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第56章找上門來（1 / 2）

“三角眼”見問，煞有介事地說道：“我的辦法是釜底抽薪、一勞永逸地解決這乳脂的秘方問題。”

石辛眉毛上挑，問道：“噢，計將安出？”

“三角眼”見鋪墊的差不多了，就上前一步，低聲說道：“我們只需......，然后......”

”三角眼”貼在石辛的耳邊，如此這般，這般如此的說著。

石澗也將耳朵湊了上去。

耳語方罷，石辛禁不住叫起好來，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，

“好樣的，這個辦法太好了?！?

隨后，又看了看石澗道：“明天就安排人去辦?！?

轉(zhuǎn)回頭來，看著眾人道：

“如此一來，他們就是再有本事，這‘陳氏乳脂’也早晚是咱石家的了?！?

“哈哈哈哈哈。”

屋子裏又爆發(fā)出如前的笑聲。

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這一日，陳氏乳脂作坊門前。

買乳脂和喝豆?jié){的隊伍，依然排得好長。

陳平照例在角落裏飲著茶，時而翻一翻手裏的竹簡書。

他對作坊目前的營業(yè)狀況，深感滿意。

出于后世的知識積累，他深諳經(jīng)營之道。眼前營造的排隊景象，類似于后世的饑餓營銷。

由于乳脂從磨豆、篩粉、熬煮、點鹵、沈浸、壓制，直到出品，需要不同的工藝和時間，所以，每一板乳脂出來，都會有個時間間隔，使得乳脂的產(chǎn)量，一直在一種可控的狀態(tài)下，有序釋放。

這個間隔，就使得門前的隊伍時長時短，每當前面的人買到乳脂，心滿意足的看著后面的隊伍時，后面的人就更加渴望早點排到自己。

而他的贈飲豆?jié){措施，又使得隊伍無形中得到延長，包括一些只想沾沾便宜或者解決口渴的人，也不時加入到隊伍裏，增加著人氣。

就像后世的緊俏消費品要交定金排隊等候，或者什么“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象一樣，作為全城唯一一家乳脂門店，由于物美價廉，普通人家吃乳脂，已經(jīng)成為他們生活中的“剛性需求”。

贈飲豆?jié){，無形中就是全城的免費廣告，使“陳氏乳脂”作坊成為街頭巷尾的熱門話題，更激起了顧客的購買欲望。

而當顧客來到門前，看到長長的等候隊伍，就更加堅定自己的購買決定，迫切地想得到乳脂這一產(chǎn)品，甚至將之視為一種時尚和時髦，每個人，以得到它作為一種快樂。

于是，“陳氏乳脂”這一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此亂世，陳平真想依靠這一口碑，實施進一步的擴大經(jīng)營。

其實，鑒于乳脂的壟斷事實，陳平完全可以拉高售價，獲取暴利。

之所以沒這樣做，陳平的策略是先充分擴大顧客群體，夯實市場基礎(chǔ)。等顧客基數(shù)足夠大了之后，再通過推出升級產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品，將金字塔型市場中上層的顧客，納入囊中，再獲取超額的利潤。

依靠這一小小的乳脂，在現(xiàn)世界實現(xiàn)一下商業(yè)智慧，這本是一件信手拈來的事情。沒想到，這一壟斷性的產(chǎn)品，也引起了石家的眼紅，從戶牖鄉(xiāng)到城裏的作坊，石家是死死緊盯、步步緊逼。

兩天前，雖然當眾揭穿了他們的“誣告”陰謀，但陳平心裏明白，石家肯定不會善罷甘休，接下來的斗爭，必將會更加激烈。

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