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第70章：熱情滿滿的朱鎖鎖，加錢居士（1 / 3）

“1、將最重要的賣點放在最前面說。”

“根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。”

“2、形成客戶的信任心理。”

“只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。”

“3、認真傾聽。”

“不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法……”

“……”

朱鎖鎖坐在自己的工位上，手拿話術本，認真的默記著。

話術？

對于學市場營銷的她而言，自然并不陌生。

在讀書時，課堂上老師就曾教過她們常見的話術構成，以及學習方式等知識點。

雖然她以前沒有賣過房子，但學習置業顧問的專業話術卻感覺如魚得水，一點難度都沒有。

默記起來特別的快。

似乎只要簡單的看兩遍，就能把一個話術技巧記下來一樣。

“難道我朱鎖鎖，其實是個銷售天才？”

朱鎖鎖抿嘴偷笑著，心里有些小竊喜。

興趣是一個人學習最好的老師，感受到了濃濃的興趣，她也對接下來的工作有了更多的信心。

當然了。

最激勵她的，還是提成。

文雅一點，叫提成。

俗一點？

叫錢！

就在今天，她入職的第一天，銷售部一個老員工，賣出去了一套價值八百多萬的房子。

光是提成，就能拿到接近十萬塊了。

這讓她大受震動。

都開始幻想著，有一天她也賣出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手軟。

有著足夠的錢，去買房。

擁有一個屬于她的溫馨小家。

朱鎖鎖從不否認自己是一個小財迷，她就是想掙錢，就是想，能掙到多多的錢最好了。

在這一點上。

她覺得自己和蘇寒真的是有共同話題。

我們倆的目標和追求。

都是一樣的呀。

在濃厚的學習興趣驅使下，朱鎖鎖心無旁騖的默記著經理楊柯給她的話術本。

銷售部里面的氣氛，可談不上有多安靜。