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第35章那個(gè)人是誰（1 / 2）

任憑張姜好奇地追問，陳平只是笑，沒再多做解釋。

只有陳平明白其中的原因，但卻只能在心裏。

原來，陳平聽到兩人的名字后，猛然聯(lián)想起一件事來。

若干年后，淮南王劉安求道，在八公山上煉丹時(shí)，田由、雷被兩個(gè)人也赫然在列。

這說明，田、雷二人，極有可能后來學(xué)道，而且長壽到跟隨劉安煉丹。

而這絕不僅僅、也不可能是歷史上重名那樣簡單的巧合。

再到后來，豆腐就這樣從八公山上傳下來。

而自此時(shí)之后到八公山之前，乳脂已在中原一帶流行，而發(fā)明豆腐，完全是人們寄托給傳說被殺后得道升天的淮南王的一個(gè)美好愿望。

想到此，陳平不禁莞爾。

這真是不可思議，自己的穿越和豆腐的來歷，原來是這樣形成的，看來真是天意。

陳伯和張姜不明就裏，在一旁看著陳平搖頭自笑。

等他的笑淡了下來，陳伯方道：“弟，今天你把乳脂半價(jià)兌換，這樣一來，我擔(dān)心鄰裏們今后都會(huì)有這樣的要求呢。”

陳平理解地看著兄長，“今天情況特殊，不得已而為之，大家也都理解，除去今日，今后還是原價(jià)。畢竟咱們的乳脂只此一家，沒有分店，沒辦法比價(jià)，這也是排他性經(jīng)營的優(yōu)勢。”

陳伯點(diǎn)頭，又道：“今天的半價(jià)，就是咱們的本錢了，等于一天白干，還得搭上田由、雷被的工錢。”

陳平見兄長對此有些耿耿，忙坐直了身子，搬著手指頭說道：

“兄長，你剛才算的是一筆賬，我再給你算另一筆賬。”

“這第一，眾鄰裏今天都站在咱們這邊，為咱們發(fā)聲，在氣勢上造成一種眾怒，無形中給咱們助威了。”

“這當(dāng)差的最怕引起眾怒，所謂的‘眾怒難為’就是這個(gè)道理。一旦鬧將起來，他們勢必不好交差，這叫做‘民心可用。’”

“既然大家?guī)土宋覀儯覀兂鲇诟兄x，給大家半價(jià)，就像是辦喜事，人家拿了賀禮來，我們怎么也得管一頓飯吧，所謂的禮尚往來，就是這個(gè)道理。”

見陳伯眉頭稍展，陳平接著說道：

“這第二，咱們家的乳脂，目前只有裏社附近的人知曉，傳播范圍太小，今天這樣一鬧，再加上半價(jià)，就變成人盡皆知了，這是廣而告之的效果，以后咱們的生意就更好做了。”

“就像你剛才吩咐田由的，讓他多泡些豆子，你不是也看到了，今天有很多陌生面孔來換乳脂，那肯定不是咱們裏社的，很可能是很遠(yuǎn)的地方來的，這就是附帶的效果。”

陳伯輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“這第三，我們這樣一來，在周圍鄰裏之間，形成了很好的印象，今后再有類似麻煩，或者需要幫助的時(shí)候，大家都會(huì)踴躍而出，甚至主動(dòng)幫助我們，這是千金難買的信譽(yù)和口碑，比什么都重要。”

張姜在一旁崇拜地看著自己的夫君，使勁點(diǎn)著頭。

陳伯聽弟弟如此一分析，心裏釋然了，忙道：

“平弟，你考慮問題，就是比我周祥，經(jīng)你這么一說，我怎么覺得自己像個(gè)娘們家家的呢？”

話剛一出口，陳伯覺得不對，忙看了張姜一眼，輕輕給了自己一個(gè)掌嘴的動(dòng)作，滿臉歉意。

“沒事，兄長，我就是不如夫君想的周到。就拿今天的事情來說，我當(dāng)時(shí)懵在那裏，真不知如何是好。”

張姜替大伯兄開解著，順帶不遺余力的夸讚自己的丈夫。

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