“湯小姐不要激動，我們提供的估值，其實是有市場參考的。
去年idg和香江盈科投資訊騰的q，當時q的用戶量只有200萬，三方對訊騰的估值為550萬美元，4400萬元人民幣。
而目前的用戶量和用戶質量，遠遠超過當年的q。”
呂芳苓不緩不慢的道。
“你也說了，那是當年的q。
當年的q在取得這樣的成績之前，華夏市場還沒有類似的產品，而你們的前面，卻有q。
并且目前q，用戶量已經達到3000多萬，是你們的十倍。”
湯蘭谷絲毫不退讓道。
“第一，不是q，無論從設計還是從功能，都全面超越q。
第二，用戶量超越q，只是時間問題。
第三，是大學生自主創業項目，是得到教育部直屬高校重點孵化的項目，天然就與教育系統有血緣關系，這一點q并不具備。
第四，用戶中的學生，特別是大學生的占比很高，我們很有意愿在大學生學習、教育、生活、就業和創業等等各個方面與部里、與各所高校達成更加深入的合作，會是一個忠誠并且得力的助手。”
方寧說完，雙方沉默了將近一分鐘，不得不說，方寧提到的四點，每點都很值得思量，特別是第三、四點，更是部里和學校最看重的。
最后章副校長開口道：
“第一，我們對的盈利能力仍有疑問，目前你們并不能提供充分且有力的證據證明這一點；
第二，目前對大學生用戶的覆蓋面并不足，特別是燕京、滬上，以及華北和東北地區；
第三，你剛才提的投資額太高，超出我們的預期。”
方寧笑笑，攤開手道，“您的問題我們都有考慮。
第一，漢唐創意可以簽訂對賭協議，到2003年底投資回報如未超300％，漢唐創意可以彌補不足部分。
第二，2001年底，對全國高校學生的覆蓋會達到90％，同樣可以簽訂對賭協議，但在這方面我需要部里進行配合，當然不是指強制要求注冊這種無賴行為。
第三，金額減半，股份減半。”
對賭協議可以完美解決部里和學校對盈利和用戶覆蓋的顧慮，更何況，兩者對盈利并不關心，而之所以強調盈利，只是談判的砝碼。
“金額減半，股份不減。這是部里的底線。”湯蘭谷沉聲道。
“這就意味著對的估值直接減半，我們無法接受。”方寧道。
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