大庭廣眾之下，皇甫英男有些尷尬，狠狠白了他一眼，但心里卻是暖暖的，好在二樓的顧客很少。
林姍姍有些驚訝，仔細打量著皇甫英男，很快便看出了端倪。
小侯爺果然風流，連護衛都是女扮男裝的……林姍姍暗自輕嘆了一聲。
“侯爺，姍姍一個生意上的問題，想要請教……”
“林老板客氣了，說來聽聽。”
林姍姍拿出兩塊花紋一模一樣的玉佩擺在柜臺上，一塊稍小，一塊稍大點。
“這兩塊玉佩都是同一種玉，小的這塊售價二十兩銀子，銷量極好。大的這塊從成本上算，正好多五兩銀子。之前賣二十六兩，無人問津，后來降到二十五兩，依舊賣不出去，現在已經降到了二十三兩，還是不好賣，小侯爺可有什么辦法？”林姍姍問。
“不好賣就少進點唄。”季懷安隨口道。
林姍姍郁悶道：“那些玉器商狡猾得很，將這一大一小兩塊玉佩算成一對，不能單獨進貨，現在大點的這種，我們已經積壓了不少存貨，玉器成本高，積壓多了很麻煩。”
季懷安拿起兩塊玉佩看了看，從價值上看，花二十三兩買稍大點的那塊，絕對劃算一些，玉石本來就是越大，價值越高。可能是兩塊玉佩的雕紋一模一樣，而且大得也不是很明顯，顧客會本能地選擇便宜點的。
“其實要想多賣些大塊的，很簡單。”季懷安開口道。
“真的？”林姍姍驚喜地問。
“當然，這有何難。”季懷安信心滿滿道。
“請季侯賜教。”林姍姍期待地看著他。
“你讓玉器商給你單獨做一塊更大一號的，雕紋還要一模一樣。最小的依舊賣二十兩，這個難賣的依舊賣二十六兩，至于新做出來最大的，賣三十九兩。”季懷安說道。
“三十九兩？那是不是太大了？”林姍姍驚訝地問。
季懷安搖了搖頭道：“不需要那么大，成本比這塊多個四五兩銀子就可以。”
“那最多也只能賣三十兩，如果賣三十九兩，根本沒人買。”林姍姍一臉不解地看著季懷安。
“沒人買就對了，你只要做一塊擺在這里就行。”季懷安見林姍姍還是一臉懵逼狀，隨手從柜臺里拿出另一種大號玉佩，“假如這塊就是新做好的。”
季懷安說著將三塊玉佩從小到大一字擺開。
“林老板，如果你看中了這塊玉佩，這三個型號，小一點的這塊二十兩，中間這塊二十六兩，最大的這塊三十九兩，你買哪一塊？”
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