第一百一十一章銷售方案

對于網星公司進行商業運營的這個營銷的計劃，李云已經考慮了很久了，畢竟在互聯網中間發展，是他來到了這個時空定下的目標，所以早在他最開始準備的時候就已經開始考慮了，他不但要考慮到目前的中國的現狀，而且還要考慮到后來互聯網泡沫破碎時候暴『露』出來的問題，參考了夢里關于互聯網盈利的一些方式，整合出來，提出這樣的虛擬卡的營銷方案，不過為了慎重，他還是準備2套方案讓丁易磊和林清雅幫忙選擇。

李云對丁易磊他們說：“丁大哥，清雅姐，目前我考慮的虛擬卡的銷售方案，我覺得有2種方案，第一、在各地尋找銷售商，把虛擬卡批發給銷售商，讓他們來代理我們的卡，第二、我們自己建立銷售的專賣店，專門負責經銷我們的卡以及其他的附屬產品。”

“附屬產品？什么附屬產品”丁易磊感覺到很奇怪，自己的公司主要是從事互聯網服務的，怎么會還有附屬產品。

“是的，丁大哥，最然現在我們沒有附屬產品，但是以后一定會有的，附屬的產品就是與公司服務相關的其他的一些產品，包括電腦光碟，畫報，玩具，衣服之類的。”李云早已經對于公司的發展做出了全面地安排，這些隨同網絡服務的附屬產品當然也包含在內了，作為互聯網增值服務的附屬產品，當然是李云的一個重點，對于李云來說雖然他提出了2個方案，但是作為他本人來說，主要的傾向在于后面的一個方案。

看到丁易磊并不明白，李云繼續解釋道：“如果我們可以在全國的大中城市，成立這樣一個網星產品專賣店的話，我們不但可銷售我們的卡，而且還可以銷售以后的一些比如游戲光碟，還有我們網站的一些下載的資料光盤，畢竟現在中國互聯網的網速還是比較慢，這些東西應該有人需要的，還有就是，我們公司的專賣店還可以銷售一些網絡的雜志，甚至可以像聯邦軟件專賣店一樣，代理銷售一些軟件，畢竟我們這么大的連鎖電腦產品專賣店，還是相當的有競爭力的，這些都是發展的方向，不過我們是以為自己的公司服務為主，附帶銷售那些產品罷了。”

“但是這樣來說，第二各方案的成本就比較的高，光是在大中城市開辦專賣店，這樣的成本就非常的大了，還有人員和店面方面的事情，投入會非常的大。”林清雅聽了李云提出來的兩個方案，首先表明了自己的看法，她主要是從成本上考慮的，雖然第二種方案比較好，但是成本高。

“是啊，所以我才提出來2個方案，讓大家討論一下，在現在的這種情況下，哪個更好一點，丁大哥你的意見哪？”李云把眼光投向了丁易磊問道。

當然是這樣了，這個開設大量專賣店的創舉，就連后來的2005年都沒有一家公司有這個資金來開設，不過李云還是有自己的想法的，等候來條件成熟了，這個專賣店可以成為另外的一個網絡產品的連鎖，嘿嘿，看來自己開連鎖開上癮了，不過連鎖也是未來的一個發展方向。

丁易磊想了一下對李云說：“小云，你提出來的兩個方案我想聽聽你的看法。”

旁邊的林清雅也點點頭說，“是啊，小云，你的兩個方案都是怎么想的。”

李云開始解釋自己的兩個方案，“第一個方案我們的投資少，但是它覆蓋的地區就要少了，由于剛開始的時候，這個方面并不是很發達，所以一些內地的城市就無法的買到。”說到這里李云頓了一下。

丁易磊和林清雅都點了一下頭，確實如此，如果采用經銷商的話，成本雖然低了一點，但是覆蓋的范圍太少了，許多的地方買不到卡的，這樣對于公司長期的發展并不好，對于將來的收費產品的推廣，有著非常大的難度。

丁易磊問道：“那第二種方法你的想法是什么？”雖然剛才清雅對于他的成本問題提出了質疑，但是丁易磊還是比較的贊同的，畢竟李云也說過了，要從顧客的角度來分析，而且作為互聯網的客戶群來說，如果發展了起來，未必不能承受這個成本。

“我覺得剛才提到的，第二個方案就完善很多，不但可以隨時的考察網絡的狀況，還可以附帶著運營其他的一些增值的服務，最重要的是他雖然投資比較的大，但是覆蓋面比較的廣了，而且可以以點帶面的帶動一些經銷卡類產品的，而且它是一次『性』的投資，就比如我們的的超市一樣，他可以附加許多的產業，這樣的成本未必會很高的。”

聽了李云的話，林清雅和丁易磊都開始了考慮，到底現在是實行第一個方案還是實行第二個方案，眼前利益和長遠的利益都是他們考慮的問題。

其實作為李云來說，他比較的傾向于第二個，因為他清楚的知道，未來的互聯網界要想發展的話，網絡游戲絕對是他最大的利潤來源，而現在就開始網絡游戲也不現實，畢竟沒有網絡環境和網民人數的得支撐，再好的網絡游戲也只有失敗這一條路，但是這些數據都需要失地的考察，從而了解各地網吧數量，網民數量以及互聯網的情況。

而李云提出這樣一個專賣店的方案，就是準備把這些專賣店，作為在各個地方考察的一個窗口，他們可以根據實際的情況，把所有的情況匯總到總公司，然后總公司可以根據這些的情況，來決定什么時候把自己已經做好的一些游戲推向市場。

畢竟游戲的本身很重要，但是網絡的環境更重要，沒有一個好的網絡環境，再好的游戲也不會有很好的市場，比如網絡游戲界的巨作uo（網絡創世紀），他在國外大紅大紫的時候，中國的互聯網根本無法承受他，所以她也就一直沒有被引進入中國，雖然后來愛好者架設了一些私人服務器，但是由于種種的原因并沒有流行開去。

林清雅和丁易磊仔細的考慮了李云提出來的2個方案，覺得現階段還是第二個方案好一點，現在畢竟作為網星公司來說，由于有林氏的支撐，所以資金雄厚，而且那些的專賣店不但可以通過運營其他的產品彌補一定的運營費用，而且他們的在全國各地的開業，還可以以點帶面的帶動一批的市場，這樣算下來他不過是一次『性』的投資，運營的費用并不像想象中的那么高。

于是經過了三個人的商談，決定了這樣一個龐大的計劃，正式的準備啟動這樣一個網星專賣店的計劃。