羅哥跟廠方代表已經見過面了，是在冬子子不知道的情形下，還請別人吃過飯，也請人看過商場的位置，但那個時候，是冬子已經下班，裝修工人已經回家的時候進行的。

羅哥之所以把事情做得這么秘密，防著冬子倒不是他最重要的目的。畢竟冬子今天羽翼未豐，不擔心他成為自己的競爭對手，更何況，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在這個地方跟自己經營一樣的事業，他對冬子的人品還是看得穩的。但是，他必須避開商場裝修的那一串老板，這些人中，也有經營衛浴瓷磚的，也是潛在的對手。

如果自己跟廠家談得不好，或者，同商場的對手們拿出更優越的競爭條件，那就比較麻煩。這些人，雖然大部分都是自己的同鄉，但當面笑嘻嘻，背后干什么，都不好說了。在利益面前，所有的情面，都只是個笑話。

他還要防著一個人，那就是一進門那個外地來的女人，至今，以羅哥自信的觀察判斷江湖能力，還無法猜透這個女人的來路。要知道，一個從不生氣永遠笑容的女人，長得好，表面淡然的外地人，在自己不明白對方情況的時候，千萬不能小看。如果對方想跟他搶青山區的代理權，他不知道對方的實力，這也不得不防。

當然，他也對所謂的倪師傅有防備。倪師傅混跡青山多年，不僅與他建立了合作關系，還與其它建材商人有密切往來，甚至與裝修公司也有長期關系。這個人本人只是做施工的，但是，他萬一透露了自己與別人談的條件，讓別人搶了先，自己就麻煩了。

他帶廠家代表來商場看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要請倪師傅喝酒的那天，簡直是太合適了。倪師傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他搶，但是怕冬子知道了，喝了酒后，跟別人無意中透露了。嘴上無毛、辦事不牢。一個年輕人，要讓他保密商業秘密，是困難的，更何況，冬子這個重情義的人。羅哥還聽說，冬子除了跟李雯關系好以外，跟二樓的小簡關系也不錯。

年輕人喝酒多了，什么話都會說的。

羅哥第一次帶廠家代表來看位置，柜臺裝修的大致輪廓已經顯現出來了，但還沒有裝燈與油漆。對方對羅哥這個裝修風格表現出不太理解的好奇心，問羅哥，是找哪個裝修公司設計的。

“沒找裝修公司，自己人瞎捉摸出來的?！绷_哥并不報冬子的名字，只是把冬子原來給他分析的道理，按自己的理解與記憶，大致上給廠家代表說了一通。對方并不急于表態，只是說下步裝修好了時，再來看。

羅哥其實是遇到一個問題了。原來這個廠家產品已經開始在全國市場熱銷起來了，所以，代理的保證金，也漲到了一百五十萬。這可是押在廠家的沉淀資金，這就超出了羅哥的預期。他想把多余的五十萬節約下來，理由是，本來代理商家的柜臺門面設計應該由廠家來承擔的，自己做了，廠家是不是考慮一下，減少一點保證金。

但對方也是精明的，一個設計肯定不值套五十萬的保證金的，就是整個裝修，也不過這點錢。但對方已經對羅哥的精明有感覺，覺得讓他來代理，總體上是有這個能力的。所以，對方只是說，到時候，如果裝修出來效果好，他可以以此為理由，將圖片發到廠家，讓廠家暫時少收五十萬保證金。

當然，最終驗貨時機到了，因為冬子的工程已經完工。當油漆刷完后，就已經讓人注目了，整個商場的老板及裝修工人都來參觀，都說設計得太好。甚至那個ab兩位，包括整個一樓的家伙，都要請冬子幫他們重新配色。

色彩對比需要統一協調中顯示個性，這是個復雜的學問。冬子只是謙虛地說，自己沒那個能力，只是做個試驗，當師傅，肯定不行。自己是羅哥的打工仔，不可能給別人干私活，這是原則。

小簡不僅把燈送來，還親自指導工人把燈具裝上，精細到每一個接頭與開關，這股認真勁，讓冬子很感動。這個人，就像是自家兄弟一樣，像在干自家的活。

當燈光打開，那明暗與虛實對比之下，瞬間的檔次感一出來，把整個商場的人都吸引了。那第一家的c姨也說了句：“小陳，你真會做事，把整個商場的檔次都提高了呢?！?

冬子覺得她是真心在夸，因為，她并沒要求冬子去幫她配色，并且，她的裝修設計與施工，本身也很專業，不知道是哪家公司幫她的，沒有辱沒進門第一家的地位。

其實，當燈光全部亮起時，也把羅哥嚇了一跳。雖然他看過冬子的效果圖，但真實的效果出來后，他還是感受到了驚喜。羅哥當即表示要給冬子資金，冬子本來是謙虛的，表示這是自己應該的。但羅哥卻說到：“今天廠家代表來看，肯定滿意，但是講解的事，就由你來了，因為廠家要問產品布展的方案，這我不會。如果對方特別滿意，我就給你五千元的獎勵，這總行了吧？”

無功不受祿，如果有功呢？既然羅哥這樣說了，冬子答應認真準備接待。只不過，對羅哥的五千元獎勵，冬子覺得，如果他實在真心要給，就接。如果是說說而已，自己并不打算真要。

下午，廠家代表被羅哥接來了。羅哥為了爭面子表實力，專門借了一臺好車，把廠家代表從漢口接了過來。

他們剛進商場時，冬子并沒把燈打開，因為畢竟要節約電費。羅哥陪著那人進門時是逆光，冬子沒太看清對方的面容，但知道是個年輕人。

來人大概只有三十來歲，穿著比較正式的西裝，提一個運動款的皮包，倒很時尚。當他們走近，羅哥介紹到：“小陳，這是彭總?！?

冬子趕快上前握手，對方握手雖然有力，也禮貌地對冬子微笑，但迅速把目光轉移到整個柜臺的觀察上了。冬子說到：“我先開燈吧？”

對方擺了擺手：“先不開燈，自然光條件下，先看一看?！?

對方圍繞著整個柜臺轉了兩圈，還仔細看了每一個細節的裝修與顏色，還用手沾了沾面板，聞了聞，大概過了十多分鐘后，拿出手機，拍了好些照片，這才對羅哥說到：“你們再把燈打開。”

羅哥使個眼色，冬子把全部燈依次打開。冬子開燈是有講究的，先從里向外開。里面的筒燈與射燈是用來照產品的，然后是屋頂燈，然后再是外燈，開一遍燈光展示一個層次，等最后的燈完全打開時，對方如同吃了一驚：“這個燈光，這個燈光與顏色，是誰設計的呢？”

“我們自己瞎琢磨的”羅哥趕緊回答到，又給冬子使了個眼色，冬子知道，所謂講解，就該他上場了。