)大家交個(gè)朋友。”

她挨個(gè)給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。

嘗過(guò)之后，幾乎有一半的人都買了。

等人走后，沈建東坐了過(guò)來(lái)，眼睛亮晶晶的看著余思雅。

趁著沒(méi)有新顧客，余思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價(jià)格貴，你得先讓人愿意嘗試，了解你的產(chǎn)品，免費(fèi)試吃試用就是個(gè)很好的噱頭。而且有些比較耿直的同志有種心理，不愿意占便宜，要是免費(fèi)吃了你的東西，他們抹不過(guò)面子，本來(lái)可買可不買的，很多都會(huì)傾向于買”