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第二百三十四章 銷售策略(1 / 2)

才過了不到五十天,荊南鹽行的盈利就到了五萬兩,將從揚州買來的官鹽私鹽一股腦的銷售個干凈。

此時石斌是很有些土豪的感覺的,知道自己只是個暴發戶但暗想這錢也太容易賺了,之前花那么多人力物力累死累活才賺幾千兩,而這幾袋鹽就上萬兩,讓他都幻想起壟斷鹽業來。

一個人不可能總活在幻想之中,想完了肯定要回到現實。自后世而來,石斌明白暴發戶的錢財可不長久,所以若想真抓住了還得沈下心來細細琢磨,看看有沒有什么地方做得不那么周全。別得罪了其他人還不自知,過分刺激對手可是要承擔后果的,說不定這后果他石斌還承擔不起。

其余賈玲、賽西施和王三三個也是日日笑意盈盈未有半分不快。就是有些下人失手做了錯事,脾氣最差的賽西施都是笑著寬慰而非怒斥他們蠢笨。一時間整個石府都是在一種祥和的氛圍之中。

由于這次石斌是最先清醒過來的,他便決定再將管賬目的賈玲和賽西施叫到跟前來細細問一番。看看他們有沒有什么做得不好,或者值得自己學習借鑒的。

聽到許風的傳話,賈玲與賽西施立刻放下手中的活一起到了石斌的書房。

三人一見面倒是柔情蜜意得很,就是賈玲和賽西施在這一刻都不互相吃醋,這可讓石斌既意外又高興。看來是人逢喜事精神爽,何況還是都出了力的,一點爭風吃醋在這么大的成功面前的確不值一提。

“石轉運使,不知你將我姐妹二人從崗位上匆匆叫過來有什么大事?”賈玲從來是個刁蠻任性不按規矩出牌的主,還經常會開些小玩笑。如今大賺特賺自然是絲毫不管什么禮節,開口就是一個‘石轉運使’。

石斌聽后自然不以為意,但也要找回面子,于是也陰陽怪氣的答道:“賈大小姐,本官也無甚大事,只是想知道二位女強人是如何將這七千引鹽銷售得如此之快,獲利還如此之豐的。”

原來是為了這正事,賈玲與賽西施便立刻正經起來,不再開玩笑。賽西施更是開口說道:“夫君是怕我們銷售犯了行規激起其它鹽商的劇烈反應,記恨于我們?”

知道自己的兩個妻子都是女強人從來就是她們占別人的,絕不會吃虧,石斌就怕她們沒了節制占過了頭,到時候弄得不好收場。所以石斌很直白的道:“這是當然,多個朋友多條路,多個冤家多堵墻。為夫相信二位夫人肯定會給旁人留下些肉湯但也還是想知道你們具體留了多少,又是如何銷售咱們的鹽的。”

也許是覺得石斌太過小心謹慎,失了男人該有的霸氣,賈玲很不屑的說道:“放心,不會給你和我爸招惹麻煩的。我和西施妹妹都有分寸,絕對留給了各處小鹽商賺錢的空間。”

這回答石斌可不滿意,他可不想又遭受鹽商的聯合排斥。做鹽生意若是被弄得只能賺些小錢當個土財主可就是大笑話,但以賈玲和賽西施的霸道卻是能做出這事的。

“我的大小姐,就請你說詳細點,這些日子咱們賺錢就跟抓米一般輕松,反倒是讓為夫心中不安啊。人都有起落,得罪人不能太過,我可不想被人在低谷時來個落井下石。”石斌不想再贅言,干脆說了個清楚給賈玲做起教育來。

‘低谷’。‘落井下石’。這些倒是大實話,少一個落井下石的人就多一份重新崛起的希望,誰都保不住哪天石斌遭了難翻了船。

賈玲聽后也不再應付,開口鄭重的說道:“咱們進錢快的緣由很簡單,就是咱們九成鹽都做批發,零售只是各處商號搭著做點而已。而咱們食鹽進價又低,還有很多私鹽提供,自然批發價也低了。不用我們搶市場,那些二線批發商都搶著來求貨,這應該不算亂來吧。”

從道理上來說這是正常競爭,不算惡意競爭,能賺到錢是靠他石斌自己有門路能進到便宜貨,別人搶不到市場是他們實力不如自己,怨不得他石斌。

“那我想知道咱們大概占了多少市場?價格比別的商家少了多少?”

這回輪到賽西施開口,“不多,差不多也就占了荊湖南路六成市場吧。我們一引鹽十兩銀子,市場均價大概是一引鹽十一兩五錢銀子。”

占了六成市場、一引鹽價格比別人低了一兩五白銀。這個數據絕對讓石斌心中忐忑不已,給人的感覺這可是吃獨食,就算留了些肉湯給別人吃,但他荊南鹽行似乎也太強勢了些。

之前還是夢想成為行業壟斷商,沒成想他已經是荊湖南路的鹽業壟斷商了。

雖然他不懼其它,但還是不想結怨,所以開口道:“咱們似乎太強勢了,居然占了荊湖南路六成的市場份額,讓出一些似乎穩妥點。”

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