“余廠長,門市部的賬都在這里。我早就想跟你匯報了，但又怕耽誤了你的考試。”楊會計把賬本遞給余思雅，臉上難掩興奮,“門市部這半個多月的進賬頂?shù)蒙虾芏鄰S子一年的收入了，也能把咱們先前欠下的窟窿一并填上,余廠長你真英明。有你領導咱們廠子,咱們一定能做大做強，成為辰山縣最大的村辦企業(yè)”

果然是什么樣的領導就有什么樣的下屬。余思雅不喜廢話，做事要求效率，小李、馬冬云、葉梅和楚玉濤跟著她時間久了都沾上了她的作風，有事說事，不會奉承領導。這個楊會計跟他們的作風明顯不一樣，不過也不是什么壞事，下次有好大喜功,喜歡被人捧著的領導來，就讓這位會計去接待，肯定能拍得對方舒舒服服的。

余思雅含笑接收了他的贊美：“楊會計，你坐一會兒,我先看看賬冊?！?

“誒?！睏顣嬇踔鴤€搪瓷缸子,坐在余思雅對面的椅子,耐心地等著。

余思雅沒管他,埋頭認真地查賬,一筆一筆，將門市部大半個月的銷量都看了一遍,果然如她所料，前兩天的銷量最好，后續(xù)開始下滑,到第五天左右穩(wěn)定下來，后續(xù)的日銷售額大約保持在四五千左右。

十幾天下來，總共賣出去了七萬一千塊，加上還沒用完的三萬多塊貸款，目前養(yǎng)殖場的賬目上確實挺寬裕的，總共有十萬出頭的現(xiàn)金。這在七十年代著實是一筆不小的數(shù)字，縣里絕大部分廠子賬上恐怕都沒這么多錢。

不過養(yǎng)殖場還欠了不少債務，要是將這些債全償還了，那也所剩無幾了，所以還需繼續(xù)努力啊。

再看開支，養(yǎng)殖場的開支目前來說幾乎比較固定了，人員工資，飼料費，電費油費，還有一些額外的花銷，但都不大。

掃了一遍賬，余思雅心里有數(shù)了，對楊會計說：“統(tǒng)計一下，10月、11月，員工的工資和獎金總共有多少，然后去郵電局把錢提出來，廠子既然緩過來了，那不能再拖欠工人的工資，今天下午就把工資發(fā)了，讓大家開開心心的回家”

楊會計上上個月的工資也沒領，聽到這話，自然欣喜若狂：“好，余廠長，你對咱們工人真是太好了，還提前發(fā)工資?！?

其實也就提前三天而已，10月的工資可都還拖欠著。但這種小細節(jié)非常容易贏得工人們的好感。

余思雅笑道：“這次是特殊情況，因為10月的工資拖欠了，所以這次提前發(fā)，以后每個月還是10號發(fā)工資，通知發(fā)工資的時候跟大家說清楚。另外，把欠其他兩個養(yǎng)殖場的款子也一并準備好，我讓他們過來拿錢，咱們養(yǎng)殖場不會欠債賴賬。好了，你去忙吧，順便幫我叫一下小李?！?

“誒，我這就去?！睏顣嬹R上應聲。

趁著小李還沒來的功夫，余思雅先后分別給三家養(yǎng)殖場打了電話過去，讓他們今天過來拿錢銷賬。

才過了一個月，余思雅就要還賬了，聽到這個消息，錢書記等人驚得不輕，擱下電話就騎著自行車過來了。

一一通知他們之后，小李也過來了。

余思雅指著椅子示意小李坐下，然后說道：“我看過賬了，目前養(yǎng)殖場的資金比較寬裕。你安排人去省養(yǎng)鴨場買一批鴨子，數(shù)量暫定一萬只。另外，你去清點一下，咱們養(yǎng)殖場還有多少產(chǎn)品，大概能撐多久?！?

“好。”小李馬上下去安排。

等他走后，余思雅又開始看馬冬云寫的工作日志，進一步了解這半個月來養(yǎng)殖場的情況。

過了約莫半個小時，小李回來了，拿著本子給余思雅看：“余廠長，我算過了，根據(jù)現(xiàn)有的材料，目前大概能生產(chǎn)清河鴨大禮包四千二百分左右，火腿腸一萬二千根，咸鴨蛋和皮蛋倒是相對寬裕，有好幾萬只，而且市場需求量沒那么大。”

這點數(shù)量要不了五天就能賣完了。

余思雅琢磨了一下：“你給葉梅發(fā)電報，讓她從接到電報之日起，限量銷售，每天只賣四百分的清河鴨，一千兩百根火腿腸，咸鴨蛋和皮蛋的數(shù)量不限，前兩樣賣完就關門收攤”

小李搞不懂了：“余廠長，哪有有東西不賣的這樣顧客會生氣吧，要是以后不買咱們的產(chǎn)品了怎么辦”

小李可不希望好不容易挽回來的聲譽又這么丟了。

余思雅不知道該怎么跟他解釋饑餓營銷這個詞。別看這招俗，但有用啊，想當年，多少人排著隊去買手機、奶茶，還有所謂的限量版，提前幾天排隊的都有，排隊的人越多，這個牌子就越火。

真的是生產(chǎn)不了那么多產(chǎn)品嗎當然不是，一家代工廠忙不過來，還有另一家啊，全國多少代工企業(yè)，更何況新品發(fā)布之前還有冗長的周期，這段時間足夠商家生產(chǎn)出相應的產(chǎn)品了，尤其是個別產(chǎn)品還是預售制，那更不會存在產(chǎn)品大量不足的狀況。

第一年可以說是經(jīng)驗不足，沒想到銷量這么好，沒準備好，那第二年，第三年，第四年呢年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去連夜排隊購買，不少人就是吃這一套。

更何況，他們又不是故意要搞饑餓營銷，確實是缺貨，余思雅這么做，更是一點心理負擔都沒有。

“李主任，要敞開了賣，三五天就賣完了，接下來怎么辦關門嗎那以后顧客忘了咱們店怎么辦店不能關，那就只能限量銷售了，讓他們每天只上要賣的貨，其他的都放在倉庫不就沒問題了”

聽到余思雅的反問，小李啞口無言，但實心眼的他還是覺得不妥：“可我們明明有貨，卻不賣，不大好吧?！?

這種實誠的性格負責生產(chǎn)再合適不過，但干銷售就不行了，總掌舵一家企業(yè)也不大能應付瞬息萬變的市場。

余思雅沒法跟小李解釋清楚人性的劣根性，越是沒有，越是稀罕。她拍板下了定論：“你聽的我，就這么安排下去，另外給葉梅他們寫一份掛號信去，算了，你要忙生產(chǎn)，這件事我讓馬冬云去辦，你去忙吧?！?

小李拗不過余思雅，只能回去了。

他走后沒多久，三個養(yǎng)殖場的書記陸續(xù)過來了。

最先到的自然是離得最近的錢書記。

進門，他就扯著大嗓門說：“余廠長，你的傷沒事吧聽說你上個月受了傷，本來想去看你的，又怕打擾到你。”

余思雅笑著說：“已經(jīng)好多了，勞錢書記記掛，你先坐一會兒，等人都到齊了，我還有點事跟你們說。”

“好，你受傷了還去參加高考嗎”錢書記坐下，自來熟地問道。

余思雅點頭：“去了，都復習了那么久，不去不甘心啊?！?