“最簡單的便是給商品，也就是衣服標(biāo)價。”

“標(biāo)價？衣服都是統(tǒng)一的價格啊，除了那幾件特殊的。”

程芳不解。

蘇凝雪繼續(xù)道：“標(biāo)價一是為了醒目，讓顧客一眼就能看到價格，二便是稍微改變一下你們統(tǒng)一價格的模式。”

“比如一件衣服一百兩，一件衣服兩百兩，那為什么不把這兩件衣服放到一起，然后賣一百五十兩的價格呢？”

程芳低頭思索了一會，喃喃道：“總價并未改變。”

“對，總體的價格沒有發(fā)生變化，但從兩百兩的衣服來看，是不是就便宜了？”

“可是這樣的話，本來買一百兩的看見變成一百五十兩，不買了怎么辦？”

程芳說出了顧慮。

蘇凝雪點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說的這個我當(dāng)然想過，所以就需要分區(qū)域銷售。”

“你們可以將店鋪分為三個區(qū)域：平價區(qū)、實(shí)惠區(qū)，和高價區(qū)，平價區(qū)售賣一些大眾都能買得起的衣服，這些價格都比較便宜；實(shí)惠區(qū)買一些打折銷售的衣服，打折問題我后面會說；而高價區(qū)則專門售賣給貴族，價格提高也不用擔(dān)心有人會不買，相反，為了彰顯他們的貴族身份，反而更容易接受我們給的價格。”

“接下來我說說打折問題。”

“所謂打折便是設(shè)置折扣，正所謂‘薄利多銷’，給顧客讓一部分利益，增加他們購買的數(shù)量。”

“具體的話，舉個例子，購買一件一百兩的衣服沒有折扣，購買兩件可以打九五折，也就是兩件衣服一百九十兩，三件打九折，五件以上都打八折等等。”

說著她有些意味深長的看了看程芳：“相信就算打折出售，貴閣的利潤依舊很高吧。”

也就是錦繡閣這種常備皇室購買的大商鋪，才能定那么高的價格，一般一件衣服花個十幾兩算正常，幾十兩就算高了，別說這里動輒一百，多則幾萬、十幾萬了白銀了。

聽到這里，程芳略有些尷尬。

他們價格高是真的，但和皇室做生意，價格太低，對方會覺得沒被重視，只有高價才能彰顯自己的地位和尊貴。

能賺錢，他們何樂而不為呢？

看出程芳臉色的羞赧，蘇凝雪笑了笑繼續(xù)說道：“最后便是門面和宣傳問題了。”

“請幾個容貌、身材姣好的姑娘穿著你們店制作的衣服站在店鋪門口招攬顧客，豈不是最好的宣傳？”

程芳先是一愣，繼而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道：“甚好甚好！蘇小姐果然是我閣的貴客！”

接下來談的合作就很簡單了，無非就是蘇凝雪給他們店鋪出主意，然后每月拿分紅。

臨走的時候，程芳還很是高興的松了蘇凝雪幾件衣服，后者欣然接受了。