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第50章談判技巧（2 / 2）

“團購價？”齊格皺起了眉頭。

“一百七十八元的運營費，外加六元的稅費，是無法節省的成本，其他的你自己看著辦吧。”機器人大概是怕齊格犯糊涂，主動亮屏向齊格提醒了幾句。

“對，團購價，打個五折怎么樣？一百元一張票，一共四千三百塊錢，我馬上就可以付款。”程廣壓低聲音向齊格說了一下，剛才他圍著太空梭轉圈的時候，心中顯然對價格已經有了計議。

身為一名成功的營銷總監，程廣是從基層一步一步做上來的，如果不是沈老板親自交待他，他也不會到這裏來和齊格做這種討價還價的事情。程廣知道這種游樂場裏的項目利潤是很高的，特別是團購的話，五折的價錢絕對能談得下來。

“不行！”齊格立刻很堅決地搖了搖頭，成本都有一百八十四元，一百塊錢一張票，一張票虧八十四元，四十多張票他豈不是要虧三千多塊？他傻啊？

“這種大單子，我可以和你做，也可以和別的游樂場做，五折絕對可以保證你的利潤，而且關鍵是我們量大，齊老板好好考慮一下吧，這是我的名片，一刻鐘內如果決定下來打我手機，一刻種之后，我就和別家聯系了。”程廣又小聲說了幾句，然后很淡定地放下一張名片在齊格的工作臺上。

身為一名大公司的營銷總監，連這點兒價格心理戰都搞不定，豈不是太沒面子了？

“不用考慮，這價格沒可能，兩百塊錢一張票，一分錢都不能少。”齊格把名片遞還給了程廣。

“呃……價格談不攏可以再談，別這么死心眼兒。”程世欽連忙搶過了名片，湊到齊格耳邊低聲勸了幾句。

“對啊！你單賣我們一張票兩百，團購價應該要便宜一些才是。”徐晨聽力顯然很好，站在兩米外把這邊的談話聽得清清楚楚，連忙也湊過來向齊格說了幾句。

如果能把價格談下來，以后他也可以拉幾個人在齊格這裏弄個團購價什么的，可以節省不少的開支。

“沒得談，兩百元一張票，一分錢也不能讓。”齊格搖了搖頭，雙方價格差異太大，一看就不可能談得攏。

“不急，我給你一刻鐘的考慮時間，一刻鐘內你隨時可以找我，一刻鐘之后我再和別家聯系。”程廣笑吟吟地向遠處走開了，他對自己的談判技巧信心很足，如果連這個小老板都搞不定，那也太沒面子了。

“唉呀！小兄弟，團購生意有錢賺就趕緊答應了吧，要不讓他加點兒價六折、七折也行，不然他去了別家，你可就一分錢也賺不到了。”程世欽有些著急地勸說起齊格來。

“對啊！小老板，你票價便宜一些，我們也好經常來照顧你的生意，兩百塊錢一張，經常坐承受不起啊！”徐晨、徐繼超也湊熱鬧地過來向齊格勸說了幾句。他們這些體驗過的游客，雖然覺得這太空梭兩百元很超值，但經常過來玩的話，經濟壓力確實有些大。

“沒得便宜，不團購、不打折，別說四十張票，就算四百張、四千張也是這價。”齊格搖了搖頭。一副愛玩不玩的表情。

“現在有錢是大爺，顧客就是上帝，哪有把上帝往外趕的？你不打他電話，一刻鐘后他肯定找別家了，到時候后悔都來不及了！”程世欽把程廣的名片又放回了齊格的面前。可惜別人看中的不是他的海盜船，不然的話，就算五塊錢一張票他也愿意團購出去啊！

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